独立站到底去哪里引流比较好?

引流效果不好也许不是我们产品的问题,而是选择了一个错误的渠道。

独立站引流难,知道从哪里引流更难。

毕竟我们的精力和资金都是有限的,如果每一个引流渠道都去尝试,还没等到我们成功出单,公司资金估计都见底了。

但如果我们集中所有精力专注于某一个引流渠道,那我们怎么知道这一个渠道是不是最适合我们的产品和品牌的呢?

今天,我就为大家分享一下,我是如何通过收集4个方面的信息,去判断出哪个引流渠道是最适合我的独立站并且快速出单的!

1.个人行业认知

无论你是跨境小白还是转型独立站的老鸟,你对自己产品的了解应该是超过其他任何人的。

所以,你对你的产品所服务的群体和独特卖点应该也是再清楚不过的。

在这种情况下,你只需要去了解一下每个引流渠道的特点和主要人群,通过自己的商业认知和判断,很多时候不会错的太离谱的。

如果是因为喜欢化妆而开了一家美妆独立站,天天刷Instagram的你应该很清楚它就是你最好的引流渠道。

2.竞品流量分析

如果我们本身不具备特别强的产品敏锐度,通过分析我们竞品的流量来源则是一个更靠谱的方式。

我们可以通过Similarweb等流量分析工具,看看我们的竞品独立站的最主要的流量来源是哪个渠道。

如果搜索流量超过了半壁江山,并且产品关键词的CPC也很高了,说明谷歌是这个品类最稳定的流量来源。

那我们势必要把谷歌作为我们引流渠道的最高优先级。

当然在这里,我们也可以采用逆向思维的方式。

通过竞品流量来源的历史增长数据,找到那些快速增长,但并不是主要流量来源的渠道,作为重点进攻的方向。

这也就是所谓的渠道流量洼地。

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3.关键词分析

如果我们仔细分析所有的引流平台,其实都可以粗略的归类为搜索流量社交/内容流量。

作为平台,它们一般都是有一些公开的数据可以供我们参考的。

如果是搜索平台,无论是谷歌还是油管,我们可以通过关键词的搜索量来判断市场需求和规模的大小。

如果是社交/内容平台,Hashtag则可以告诉我们有多少人对某个产品感兴趣并且产品的什么特点是大家追捧的热点。

通过分析产品的关键词Hashtag,到底是谷歌还是Facebook,是搜索还是社交,其实也就一目了然了。

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4.用户调研

说到底,消费市场毕竟是由一个个鲜活的人组成的。

数据再重要,也只是帮助我们更好做决策的。有太多商业洞察是数据不会告诉我们的。

我强烈建议大家每个月都组织几次用户调研访谈

一对一的去跟你的用户聊聊天,你一定会发现很多有意思的现象的。

特别是对于那些超级用户,也就是对你的产品超级热爱,复购率超级高的品牌粉丝们。

如果你发现某一个渠道在他们的消费链路反复出现,那么这个渠道对你来说就是”天选之子”。

而这个渠道,就很有可能是你能突出竞争者重围,迅速起量的关键因素!

希望今天的分享对大家有帮助。

来源公众号: 圣地亚哥YOUNG(ID:santiago_young)深圳人在纽约,海外创业。

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李坤锦
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