从影子到成为光，“安克平替”背后的逆袭故事

引言

在全球3C配件市场这片红海中，一个关于中国品牌逆袭的故事正在上演。

2024年，当整个行业还在为7.6%的年复合增长率忙碌之时，绿联科技却交出了一份令人惊叹的成绩单：全年营收达61.7亿元，同比增长28.5%，2025年第一季度增速更是飙升至42%。这个曾经被贴上”安克平替”标签的品牌，正以实际行动向世人证明——中国制造不仅能做”性价比之王”，更能成为”技术革新者”。

从华强北一条15元的数据线起步，到如今覆盖全球100多个国家的技术品牌，绿联的转型历程折射出中国制造业升级的缩影。当”平替”不再是唯一标签，当技术成为核心竞争力，当全球市场成为主舞台，绿联的故事告诉我们：中国品牌的天花板，远比我们想象的要高。

起笔同，墨迹殊

时间回到2011-2012年，跨境电商的东风刚刚吹起。两个年轻的中国品牌——安克和绿联，几乎在同一时间踏上了征程。他们的起点惊人地相似，都从最基础的数据线、充电器起步，都将目光投向广袤的海外市场，都凭借中国完备的供应链体系，然而所选择的道路大不相同。

2011年，安克创始人阳萌带着MFi认证的数据线登陆亚马逊北美站。一根数据线定价45元，是国内同类产品的3倍。这个看似”逆天”的定价背后，是安克清晰的品牌战略。他们选择避开国内价格战，直接进军高端市场，依靠海外KOL的测评体系来建立品牌认知，用品质和服务来打造溢价能力。这种高举高打的策略，让安克从一开始便占据了品牌制高点。

而绿联的选择更为实际。2012年，绿联从华强北出发，以15元的数据线切入淘宝、速卖通。他们采用多型号、全规格、低单价的产品矩阵策略，迅速铺开SKU，从0.5米到5米的全覆盖，凭借性价比优势快速占据市场份额。这种“广积粮，缓称王”的打法，让绿联在与倍思、罗马仕等品牌的同场竞争中豪取上风。

图源：Ugreen

市场是残酷的裁判。到2024年，两家企业的差距清晰可见。安克充电类产品年收入约96.5亿元，而绿联同期该品类收入为23.5亿元。最重要的是产品定价差异，安克充电类产品均价119元，绿联仅69元，前者差不多是后者的两倍。“安克平替”的标签就这么深深留在了绿联身上，这既是市场对它的定位，也成了它向上突破的的枷锁。

制造到智造

如果说前8年绿联走的是“农村包围城市”的路线，那么2020年就是其战略觉醒的关键节点。价格战愈演愈烈，利润空间不断遭压缩，“平替”标签束缚了品牌向上之空间，技术含量低导致容易被后来者复制超越。这些痛点的逐渐显现，让绿联管理层意识到：要撕掉”平替”标签，唯有技术突围这一条路。

转型的决心，最直接就表现在研发投入大幅增加上。绿联的研发费用从2022年的1.83亿元，增长到2023年的2.56亿元，再到2024年的3.04亿元，连续两年保持40%左右的增长率。研发费用率达到4.93%，研发人员占比提升至20%，2024年研发团队同比增长22.6%。更令人瞩目的是专利成果的爆发，累计有效专利达到1628项，仅2024年就新增授权专利432项，2025年上半年专利授权量更是同比暴增616%。

从简单的连接工具到复杂的智能设备，绿联的产品进化路径清晰可见。2012年到2019年是基础连接阶段，主打数据线、充电器、转接头等产品，追求全规格覆盖，满足基础需求，典型代表就是那根15元的数据线。2020年到2023年进入功能融合阶段，推出多口快充、扩展坞、无线充等产品，开始注重技术含量和用户体验，氮化镓快充器成为这一阶段的代表作。而从2024年开始绿联正式进入智能升级阶段，NAS私有云、智能工作站等高技术门槛的专业产品相继推出。

图源：绿联官网

如果要选一个产品来代表绿联的技术转型，DXP6800 Pro NAS私有云无疑是最佳答案。这款产品搭载12代Intel Core i5-1235U处理器，支持最高64GB DDR5内存，多任务处理能力提升200%，还支持8K视频实时转码。更重要的是，绿联为其开发了完整的软件生态，包括自研操作系统、远程访问功能、完善的数据备份和恢复机制，以及多用户权限管理系统。这不再是一个简单的存储设备，而是一个完整的家庭数据中心解决方案。从卖产品到卖解决方案，绿联完成了价值链的向上迁移。

技术创新并非空中楼阁，绿联的聪明之处在于将技术创新与用户需求紧密相连。2025年7月刚刚获得授权的多协议兼容专利（专利号CN223109388U），实现了QC/FCP/SCP多协议兼容，完美解决了安卓和苹果设备快充兼容的痛点，让一个充电器真正适配所有设备。同期公开的智能显示调节专利，能够自动追踪用户面部调整屏幕角度，大大提升了长时间使用的舒适度，将AI技术巧妙融入日常使用场景。

中国制造到全球品牌

对于绿联这样的品牌来说，全球化不是锦上添花，而是生存必需。3C配件市场的特点决定了这一点：国内市场竞争白热化，增长空间有限；海外市场规模更大，溢价能力更强；全球供应链整合能力成为核心竞争力。

数字最能说明问题。截至2024年，绿联业务已覆盖100多个国家和地区，在美国、德国、日本、韩国、印尼等地设立了本地子公司。2024年境外收入达到35.5亿元，占总营收的57.5%，同比增长高达46.5%。海外市场已经成为绿联增长的主引擎。

在渠道布局上，绿联形成了线上线下双轮驱动的格局。线上渠道贡献了75%的营收，其中仅亚马逊一个平台就带来21.6亿元收入，占总收入的35%。速卖通、Shopee等新兴电商平台也成为重要增长点，仅Shopee渠道就贡献了1.82亿元营收。线下方面，绿联已经进入沃尔玛、山姆会员店、Apple Premium等主流零售体系，并与各地区的渠道商建立了稳定合作关系。

图源：绿联科技财报

东南亚市场的成功，充分体现了绿联本地化运营的能力。针对马来西亚、菲律宾等国家用户多设备充电的需求，绿联推出了4口PD快充器；针对商务人士的使用场景，研发了USB-C转HDMI扩展坞；考虑到当地的插座标准，专门设计了智能排插。绿联通过深度产品本土化，配合与当地KOL的合作、参与Shopee 9.9等本地电商大促、组建当地语言客服团队等举措，让绿联在东南亚市场的渗透率激增53%。

2024年，绿联在越南投建的自动化工厂正式投产，这个决策的战略意义远超一个生产基地。在中美贸易环境波动、东南亚需求激增的背景下，越南工厂不仅规避了贸易壁垒风险，确保了全球供应的稳定性，还将东南亚订单的交付周期缩短了35%，显著降低了物流成本。更重要的是，绿联将中国的生产管理经验和质量标准体系复制到了海外，培养了当地技术人才，为以后在更多国家建立生产基地打下了基础。

品牌建设方面，绿联不再满足于简单的产品销售，而是通过内容营销传递品牌价值。YouTube上的开箱测评视频累计播放量过亿，TikTok上的创意短视频深受年轻用户喜爱。通过建立全球用户社群，定期举办新品体验活动，绿联正在培养一批忠实的品牌粉丝，让品牌真正深入人心。

图源：Scrumball

平替到首选

绿联的品牌认知经历了三个清晰的阶段。2012年到2019年是性价比之选阶段，用户眼中的绿联是物美价廉的替代品，购买原因主要是价格优势，品牌地位属于二线。2020年到2023年进入品质之选阶段，用户认知转变为质量可靠的国产品牌，购买原因变成性价比加品质，品牌地位提升至准一线。而从2024年开始，绿联正式进入创新之选阶段，用户认知已经转变为技术领先的创新品牌，购买理由是技术创新和优质的用户体验，品牌地位跃升至一线。

绿联能撕掉“平替”标签靠的是扎实的技术、市场和用户基础，有1628项专利形成技术壁垒，NAS等高端产品体现出技术实力，持续的研发投入保证了创新能力。全球100多个国家的市场认可，57.5%的海外营收占比，主流渠道的全面覆盖，构成了坚实的市场支撑。产品平均售价提升70%，用户复购率持续提升，口碑传播效应不断增强，这些都是用户对品牌认可的最好证明。

图源：绿联官网

绿联正在重塑自身品牌价值，从“中国制造”向“中国智造”迈进绿联已非单纯代工制造者，而是拥有核心技术的创新者。从“价格竞争”到“价值竞争”，不再依靠低价抢占市场，而是通过创新创造用户价值。从“跟随者”到“引领者”，不再模仿国际品牌，而是在细分领域引领潮流。

征途未完，长河暗涌，彼岸生辉

从影子到成为光，绿联已然撕下“安克平替”的标签。然而尽管取得了令人瞩目的成绩，绿联仍需面对诸多挑战。”平替”标签的长尾效应仍然存在，在部分消费者心中，绿联与安克等国际品牌仍有差距。高端市场的品牌认可度有待进一步提升。同时，行业技术迭代速度加快，竞争对手的技术投入不断增加，新技术应用充满不确定性。全球化进程中，地缘政治风险、本地化运营成本上升、文化差异等因素也带来了新的挑战。

但机遇同样巨大。AI技术在3C配件领域的应用才刚刚开始，物联网带来的连接需求持续增长，新能源汽车配件市场方兴未艾。消费升级的大趋势下，用户对品质的要求不断提升，个性化需求快速增长，场景化解决方案需求旺盛。新兴市场的快速增长、发达市场的消费复苏、跨境电商的便利化，都为绿联的全球扩张提供了广阔空间。

面向未来，绿联需要在短期内继续加大研发投入，保持技术领先地位，深化全球化布局，强化品牌建设。中期要构建技术生态系统，形成竞争壁垒，推进产业链垂直整合，探索新的业务模式。长期目标是成为全球3C配件领域的技术领导者，打造世界级的中国科技品牌，引领行业创新方向。