2025年，美国关税政策的不确定性让全球创作者陷入两难：是否该因关税风险推迟众筹项目？
从数据调研与实战经验来看，多数产品不应因关税延迟在Kickstarter上的众筹启动。本文将从五大核心理由与风险对比出发，为创作者拆解当下的市场机遇。
一、关税影响的时间差：发货前的“缓冲期”足以应对变化
许多创作者因“等关税稳定”而暂停项目，但忽略了一个关键事实：从启动众筹到产品发货，通常需要6-12个月。
这段时间内，政策可能出现转向，且关税作为“后置成本”，完全可通过灵活策略规避冲击。
成本分离原则：参考Kickstarter官方建议，关税应作为独立税费，在发货前通过认捐管理工具（如BackerKit的TariffManager测试版）单独收取，而非直接抬高零售价。
例如，在项目页面提前告知美国支持者：“可能根据最终关税比例，在发货前收取10%-25%的附加费，若税率低于5%则豁免”，既透明又预留调整空间。
现金流优势：众筹能提前6-12个月锁定资金，用现有收入对冲未来成本，避免因延迟导致的资金链断裂风险。
二、广告成本下行：竞争减少带来的流量红利
关税恐慌让大量企业收缩营销预算，却为创作者打开了“流量窗口”。
IAB调查显示，60%的美国广告主计划削减6%-10%的广告支出，直接导致Kickstarter平台CPM（每千次展示成本）较上月下降30.77%（3月平均(23.20，4月前两周降至)16.06）。
低价获客黄金期：中小项目可趁大品牌退潮期抢占流量，通过精准的Facebook、Instagram广告锁定早期支持者，降低获客成本。
例如，某科技产品项目4月通过降低广告预算，转化率提升15%，整体营销ROI提高22%。
长期品牌铺垫：低价流量不仅助力众筹目标达成，更能为产品积累首批用户数据，为后续零售阶段的精准营销铺路。
三、运费成本触底：全球物流压力缓解带来的利润空间
与2024年峰值相比，全球40英尺集装箱运费已下降超50%，处于12个月低位（Drewry世界集装箱指数数据）。
这一趋势因中美贸易量减少而持续，直接减轻跨境运输负担。
假设某硬件产品关税成本增加10%，但运费下降可抵消其中4%-6%，实际毛利率波动可控。
若在全球布局（如在欧盟、日本设仓规避当地税费），非美国市场支持者（通常占30%-50%）的运费成本还可进一步降低。
通过众筹预售数据提前规划运输批次，利用海运淡季锁定低价舱位，将物流优势转化为定价竞争力。
四、支持者热情未减
Kickstarter平台数据显示，2025年支持者行为未因关税出现显著变化。
退订率持平：KickstarterCOOSeanLeow指出，“整体退订率与2024年同期一致，支持者对创新产品的付费意愿未受影响”；
国际市场支撑：以桌游项目SeaBeasts为例，美国以外支持者占比38.7%，科技产品UNA的国际用户更是高达53.13%——这些市场无需承担美国关税，成为项目资金的“安全垫”。
创作者可借鉴成熟经验：对非美国支持者沿用“含运费包税”模式（如欧盟VAT已被用户普遍接受），对美国用户明确“关税后置”规则，通过清晰的费用说明维持转化率。
五、全球市场红利：Kickstarter的国际化天然优势
Kickstarter用户覆盖200+国家和地区，非美国支持者贡献30%-50%的众筹资金，这一结构成为抵御单一市场风险的关键。
区域化运营策略：通过分仓发货（如美国、欧盟、中国香港三大仓），避免国际运输中的关税叠加。
例如，英国支持者从欧盟仓发货，无需承担美国进口税；澳大利亚支持者从香港仓发货，利用中澳自贸协定降低税费。
本地化沟通：在项目页面用多语言标注运费与关税政策，针对德国、日本等成熟众筹市场定制推广内容，提升区域渗透率。
推迟启动的隐性风险：时机成本高于政策风险
若选择“等关税明确再行动”，创作者可能面临三大陷阱：
- 流量窗口关闭：当企业恢复广告预算，CPM将反弹，获客成本增加30%-50%；
- 供应链滞后：延迟6个月可能错过原材料低价期，且工厂排期紧张导致生产成本上升；
- 竞品抢占先机：同类产品若提前3个月上线，可能锁定70%的早期用户，后续追赶成本极高。
结语：在不确定性中创造确定性
美国关税的波动本质上是“后置成本”问题，而Kickstarter众筹的“预售模式+全球市场+时间缓冲”特性，恰好提供了风险对冲的最佳场景。
与其等待政策明朗，不如利用当下的广告低价、运费低谷和用户热情，通过精细化运营将关税影响降到最低。
数据与经验证明：2025年第二季度，可能是近三年来众筹启动的最佳窗口期。
立即行动，用现有的确定性抵御政策的不确定性——这才是创作者应对风险的最优解。
来源公众号：Kickstarter专业运营（ID：Gadget_Labs）Gadget Labs是中国第一家被Kickstarter官网推荐的众筹代理服务商，截止目前孵化品牌企业600+，筹款总金额超2亿4千万美金。
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