一提到做众筹，我们是不是立刻想到——最少几十万美金的营销预算？豪华的视频制作团队？刷爆Facebook和Instagram的付费广告？
但如果我告诉你，这一切都不是成功的必要条件呢？如果说，有一个被绝大多数人忽略的秘诀，它无关预算，无关团队，只关乎一件事——无限地接近你的用户。
今天我们要拆解的这个案例，建议所有小预算的公司必须收藏。主人公Wendi，没有大公司的背景，启动预算只有几百美金，没有更牛的营销计划，也没有惊为天人的产品力，最终却超额完成了众筹目标。
她是怎么做到的？
她的全部秘诀，都体现了在Reddit这个平台上。
她没有把Reddit当成一个发广告的渠道，而是当成了一个共创和社群共建的阵地。在项目还没上线5个月前，她就已经在这里完成了最关键的用户沟通、物料验证。
接下来，我们就一步步复盘，看她是如何将Reddit用户从陌生路人，变成愿意为她出谋划策、并最终慷慨解囊的项目合伙人。
第一章：播种期 (Launch-5个月) – 不做广告，只做朋友
时间回到项目上线前整整5个月，他做的第一步就是在kickstarter的社区发布页面，是宣传也是收集想法！
第二章：共创期 – 把用户变成你的免费产品经理
Wendi的第二步，也展现了她对社群运营的天生理解。
她并没有去联系KOL，也没有去写广告文案，而是在Kickstarter的社区页面和与她项目相关的Reddit Subreddit里，发布了一个帖子。
这个帖子的核心不是我要卖东西，而是我有一个想法，你们觉得酷吗？
她非常聪明地在帖子中写下了一段话，所有想做Reddit营销的人都应该裱起来学习：
“I don’t think sharing this link violates any rules on the subreddit since the Kickstarter isn’t even active, but please let me know otherwise!”
(“我的Kickstarter项目还未上线，所以分享这个预热链接应该不违反版规，但如果我理解错了，请务必告诉我！”)
看到了吗？姿态放低，姿态谦逊。
她没有假定自己有权利在这里宣传，而是将自己置于一个请求社群允许和反馈的位置上。这一句话，瞬间瓦解了社群用户对营销的天然敌意，将一次潜在的广告行为，转化成了一次真诚的社区交流。
结果是立竿见影的：
收获早期支持者： 真正感兴趣的用户，当场就留下了邮箱，表示上线后一定支持。
收获海量宝贵建议： 这才是这一步最关键的价值所在。
建议A：持续提醒的重要性。
- 用户说：“一定要记得经常提醒，因为我们很忙，真的会忘记。”
- 拆解： 这是最真实的用户洞察。营销不是一次性的告知，而是持续性的唤醒。Wendi据此制定了后续的内容发布节奏。
建议B：幕后故事的魔力。
- 用户说：“多展示一些你的幕后故事、创作过程。大家对‘支持我的项目’这种话会免疫，但超级喜欢看创作过程——然后你可以在结尾加上支持项目的链接。”
- 拆解： 这简直是内容营销的黄金法则。小项目的核心竞争力不是产品力，而是人情味和故事感。用户支持的不仅仅是一本书，更是支持Wendi这个创作者的梦想。
建议C&D：产品和定价的优化。
- 用户建议她修改设计标签，突出如何制作；同时建议她增加更多的定价层级。
- 拆解： 这相当于用户免费帮她做了产品优化和商业模式咨询。通过这次交流，Wendi的产品和众筹页面在上线前就已经被市场验证和打磨过一遍了。
然后很快又做了一个视频，这个时候已经是预热期间，邀请大家关注项目，这个既可以让大家对于视频提建议，同时本身就是众筹预热邀请大家关注
第三步：正式宣告
因为有了前期的漫长铺垫和信任积累，这篇宣告帖，不再是一个冰冷的广告，就自然而然用户去看你得profile也感觉这非常的真实，信任不知不觉的就建立了
在发布后，Wendi也没有闲着。多点开花，线上线下结合
她积极地去参加各种线下艺术集市，这是个人小卖家非常精准的触达方式。
同时，她也在Reddit的一些跟自己相关的社区去发布自己的艺术作品，但是不做任何引导链接。这种持续的价值输出，自然会引导感兴趣的人，去看她的个人主页(profile)，这也是一个引流的经典方式。
第四阶段：复盘期——把成功，变成下一个营销事件
博主又发布了一个我认为是非常重要的，在reddit也经常被使用的一个技巧,reddit最爱的就是创始人故事，真实有价值，这是整个案例的点睛之笔。
在众筹开始取得不错的成绩之前，她发布深度复盘，实现二次传播[Retrospective: How I got funded in 72 hours, earned the “Projects We Love” badge, and defeated the mid-campaign slump]
这篇复盘牛逼在哪？ 她毫无保留地分享了所有细节。
她在预发布期间（3 月 27 日至 4 月 30 日）做了哪些工作：
- 1. 设计并打印了精装艺术书的早期原型，用的是Mixam。她认为展示有形的东西至关重要，这样人们才能明白你知道如何创作真正的产品。
- 2. 精心制作了活动页面，包含视频、图片和清晰的奖励等级，并分享私密链接，收集了大量反馈。
- 3. 在产品发布前35天，创建了预发布页面，并开始与亲朋好友分享。她研究后选择在周四早上发布，因为周二到周四是最佳时间。
- 4. 提前几个月就开始用MailChimp收集邮件地址（最终约800人），主要来自线下艺术展，用免费赠送贴纸的方式激励注册。
- 5. 在Facebook（约400粉）、Instagram（约4000粉）和Tumblr（约3000粉）上进行推广。
- 6. 花了活动目标预算的10%在Meta广告上，但她坦诚地认为这些广告效果不佳。
- 7. 推广一个月后，她积累了约100名预发布页关注者，800名邮件订阅者，以及约7500名社媒关注者。然后她按下了启动按钮。
她在发布日（5/1）做了什么：
- 1. 私下给约15位亲朋好友发消息，他们立刻支持，这带来了早期的推动力，并让她获得了Kickstarter的“我们喜爱的项目”徽章。
- 2. 向约800名MailChimp订阅用户发送了邮件，带来了约25人支持。
- 3. 在所有合适的Reddit子版块发布了信息，获得了很好的反馈和不少支持者。
- 4. 向每一位支持者发送个性化的感谢信息。
她成功地把一次众筹的结束，变成了一个个人IP崛起的开始。
总结：Wendi还可以做得更好
拆解完Wendi的整个众筹过程，我最大的感受是：对于没钱没资源的个人和小公司，我们还是可以做到取得不错的成绩
她完美地向我们展示了，在没有大量预算的情况下，如何线下联动线上的Reddit社区，去获得最真实的反馈，吸引最精准的用户，并最终完成冷启动。
但作为一个复盘者，我总会习惯性地多想一步：
在这个已经足够优秀的90分案例基础上，还有没有可能，把它干到120分？
我认为是有的。Wendi的策略非常稳健，但如果想让增长的爆发力更强一些，还有几个被她错过的机会。
如果我是她，我还会做什么？
1. 我会立刻开一场封神AMA，把流量吃干抹净
Wendi的深度复盘帖，已经为她积累了巨大的势能。但纯文字的复盘，就像一场精彩的电影，放完就结束了。
而一场AMA，是把电影主角，直接请到你面前开粉丝见面会！
我会建议她，在众筹过程中，立刻乘胜追击，举办一场AMA。标题都可以想好：
我是Wendi。我用几百美金预算，72小时完成了众筹目标。关于独立创作和社区启动，AMA！
一场设计精良的AMA，能让她的人设，从一个分享经验的创作者，升级为一个与社区实时对话的超级IP，带来的信任和曝光，是帖子的十倍。
2. 我会把幕后故事，完整的有规划的展示
社区用户对幕后故事(BTS)的渴望，是极其强烈的。
Wendi只是在用户建议后，才零星地分享。
而作为营销人员，我们可以把众筹整个预热期，都变成一场养成系真人秀。
我会建议她，每周都在相关的Reddit社区，用图片和短视频，直播她的创作过程。比如，这周分享我是如何挑选纸张的，下周分享印刷厂打样时，我踩了哪些坑。
这样做，能把一次性的众筹活动，变成一个长达数月的内容IP，让用户像追剧一样，持续保持关注和期待。
给所有出海人的行动建议
这个案例对于不同规模的团队，都有着巨大的参考价值。
对于个人和小预算团队：
Wendi的成功路径是完全可以复制的。核心就是把营销预算，变成与用户交朋友的时间。你完全可以比她做得更深入，比如在项目中期，当数据出现下滑时，在社群里搞一场用这72小时的经历，亲手打造了XX产品，100美金预算收获10万美金，AMA (Ask Me Anything)!” 这样的活动，用极致的真实和故事性，再次引爆社群。记住，你创业的整个经历，都是最宝贵的营销物料
对于有预算的DTC品牌：
这个案例给所有还在依赖付费广告的DTC品牌敲响了警钟。在广告成本日益高涨的今天，为什么不把一部分优化投手、合作乙方的预算，投入到Reddit这样的社群营销中呢？尝试用Reddit社区预热 + 付费广告放大 + 多社媒联动的组合拳，去打造一场真正的、有用户基础的营销事件。这，远比单纯地优化一个广告账户，要走得更远，也更稳。
来源公众号： CC跨境日记（ID：gh_23166355feb8）5年跨境出海，做终身学习者，有足够的积累，但是又一直在路上，所以有无限的可能
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