2025年TikTok非做不可？从0到千万GMV的商家生存指南，起量→优化→品牌路径！

一、TikTok非做不可吗？

TikTok集曝光、转化、品牌建设于一体的闭环商业平台，正重塑用户购物习惯；

从TikTok用户、达人、商家、机构 / 团长 / 服务商 ，还有搜索 / 商城环节，体现从内容消费到商品、服务消费，以及招商供货、营销放大等流程 ，呈现出内容生态下的商业运转模式。

闭环生态：

曝光 -> 种草 -> 转化 -> 复购，一站式完成

站外流量：

用户习惯从 “TT 种草 -> 站外（亚马逊 / 独立站）搜索购买” 迁移，潜力大；

小卖家：

可借小众类目、自然流量等轻量启动；

中卖家：

聚焦二三级类目，小百万美金 GMV有望冲类目TOP，

大卖家：

做好TikTok生态大类目，千万美金GMV冲大类目TOP，

二、TikTok低门槛入场：

比如TikTok美区跨境店入驻：

营业执照.身份证.一个手机号码.邮箱即可；

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/

输入手机号码，邮箱：

选择北美，普通入驻：

公司主体，中国内地：

上传营业执照：

上传法人身份证：

法人身份人脸验证（可手机.可电脑）：

第三方电商平台经营证明，可选不具备：

设置店铺名，选择一个类目：

产品有26个类目可以选择：

我这里选择手机与数码，统一500美金保证金；

创建TikTok官方账号，也可以跳过：

点击提交，等待审核通过即可：

三、TikTok新店冷启动：

TikTok电商冷启动成功前提，在于理解TK是“内容驱动消费” 本质，

TikTok增长是螺旋上升过程，先起量，再优化，最终赋能品牌，

初期策略 “先跑通，后优化”，TikTok 是兴趣电商，用户决策链为看内容 > 感兴趣 > 小黄车 > 下单，店铺权重远低于亚马逊，

初期建可快速复制、调整的内容模板（SOP），避免追求单条视频质量致效率低，快速测试是关键，用TikTok数据工具（EchoTik等）找到你的类目Top前十，分析、对标、复制他们的成功Sop模式。

四、TikTok店铺自营内容：

发布频率：

以TikTok官号或者渠道号为单位，建议每周保持 3 – 7 天更新，每次更新发布 1 – 3 条视频；建议每周内容发布时间规律化，依情况适当增加发布频次和数量；

数据监测：

视频发布后每条均播放量到500为健康，72小时播放量达2000-3000正常 ；最佳视频发布视频时间，需根据出单效果和用户活跃行为，及时测试调整；

注意避雷：

TikTok短视频不能大量删除视频内容，可以选择定期隐藏数据不好或活动过期视频；TikTok账号长期断更 / 低频更新，会被判定账号不积极，影响流量；发布平台不允许违规内容，含违禁词、违规画面、不良留言等。

视频内容：

（产品+卖点）生活场景型、卖点讲解型、开箱直播型；（人物+产品）买家秀 、测评对比型、剧情演绎型等。

如何制作第一个TikTok短视频？

网感：做TikTok第一步，先不用做别的，先不停的刷视频，并分析视频的爆点在哪里，为什么有些视频看起来都差不多却能拿到很高的播放，其实每一个高播放的视频都有它的独特之处，

爆款：TikTok视频封面、前三秒、视频内标题、视频内文案、音乐、视频文案、视频标题、标签、评论，这几点任何一点都能决定一个视频的好与坏，能不能爆播放当你多看，多分析，慢慢就能找到网感，网感这个东西很重要，听着很玄学，但是它是实际存在的。

有了网感之后，你在看到一个视频的时候，你能很容易的分析出来这个视频好在哪里，不好在哪里，为什么会爆?我自己做视频的时候应该怎样借鉴?如何套用别人好的方法等等第一步培养网感，从而做出优质视频，网感就是对网络内容的敏感度，有网感的人随便写一句话，拍一张照片就能引来大量的围观。

TikTok不是玄学，不是运气，而是算法。做TikToK研究下算法，说到底就是精细化运营TikTok的推荐机制，去中心化的赛马机制。

五、如何拍摄爆款货视频？

1、头脑风暴：

描绘受众画像、确定TikTok账号定位，

思考你的买家是谁、喜欢的视频类型，

思考自己的产品卖点是什么、适合怎么样的视频展示形式？

比如常见的几大热销类目：

美容美妆：

放大产品细节，是否模特试用，上下左右屏对比，口播产品卖点

服装配饰：

美女换装演示，爆款BGM，价格/折扣信息，视觉化产品优点

3C数码电子：

使用场景演绎，产品测评，文案/配音解说，视频节奏快

运动户外：

产品商品实拍，产品使用对比，产品功能展示

2、起草脚本：

需保持高质量、稳定频次的视频输出

一周至少3个视频，其中1-2个为带货视频。发布的视频与受众/产品相关联

3、如果你暂时没有头绪，请跟随潮流

通过Discovery/Hashtag/For you/Following等方式，关注最新趋势、查看同类型的视频，学别人的做法。

4、确定视频类型

开箱视频、卡点视频、使用场景、细节展示、剧情走向 、效果对比

5、思考卖点与视频的结合方式

提炼卖点–全方面多角度提取(5-10个)

选取卖点-同一个视频不超过3个卖点

构思爆点–卖点展示出来的方式-可多次重复一个卖点

6、写视频脚本

确定要素：是否有演员、内/外景….

搭建框架：故事线、时长、道具

….细节填充：分镜、台词、备注……

7、好视频的要素:

黄金五秒最重要，开头就能吸引人，清晰流畅明亮，与产品有关联性

8、如何剪辑视频？

声音：如果有人声配音的话，可以剪辑音频插入，可以有效提高买家的代入感，清晰介绍卖点。

高亮：重要的卖点信息，可以使用特殊的边框/字体，

字幕：文本功能加上字幕，可以让买家全神贯注

特效：使用滤镜、贴纸等特效工具装饰你的视频，让你的视频看起来更美观

视频贵在精不在长：使用加速或者剪辑的功能，精简视频。

六、推荐什么好用的剪辑工具吗？

其实剪映&CapCut就很好用，

自带全面便捷的剪辑功能，支持视频、音频变速，有多样滤镜和美颜的效果，有丰富的曲库资源，能够进行批量的字幕编辑。

剪辑流程:熟悉素材一导入素材→素材排序一修剪素材→画面配音一加入配乐一调整音量→加字幕一制作封面一导出即可。

除了剪映&CapCut，还有两个实用的TikTok官方工具：

1、商家工具，可购物视频：优质视频/账号参考、热门音乐、热门话题等；

2、TikTok创意中心：

七、如何找TikTok达人合作？

在TikTok店铺运营中，TikTok达人合作是撬动流量与销量的关键杠杆，占据很多商家70%以上的GMV来源。

但是现在是2025年下半年了，现在达人寄样费时间费样品，履约率低，最好是店铺通过官方渠道号的自营TikTok内容或者商品卡，先产品少量订单，

一方面测试TikTok选品、内容、小店、物流全链路，及时调整优化，另一方面前期自产内容产生订单的视频（有效脚本 ），用于红人建联时作案例，助达人理解视频形式。

TikTok达人合作沟通要点：

产品卖点表达精准（可视化、差异化 ），

视频内容模板 / 脚本用已出单且市场验证的框架（拒绝自嗨 ），

优质红人别白嫖，愿付费（免费的往往最贵 ），

成本可控下，给达人 2 – 3 个样品，方便多次拍摄出内容。

TikTok达人建联方式：

1、TikTok店铺“公开计划”或“定向邀约”功能：走平台正规流程触达达人。优势在于合规性强，能匹配平台推荐的优质资源，适合初期筛选基础达人，借助平台规则保障合作起点。

2、TikTok数据平台复用：通过竞品数据分析，锁定已与竞品合作过的达人，采用“抄作业”模式快速匹配。这类达人对同类产品已有认知与带货经验，能降低沟通成本，提升合作适配度，尤其适合追求高效借鉴的团队。

3、私域/工具突破，利用邀约软件（达秘）：私信、邮箱等私域方式主动破冰。私域触达灵活度高，可覆盖平台官方通道外的小众、垂直达人，拓展合作边界，适合挖掘差异化达人资源。

4、TikTok达人机构批量合作：借助MCN、TAP等机构资源，实现达人批量匹配。机构沉淀了丰富的达人池与合作经验，能快速满足大规模、多品类的合作需求，助力团队高效起量。

核心观点：

高效建联、提升粘性、规避风险是红人营销持续成功的保障

建联（高效建联秘籍 ）：

精准鉴别红人质量，设计有吸引力话术（个性化、价值传递清晰 ）

粘性（长期合作维护 ）：

建立信任，通过及时沟通、合理激励、数据反馈、共创内容等深度建联；给予特殊资源（新品推广优先、线下活动参与 ）；对每月带出爆品的达人，额外奖 1 – 3% 佣金

避坑（营销避坑指南 ）：

识别假红人、数据造假等常见误区；设置合作黑名单，同步团队；勿在非紧急时占用红人团队过多时间。

建联话术（高回复模板设计）：

如何让对方快速响应？一套“利益勾人、反问逼回复”的话术模板，解决建联难题：  TikTok达人每天收到大量合作消息，长篇大论易被忽略，信息要直戳重点。

利益优先（你能给对方什么）：

直接说“给多少钱、给什么资源”，击中达人关注点；反问结尾：用“你感兴趣吗？”等反问，利用人对反问的天然回应欲，逼达下意识回复。

八、TikTok付费广告怎么投？

TikTok免费流量确实大，但免费流难把控，付费流是免费流的放大镜，免费流量跑通，付费放大收益；TikTok免费流量跟付费流量相辅相成，付费可以用来测品，也可以给自然流量锦上添花。

所以TikTok自然流跑通，更应该用付费投流去放大效果，投流通过花钱买到更精准的流量，

1.ROI=总收入/总成本*100%。

2.ROAS=总收入/广告花费*100%。

3.CPA=广告花费金额/转化数量。

4.CPS：以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

5.CTR=点击量/展现量 *100%。

6.CPC=广告费/点击量。7.CPM广告费/展现量 *1000。

TikTok广告投流，产品+素材占70%；

不能一计划跑很久、每天都要新建计划新素材；再爆的TikTok广告视频素材，不要期望持续很久；

CPM高的原因：一般是大盘竞争太激烈或者就是素材不行。

CPC低的两种情况：

1）素材完播数据好：改视频结尾，话术诱导下单，

2）素材完播数据不好：素材不够优质，改素材重新上

2025年7月15日后，最迟9月1日，

ADS会被GMV Max取代；什么区别，该如何投?

1、TikTok Ads投流（传统模式“手动挡”）： 

商家主导，需手动设置目标人群（年龄、性别、兴趣、行为等 ）、出价策略（CPM、CPC ）、优化目标（流量、加购、转化等 ），系统依指令找人群展示广告；过程导向，优化重点在展示量、点击率、加购率等过程指标，GMV是过程指标叠加的间接结果，高度依赖操盘手经验，效果好坏取决于对受众定位、出价调整、素材匹配的理解与操作。

2、TikTok GMV MAX（智能模式 – “自动挡”）：

算法主导，商家只需告知期望的GMV或目标ROAS（投资回报率 ），系统借机器学习在全网用户中扫描锁定高转化人群；结果导向，优化目标锚定GMV/ROAS，突破设定人群范围，主动探索更广阔精准的潜在买家池；解放人力、依赖数据，大幅减少手动操作，流量匹配交予算法 。

ADS：

以转化为核心，注重流量广度、精准度及阶段性目标，可调整空间大，适合有经验商家精细化投放。

GMV Max：

智能投放，操作简单，全域覆盖（内容+货架场景），聚焦GMV和ROI，自动化高，适合简化操作。

ADS：

适用新店/新户冷启动阶段，用于测品、测素材、测人群、数据蓄水，需懂投放逻辑与优化。

GMV Max：

成熟商家成熟期，有爆款素材后放大投放、提升销售额与ROI。

ADS特点：

类似国内千川，操作更简单，支持手动出价、设置广告组与人群，灵活性强，能强挂车，利于混剪视频放量。

GMV Max特点：

全自动投放，仅能设置预算与目标ROI，优先选自然流量及出过单的素材，基本无法强挂车，混剪视频难操作。

ADS单独投放难盈利，依赖自然流带动整体利润增长，TK为鼓励投广，将ADS与自然流整合为GMV Max，提升整体ROI；

所以TikTok ADS全面切换GMV Max后，要求我们商家：

1. 原创带货视频能力：GMV max更依赖优质内容激发购买欲，TikTok严打低质混剪，风控混剪橱窗号以及混剪内容，越来越要求全面以实拍主导。

2. 内容精细化运营：脚本结构化（黄金前3秒Hook + 痛点/卖点展示Body + 促销引导Call to Action ）；A/B测试常态化（测试不同开头、卖点、表现形式、背景音乐 ）；关注完播率和点击率；建立素材数据看板追踪消耗、GMV、ROAS 。 

3. 科学预算管理与出价策略：冷启动期设合理稍高目标，给至少目标单日GMV 1.5 – 2倍的充足预算；稳定期依ROAS数据精细调整，盈利时阶梯式提预算，遇空耗检查素材和商品承接或小幅收紧目标ROAS 。

GMV Mav广告 “跑不动”（冷启动困难 / 消耗极低）原因分析：

新账户 / 新产品 / 新素材：系统缺乏历史数据，难以精准定位目标人群。

出价设置过低：竞价竞争力不足，无法获取流量。

素材质量差 / 挂车视频原创度低：内容同质化严重，无法吸引用户点击转化。

商品竞争力不足：价格缺乏优势、详情页信息模糊、用户评价差。

破解策略：

“养号” 策略：

初期设置稍高但合理的 GMV 目标出价，给予系统学习空间（如按行业平均转化成本上浮 10%-20%）。

极致原创挂车内容：

拒绝低质混剪，采用真人实拍、场景化展示（如产品使用场景还原），突出核心卖点（如 “30 天无效退款”）。

优化商品基础：定价参考竞品设置性价比套餐（如 “买一送一”）；

详情页：用对比图、视频展示功能细节；

评价：通过赠品引导首批用户留好评。

耐心等待系统学习：给予 24-72 小时学习期，避免频繁调整广告组（频繁关停会重置系统模型）。

“空耗跑飞”（消耗猛但不出单 / ROI 极低）

原因分析：

出价设置过高：系统为完成 GMV 目标高价抢流量，导致流量质量差（如非目标人群点击）。

定向过于宽泛：初期未精准圈定人群（如未排除年龄、地域不匹配用户），探索方向偏离。

商品 / 落地页承接能力差：价格与详情页描述不符、库存不足、购买流程复杂。

素材 “标题党” 或货不对板：用夸张文案（如 “1 元秒杀”）吸引点击，但实际商品不符，导致跳失率高。

破解策略：

科学设置目标 ROAS 或 CPA：例：若商品利润率 30%，设定 ROAS≥3.3（即每投入 1 元需产出 3.3 元）；或按单订单成本上限（如客单价 50 元，设定 CPA≤15 元）。

利用 “排除受众” 功能：排除已购买用户、看过同类广告超 3 次的人群（需积累足够数据后操作）。

严控素材真实性：素材内容需与商品实际功能、价格一致（如视频中展示的优惠活动需在详情页同步）。

“无法起量”（小有盈利但难放大）

原因分析：

预算限制：每日预算触顶，系统无法探索更多流量（如预算设置 100 元 / 天，仅覆盖少量精准人群）。

素材 / 创意疲劳：同一素材连续投放超 7 天，用户审美疲劳，点击率下降。

出价竞争力不足：在大流量时段（如晚 8 点），出价低于行业均值，曝光被挤压。

账户 / 店铺权重影响：历史违规、低转化数据导致系统分配流量减少。

破解策略：

阶梯式提升预算：广告组连续 3 天 ROI 达标后，按 20%-50% 幅度增加日预算（如从 500 元→700 元→1000 元）；每次提价间隔 1-2 天，观察流量变化。

高频迭代素材：建立素材库，每周更新 3-5 版新脚本（如换场景、换模特、换卖点顺序）；

测试不同形式：痛点剧情类、干货测评类、优惠倒计时类。

小幅调整出价策略：若 ROAS 稳定，可提升目标 GMV 5%-10%（向系统释放 “可接受更高成本” 信号），但需每日监控转化成本。

多广告组并行测试：按受众分层：如 “25-35 岁女性”“宝妈群体” 分别建组；

按素材方向：如 “性价比卖点”“功能卖点” 分组投放，筛选最优组合。

总结核心逻辑：

选对商品

1、推荐:使用头腰品)，头腰品可以快速度过冷启，可以投新品但是不要只投新品，

2、不推荐使用尾品、新品尾品、新品往往素材少，不适合用于衡量产品表现，如果视频数足够，只是没投过广的商品，推荐使用。

投放历史成单信息丰富的商品(日均>30单)，更有利于系统探索有价值人群快速过冷启，GMV提升效果更好：

合理出价

1、推荐:使用系统建议出价，系统推荐值参考了商品的历史投放情况，可以相信，前期努力快速起量，可设置比系统建议更低的出价，

2、ROI设置过高，难以跑量。注意GMV Max的ROI逻辑与VSA/PSA的不同。跑量是关键，先让流量进来，再去优化出价ROI；

预算充足

1、预算充足(推荐:使用系统建议预算)，GMV Max优先保证ROI达成，预算可以设置的高，建议持续跑3天来确定效果，

2、预算设置过低，难以跑量，GMV Max一条广告下多个素材，需要更高的预算，预算不充足，系统如果突然起量可能很快撞线。

冷启动阶段：用 “高出价 + 原创素材” 帮系统学习；

放量阶段：用 “预算阶梯增长 + 多组测试” 突破流量瓶颈；

全周期优化：持续监控 ROI、素材点击率、落地页转化率，动态调整策略。

总结：

TikTok电商是螺旋上升过程，先起量，再优化，0-1,1-10,10-100…

从TikTok好产品，商品卡，自营好内容，优化红人佣金结构、优化尾程运费、精细调整广告投放比例、开展私域运营推广，做好服务等全链路，

从TikTok种草带货、打造高转化高利润，提升品牌声量，不仅提利润、更破平台依赖，终极目标是品牌曝光同时卖货，种心锚、建品牌护城河实现全域流量。