作为一名Facebook广告投手，经常需要提交素材需求给设计，但是呢有时候Facebook广告素材灵感枯竭了。咋办呢？
当然是去看市场上优秀的卓越的案例了，比如momcozy，等等。
今天我们一起看一下momcozy的facebook广告素材吧
美国市场的广告 660条，全球2800. 美国占比 24%。
01 优质素材分析
有很多不同的素材类型，产品展示，折扣图，对比图，使用场景图。分析一下，什么类型的素材多，说明这个素材类型就很有效果了。没效果的广告素材 早就被干掉了。
当然表现好的素材后续也会进入素材疲倦期，慢慢的广告表现效果也会有好变差。
下面一起看看 momcozy的Facebook广告素材案例吧
No.1
为什么Momcozy要强调 No.1？因为母婴产品（尤其是吸奶器）是高信任成本产品。小白在做高客单价产品时，如果无法说自己是No.1，可以学它用“权威背书”（如奖项、认证图标）来降低用户的决策成本。
产品的使用场景
比如这个孕妇枕的广告，直接展示妈妈侧睡的使用场景。不需要多余的文字，用户一眼就能代入“如果我用了会多舒服”。
产品对比图
多时候用户不买单，不是因为产品不好，而是因为他在纠结“买哪个”。对比图就是一种帮助用户做决策辅助的。
折扣图
来简单的分析一下这个折扣素材，
品牌logo, 活动主题，折扣信息，20%off, 紧张的促销氛围 时间有限，行动按钮，shop now。在加上产品的展示，和图片整体的黑五促销氛围。基本一个很标准的促销折扣图了。
客户好评
简单的产品展示图
为了强调“超薄（Slimmest）”这个卖点，直接用手拿着产品的侧面特写，配合大字“SLIM”，视觉冲击力极强。
facebook品牌广告（合创广告）
heathrrose 1.6万粉丝，还是有点影响力的。
品牌方和素人的合创广告。
虽然粉丝不多，但是定位 还是很符合momcozy的
Momcozy这样的大牌都愿意投几百粉丝的KOC（关键意见消费者），说明真实感 > 粉丝数”。这对于预算有限的新手是极大的鼓励——你不需要找大网红，找真实的素人拍得好更重。
品牌方和kol的合创广告。
这个kol粉丝比较大，6.6万个。
02 来个总结
看了这么多素材，我们来总结一下素材与人群的搭配逻辑，这也是很多新手容易晕的地方：
场景图、红人种草图：这种素材真实、软性，非常适合跑拉新，帮你在漏斗上层通过兴趣圈定潜在客户。
折扣图、对比图： 这种素材目的性强，适合跑再营销，转化。当用户已经对你有印象了，一张“20% OFF”的图就是临门一脚，直接促进下单。
没有一种素材是万能的，但优秀的品牌懂得在不同的阶段给用户看不同的图。
来源公众号： Meta增长实验室（ID：Leekindle）DTC品牌独立站优化师，专注facebook广告投放
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