2025年第二季度已拉开帷幕，TikTok Shop作为全球增长最快的社交电商平台，正式公布了本季度的核心营销节点及策略指南。覆盖7大市场，从复活节到母亲节、父亲节，再到墨西哥Hot Sale大促，流量高峰层层叠加，商家若能精准布局，将实现订单爆发式增长！本文结合官方日历与实战经验，拆解节点机会与爆品方向，助你抢占先机。
一、第二季度营销节点全景：全球市场全覆盖
本季度，TikTok Shop在欧美、拉美等市场同步发力，以“节日+换季+大促”组合拳推动销售增长。根据官方数据，2025年Q1春促期间，商品曝光量超2亿，商家订单量同比增长300%，而Q2的营销力度将更加强劲。
重点市场节点分布：
欧美：复活节（4月）、母亲节（5月）、父亲节（5-6月）为核心节点，礼盒类、家居用品、男士高端单品需求激增。
拉美：墨西哥“Hot Sale”年中大促（5月底至6月初）为核心战场，时尚服饰、电子产品、小家电类目热度飙升。
二、月度节点拆解：选品与策略指南
4月：复活节+母亲节预热，囤货节助攻
复活节（欧美市场）：
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热卖品类： 彩蛋装饰、兔子元素家居品、春季花卉、十字架摆件。
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策略建议： 短视频展示节日布置场景，搭配“彩蛋盲盒”“DIY花束”互动玩法，吸引家庭用户。
母亲节预热：
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爆品方向：美妆护肤礼盒、轻奢首饰、定制贺卡，结合“#GiftsForMom”话题种草。
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内容营销：联合母婴、美妆达人拍摄“开箱测评”，突出礼物的情感价值与实用性。
囤货节/闪购优惠（欧美市场）：
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促销重点：服饰、家居日用品等高复购品类，推出“多件折扣”“满减套餐”刺激囤货需求。
5月：双亲节+Hot Sale，换季清仓黄金期
父亲节（5月下旬-6月）：
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潜力品类：智能手表、男士护肤套装、运动装备，发起“父子穿搭挑战赛”提升互动率。
墨西哥Hot Sale大促：
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核心品类：快时尚服饰、美容个护、3C电子产品，建议提前备货高性价比SKU。
英国换季特卖：
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清仓策略：冬季保暖服饰、圣诞装饰品低价抛售，腾出库存迎接夏季新品。
6月：夏季消费潮，户外与礼盒双线爆发
夏季促销：
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应季爆品：防晒霜、沙滩裙、户外徒步装备、消暑家电（如迷你冰箱）。
户外休闲与节庆送礼：
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细分机会：泳衣/水上玩具、骑行装备、派对服饰（波西米亚风长裙、领结）及香薰礼盒。
7月：年中大促收官战
“Deals For You Days”大促：
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平台资源：高额补贴+流量扶持，重点推广夏季尾货与秋季新品，如秋装、家居收纳。
三、爆单秘籍：四大核心策略
01 “场景化内容+高颜值商品”组合
选择轻便、易展示的商品（如迷你美容仪、便携小家电），通过短视频演示使用场景（如防晒霜防水测试、户外装备实操）。
02 达人种草与UGC裂变
垂直领域达人合作（如健身博主推运动装备、母婴博主推母亲节礼盒），发起“晒单返现”“开箱挑战”激发UGC传播。
03 活用平台工具与活动
报名“直播秒杀”“店铺满减”等官方活动，利用“商品机会中心”挖掘趋势类目，提前锁定流量资源位。
04 本地化精细运营
欧美市场侧重中高端礼盒与情感营销，墨西哥Hot Sale强化性价比与物流时效。
四、案例复盘：头部商家打法参考
1、OQQ服饰品牌冷启动
作为服饰品牌，OQQ通过“达人营销+产品力驱动”策略在TikTok Shop实现快速增长。2023年入驻美区后，其凭借前期达人内容积累实现“零推广出单”，并持续深化与达人的合作，通过精准匹配和创意内容拉近消费者距离，最终推动品牌总销售额达4545万美元，创下单品销量超24.3万单的纪录245。其瑜伽紧身裤等单品借助达人种草和场景化内容引爆流量，单日订单峰值突破万单，印证了服饰品类通过达人生态实现品牌破圈的可行性。
2、Fanttik的成功突围
作为汽摩工具类商家，Fanttik通过“达人合作+品牌自播”策略在TikTok Shop实现突围。2024年黑五大促期间，其通过逐步延长单场直播时长（从3小时增至14小时），推动GMV进入全美站点前50名，并在工具类目位列第一，单日订单量突破万单。
节奏决胜，提前卡位
TikTok Shop第二季度营销日历已明确流量入口，商家需遵循“30天备货、15天种草、7天冲刺”原则：
- 备货期：根据“商品机会中心”数据锁定趋势品，确保库存充足。
- 种草期：达人合作+场景化内容蓄水，预热活动话题。
- 冲刺期：直播间限时折扣、满减券集中转化，冲击GMV峰值。
抓住每个节点的“黄金72小时”，方能实现订单与品牌声量的双爆发！
来源公众号：鲁班跨境通（ID：gh_b627e6cae735）蓝色光标旗下推出的出海营销一站式服务平台
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