听说你还想做独立站？2024跨境独立站运营全流程（建站选品篇）

目录

什么是跨境独立站?

1. 独立站相对于货架电商平台的优势
2. 跨境独立站的建站方式

为什么用shopify建站？

1. Shopify订阅套餐概览
2. 多元化的shopify插件生态

Shopify 店铺开通流程

1. shopify注册
2. shopify店铺基础配置

1. 域名
2. 收款
3. 市场
4. 产品

跨境独立站选品

1. 独立站选品原则和方式
2. 独立站选择供应商

一、什么是跨境独立站？

在搭建整个独立站体系之前，大家有必要系统了解一下独立站的概念。“独立站”顾名思义，就是我们自己来搭建一个独立站的网站，这是和各大跨境电商平台最大的差别，不受平台管控，像平台的但也意味着不会有平台的流量分配，你需要通过各种方式去找到流量，销售自己的产品。

1.独立站相对于货架电商平台的优势

1. 品牌独立性：在独立站上，你可以更自主地建立自己的品牌形象，塑造独特的品牌故事和价值主张。让你跟其他卖家区分开来。
2. 自主定价：你拥有绝对的自主定价权，而不受平台规定的价格限制。尤其在当下的跨境内卷和“恶心”的比价系统之下，你能够更好地控制利润，并根据市场需求和竞争情况进行灵活调整。
3. 客户数据拥有权：相对于货架电商，不管是任何平台，你是没有用户数据所有权的，而独立站拥有客户数据的完全所有权，包括联系信息等。这是你自己的私域流量池，你可以更直接地与客户互动，建立忠诚度，并实施个性化的营销策略。
4. 更好的品牌控制：你可以自由设计和管理品牌页面，以及展示产品的方式，从而更好地控制品牌形象和用户体验。
5. 更高的利润率：在独立站销售可以获得更高的利润率，因为你可以避免支付平台的手续费和佣金，当然你用saas建站也会有手续费，但这对于货架电商逐年攀升的各类佣金手续费，已经非常低了。
6. 自由营销：在独立站上，你可以自由选择营销渠道和策略，不用因为平台的限制，局限自己的营销（如差评，图片格式，图片清晰度等），你可以更灵活地做市场推广，吸引更多的潜在客户。

2.跨境独立站的建站方式有很多，主流建站方式可以分为三种：

1. SaaS建站：全英文叫Soft as a Service。供应商在自己的服务器上统一部署应用软件，卖家根据自己的需要订购各种服务。借助成熟的模块化系统，可以快速帮助用户从网站开发、设计、整合等方面进行网站建设。目前，Shopify、BigCommerce、XShoppy、Ueeshop、Shoptago、Shopline、shoplazza等第三方建站工具在市场上较为流行。
2. 开放源码建站：即厂商自行开放源码。相对于SaaS建站，用户可以获取网站程序的源代码，从而进行更高级的二次开发，实现所需功能。开放源代码系统主要分为管理系统、电子商务系统和论坛博客，如Opencart、Woocommerce、ECSHOP、Magento、Wordpress等。
3. 独立开发：不依赖于任何建站平台，独立开发网站或技术团队外包。

二、为什么用shopify?

Shopify是加拿大的一家建站saas公司，分别在纽交所和多伦多证券交易所上市。Shopify为在线零售商提供一整套服务“包括支付、市场营销、运输和客户契合工具，以简化小型商户开设在线商店的过程”。有全球来自175个国家和地区超过100万的商家通过Shopify来建立他们的电商网站，推广销售他们的产品。Shopify的股票被称为超级妖股，上市5年狂涨了50倍。

Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程，如何设计网页。Shopify内置的各种功能程序帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内，利用Shopify搭建出一个足够专业精美，功能齐全的品牌Ecommerce网站。

1.Shopify订阅套餐概览

Shopify针对不同的市场定位和用户需求推出了多种订阅套餐，按中国地区为例，现在新手注册的前三个月Basic、shopify、Advanced三种套餐都是1美金/月，超过三个月后，按20/49/299刀收取每月费用。

选择的地区不同，套餐价格也有差异。按美国地区为例，具体订阅套餐名称及费用如下：

按月付费：

按年付费（优惠25%）：

选择不同的区域，shopify内可使用的功能也不同，主要是体现在收款还有插件上，像美区的地址，就可以使用shopify payment,安装Facebook pixel,pinterest的功能，也就是一直美国的推广渠道，选择中国地址是无法支持的。像收款渠道shopify payment则需要你有一家美国的公司以及EIN、美国商业银行账户等信息。

当然你作为一个新手，可以在国内设置PayPal收款即可上路，等未来资金充裕，再考虑美区的收款方式，降低手续费用。

从目前的套餐情况来看，1美金的起步价格，三个月的运营时间，足够我们去试错了，这个低成本快速建站，快速让我们去建立自己的商业MVP，是shopify最大的优势。

2.多元化的shopify插件生态

shopify相较于其他的建站saas的差别是，多年积累下来的插件生态，我把常用的插件类型归纳为以下8种：

1. 选品app。
2. 销售渠道拓展。支持亚马逊，ebay和buzzfeed等的插件。让你的Shopify网站能更好的融入进去你原来的业务。
3. 店铺装修的Shopify插件。
4. 推广营销app。有不少适合用来引流的插件。
5. 销售和提高转化率的shopify app。
6. 订单和发货的shopify app。
7. 客服插件。
8. 其它。

后面我在建站流程中，详细介绍每一种必要的插件和安装流程。

三、Shopify 店铺开通流程

注册前准备资料：

邮箱：QQ邮箱，163邮箱，Gmail邮箱都可以。

信用卡：一张VISA/万事达双币信用卡，可以付美金的，需要订阅套餐扣费，可以线上申请或者找银行预约直接办理，上门办卡1小时就能办下来。

1.shopify注册

以注册中国区店铺为例，详细说一下注册流程。

https://www.shopify.com/

打开shopify官网后，点击右上角的Start free trial，现在是有3天的免费试用期。

估计大部分看这个教程的都是新手，直接选择“菜鸟”模式。

这几步没什么需要留意的，直接选择就行，影响不大。

选择店铺位置的时候，选择美区和中国区，主要是后期套餐价格和可以使用的收款方式，可以使用的插件等都不同。这个店铺位置是可以更改的，如果你想开通shopify payment，可以直接选美区，后面就不用改。

选择注册的方式，一般是用邮箱直接注册，当然你想绑定苹果、Facebook、Google账号注册都可以，但登录这些账号，就需要科学上网一下，相对有些麻烦。

2.shopify店铺基础配置

a.域名

shopify注册后需要配置你自己的域名，域名配置之前你需要购买一个自己的域名，购买的渠道国内如阿里云、腾讯云，海外如namesilo、Godday、namecheap等都可以。我以腾讯云为例介绍购买了解析域名的过程。

https://cloud.tencent.com/

如果你还没有品牌，需要取一个全新的域名，这里有几个域名取名的原则：

1.简单好记：域名的长度尽量短，虽然现在大部分短域名都被注册了，但还是避免一长串字母的长域名，尽量控制在10个字母以内。

2.不要数字和字母混杂：不要用数字和字母混在一起形成一串乱码，这样很难被记住，也没有任何含义。

3.贴近品牌特征：基于很多现有的英文词语已经被注册，我们可以利用两个字母进行拼接的方式来构建我们的域名，但是客户又能看出原来词语的含义，利于pinterest这个词就是pin和interest组成，非常符合网站的业务特征。

4.选择顶级域名.com：.com结尾的顶级域名是最常用的，也体现了网站的正规。

确定好域名后，在搜索栏搜索后进行下单购买即可，在控制台里找到我们购买后的域名进行解析（解析前先实名认证账号）。

更改以下记录：

1. 将 A 记录指向 Shopify IPv4 地址 23.227.38.65。
2. 如有必要，请将主机名更改为 @ 符号。
3. 删除域名上的任何其他 A 记录（如果已存在任何此类记录）。
4. 将 AAAA 记录指向 Shopify IPv6 地址 2620:0127:f00f:5::。
5. 如有必要，请将主机名更改为 @ 符号。
6. 删除域名上的任何其他 AAAA 记录（如果存在任何此类记录）。
7. 将名称为 www 的 CNAME 记录指向 shops.myshopify.com.。请确保在域名末尾包含句点。

在连接新域名的空格内输入解析好的域名，连接即可。

b.收款

必要配置的收款通道，收款一个paypal+信用卡通道即可，前期Paypal可以直接满足需求，现在PayPal出了PayPal Checkout卡支付插件是支持中国地区卖家直接收取信用卡的，只要装了这个插件，就可以直接开通信用卡通道了。

点击安装，登录Paypal连接即可，连接后激活，收款通道就配置好了。

c.市场

选择“设置”-“市场”之后，这里要把销售的市场都列出来，对应地区的客户才能在站点下单，如果只面向美国，就只设置美国市场。

选择市场后，点击产品和报价，把整个站点的产品添加进去，所有的产品才可以销售。

除了产品和报价，还要设置运费政策，

这是我设置的运输收费方式，主要分为普通和加急两种，大家可以参考，设置订单区间或者增减运费都可以。

d.产品

接下来就是上架产品，产品上架有两种方式，可以单个上架也可以批量上架。批量上架就点击Import，下载产品上架的模板，按照模板进行填写，把产品导入既可以上架。

这里可以给大家介绍一个批量上架产品的方式，如果我们找到竞争对手的店铺，可以用PPSPY这个工具直接下载对方的产品，再通过import的方式把产品导入商店，具体的操作就不展开了。

四、跨境独立站选品

1.独立站选品原则和方式

独立站从品类分，一直被分成爆品站和精品站两种模式，爆品站是20年之前很流行的玩法，那时候各主流渠道的流量便宜，没被开发的品也多，用Facebook或者谷歌跑量，起来之后就快速放量，流量红利吃完之后就继续找新品循环这种玩法。精品站是以单品出发，做深一个品类的方式，这也是独立站最长久和可持续的玩法，稳定可持续地赚钱，才是我们的最终目的，对于像西西弗斯推石头上山一样的爆品模式，我觉得新手可以先玩一玩，在你赚到钱之后再转去做精品，这是最合适的路径。

选品的方式有很多，对于小白来说，最忌讳的方式是凭感觉和喜好来选品。一切以数据来做判断是最符合市场规律的，你喜欢的不一定客户需要的，你认为客户需要的不一定是客户真正需要的。我把选品的方式分为广告选品、工具选品、平台选品三种方式。

广告选品：

1.Meta广告资料中心：https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=CN&media_type=all

2.Google广告透明度中心：https://adstransparency.google.com/?region=US

3.Google trends：https://trends.google.com/trends/

4.Tiktok创意中心：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc/zh?period=30&region=US

工具选品：

1.ppspy：https://www.ppspy.com/?utm=ppspy

2.adsspy：https://www.adspy.com/

3.bigspy:https://bigspy.com/en

平台选品：

1.国内平台：1688、抖音、拼多多都可以作为选品的来源，主要是1688作为最大的货源中心，几乎各个品类都覆盖了，抖音和拼多多是现在流量最集中的地方，国内火的产品在海外照样也可以火。

2.海外平台：亚马逊、速卖通、Wayfair等都可以作为选品平台。

跨境这两年的变化非常快，尤其是Temu和Shein的壮大之后，对低价产品的空间进行了非常大的挤压，导致之前跑独立低价爆品模式，在现在这个市场情况之下是非常难起量了。对目前的市场，对于选品有以下几个原则供大家参考：

1.做高客单市场：以目前Temu、shein、速卖通，连亚马逊都即将开卷的低价市场，会把所有传统卖家带进一个低价死亡螺旋里，就是没有壁垒的低客单价日用品在市场将彻底失去生存空间。既然所有人都在卷低价，那最好的差异化就是不要卷进这个螺旋里。

2.做垂直细分人群：注意这里是垂直细分人群，不是垂直细分产品，因为产品是满足人群需求的解决方案，产品可以换，但人群一直在，重要的是满足某一类人的需求。比如LGBT人群、高端海钓人群、马术人群、劳保从业人群，基于人群特征来开发产品，提供特定价值才能错位竞争。

3.低竞争高需求产品：需求和竞争可以从产品相关的关键词数据来判断，Google keyword planner、similarweb、semrush、ahrefs等工具可以看到关键词的月度/年度浏览量和竞争度情况，都可以作为辅助判断的工具。

2.独立站选择供应商

1.自有供应商

如果你是有工厂资源支持，那就直接用工厂产品上架推广，这是最简单的，这种方式也无需选品，只需要做好建站和推广即可。

2.1688和线下工厂

什么都没有的小白，最快的方式就是在1688拿货了，找到1688厂家直接一件代发，或者邮寄回来再自己贴标，不过真正的好货，大概率是不会上到1688的，大部分的产品要在线下工厂才能看到，可以通过1688和厂家沟通，线下去工厂聊，看看其他的隐藏款产品。