近日“生育补贴”成为国内社交媒体讨论的热点话题。而对在国内增长逐渐放缓的母婴品类企业来说，“出海”去寻找更多“母婴”消费者，似乎才是更有力的破局之道。
此前，母婴用品品牌Babycare官宣其在海外市场迎来的重大突破——其凭借明星单品紫盖湿巾成功打入日本8000多家线下市场，包括阿卡将本铺、西松屋、松本清等日本头部母婴连锁品牌和7-Eleven等主流零售渠道，并成为首个进入日本7-Eleven系统的中国母婴品牌。
Babycare取得的成绩背后是其敏锐地抓住了母婴消费品增长机遇、走出国内市场温床勇闯海外的果敢和先见——中国母婴品牌正以“品质”作为基点与世界家长展开深度沟通。
01 市场话语权之争：Babycare的全球布局
据GlobalInformation报告数据显示，2024年婴幼儿用品市场价值为2,604亿美元，预计2025年将成长至2,778.2亿美元。在技术快速更新及消费环境不断变化的双重驱动下母婴用品市场正在不断发展。
Babycare也正是以前瞻性视野洞察到全球母婴消费市场的蓬勃潜力，除进入美国、欧洲等成熟的国际化市场和东南亚的新兴市场外，Babycare更以差异化战略锚定两大特色鲜明的潜力地域：
高需求市场：中东
2023年，Babycare开始在阿联酋迪拜购物中心Dubai Mall、沙迦City Center Al Zahia和阿布扎比的Dalma Mall等地开设线下门店，并且积极作出本地化调整，通过店内全品类母婴产品布局为中东消费者提供一站式购物体验。
凭借精准的市场定位Babycare将出海第一站定于中东，有效填补了市场内消费者的高需求而逐步站稳脚跟。
中东大部分国家都为伊斯兰国家，如土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋等国家都在通过法案和津贴鼓励生育，且平均每个家庭会生育3名左右儿童，据海合会地区GCC表示每年约有480万新生儿降临。
同时，中东地区属于典型的高收入和高消费人群类型，大多数家庭都愿意为孩子提供最好的用品，可支配收入的不断增长也为中东地区母婴用品市场提供了有力的推动，HORIZON最新报告统计到2024年中东、非婴幼儿洗漱用品市场收入已达到52.051亿美元，可见中东特有的文化和习俗都为Babycare母婴产品的进入提供了支持。
高壁垒市场：日本
Babycare从2022年便开始通过跨境电商乐天来试水日本市场，历经3年深耕终迎来8000+门店的突破。时刻传播品牌采用的先进生产设备和制作工艺、以高品质产品满足当地家长们的购物需求是Babycare在日本的一大策略。
日本母婴用品市场高度竞争，既有本土强势巨头，也有跨国品牌与新锐企业参与。如尤妮佳Unicharm、花王Kao、贝亲Pigeon等本土品牌，宝洁Procter & Gamble、好奇Huggies等国外品牌都在抢占市场份额。
且日本母婴用品的销售与进口涉及多项法规与安全标准，特别关注化学安全、卫生用品管理方面，日本家庭用品安全法中就规定了有关童用纺织品、玩具、生理卫生用品和奶粉等的严格要求。
据imarc数据，2024年日本婴儿护理产品市场规模达到95.1亿美元，尽管日本生育率在减少，但日本家庭对孩子身上投入却在提高，“高品质”的母婴产品需求逐日增长。
日本父母越来越重视产品安全性和亲肤性，他们青睐天然有机的婴儿护理用品，这种转变极大促进了日本婴儿护理产品市场的增长，尤其是在乳液、洗发水、湿巾和尿布等领域。Babycare借势以天然产品切入，依靠优质的主力品牌占据销售渠道与定价策略在一众大品牌中收获了声誉，突破了日本市场严苛的安全标准与激烈竞争环境，成功在日本建立起“高品质中国母婴品牌”的价值认知。
02 品质+情感：打动消费者的社媒营销策略
Babycare在海外市场获得的成功还离不开社媒营销的赋能，从洞察地域消费文化到通过情感沟通受众，Babycare始终以安全品质打动全球消费者，让品牌的温度与专业度触达世界家庭。
1、提供定制化优惠活动：
Babycare深入洞察不同地区文化基因、关注地区消费特征。通过深度洞察Babycare发现东南亚地区家庭对高性价比母婴产品的需求，于是Babycare在泰国官方主页高频次推出组合优惠、限时折扣等促销活动，同步结合春节、母亲节、年中季等时间段定制内容方案，既契合泰国家长重视产品实用性的消费习惯，又通过本土化运营快速打开区域市场，形成了“文化共情+消费转化”的营销模式。
2、打造情感互动内容：
Babycare以情感共鸣为纽带链接全球家长，通过打造沉浸式情感内容打破了文化壁垒。Babycare美国主页通过同时真实记录家庭育儿故事，将品牌温度注入每一个产品使用情景，让水瓶、湿巾、背带等产品成为情感联系的载体，让全球消费者在育儿情感共振中感知品牌对世界家庭的人文关怀。
3、突出产品品质细节：
Babycare始终将成分安全作为产品核心竞争力，以高品质为品牌内核构建全球信任体系。在日本YouTube官方频道中，Babycare详细展示产品细节，表明品牌采用天然可降解植物纤维持续守护婴幼儿肌肤，并携手战略合作伙伴Sateri践行可持续减碳环保战略，作出“安全品质是Babycare不变的信念，也是我们给予新生儿的答案的保证”，用专业数据打消家长顾虑，在全球母婴市场建立起“中国质造”的专业认知。
结语
Babycare在海外取得的进展，是中国母婴品牌以“质”取胜、以“品牌”发声的缩影。在海外布局过程中，唯有将“安全标准”转化为可感知的产品语言，同时把品牌独特的“文化符号”在真实场景中传递，才能让母婴品牌真正跨越地理与文化的鸿沟进入人们心智，在全球消费者心中筑牢起坚固的信任基石，成为经得起时间检验的国际品牌。
来源公众号：OneSight（ID：OneSightUp）汇聚全球社媒营销干货。
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