1688,阿里海外的新筹码?

1688,走向海外。

1688,阿里海外的新筹码?作者 | Yinting Hou

编辑 | 刘景丰

2023年底,阿里巴巴“古早”业务1688突然成为“重头戏”,尤其宣布正式布局跨境业务的消息,一度引发电商圈讨论。

2023年11月中旬,阿里财报分析师电话会上,阿里总裁吴泳铭明确将1688、闲鱼、钉钉、夸克四款产品,作为集团第一批战略级创新业务,1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务。

三天后,1688跨境“寻源通”计划发布会召开,1688跨境业务正式亮相,1688总裁余涌披露了一系列相关数据。

他表示,1688平台拥有100万的源头厂商,2023年1~11月,跨境注册买家数同比增长76%,跨境注册买家数超594万,跨境动销品超过1.3亿,平台跨境采购规模近2000亿元,其中每年采购金额超1000万元的跨境大买家超过1000家。

“1688早就有跨境业务,平台整个销售额里大概1/4是跨境(产生)的。”2024年1月,余涌在接受媒体采访时提到。

自1999年成立至今,1688扎根中国1000个产业带,沉淀了100个百亿规模产地,货源供给了几乎国内所有电商平台,跨境电商平台也不例外。特别是“一件代发”业务,实现了很多个体户的电商创业梦想,即使自己没有供应链等后端履约能力,借助1688也能开网店。

1688,阿里海外的新筹码?

1688官网

面对Temu、SHEIN、TikTok Shop在海外的强势崛起,跨境电商市场的竞争正在加剧,阿里国际数字商业集团(AIDC)的压力可谓与日俱增。多位1688卖家对霞光社表示,1688跨境业务可能将采用Temu等跨境电商平台常用的托管模式,平台掌握定价权等形式。

目前,1688跨境业务仍处于试运营和招商阶段。霞光社获悉,现阶段1688跨境订单免佣金,对于站外订单,收取千分之六的技术服务费。1688国内卖家可以直接通过后台“货通全球”开通跨境业务,新入驻的卖家则需要先开通1688店铺。

1688跨境业务可能是阿里海外业务对抗竞争的“新武器”之一。阿里这项最古老的业务,如今有了出海的新任务,其表现如何,令人好奇。

1688,阿里海外的新筹码?

日前,来自广东的1688餐厨烘培产品卖家许莉告诉霞光社,1688跨境业务上线在年底引起了轰动,不仅原有1688国内卖家纷纷开通“货通全球”功能,外部很多商家也应邀前来入驻。

2023年12月27日,1688跨境招商发布会(下称“招商会”)上,1688跨境供给负责人江一鑫(花名:百业)透露,1688跨境上线不到7天,新增跨境商品数达到近5000万。他还指出,在2023年“双11”,1688平台单日的跨境订单量就超过500万。

根据“寻源通”计划,1688发布了AI产品,也即跨境版API接口,可提供货盘以及图、词、链接搜索功能,还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。

招商信息显示,1688跨境业务瞄准三类买家一是跨境“超级买家”,他们直接从1688找货源,或接入1688货盘,供终端客户选购;二是代采商,则是“B2B2B”的中间环节,采买中国货源后再分发给海外本土商家;三是跨境ERP(企业资源计划),指为跨境商家提供订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商。

1688,阿里海外的新筹码?
以迅杰贸易为例,海外买家通过代采商在1688进货的链路。图源:1688跨境招商发布会
招商会上,韩国头部代采商义乌迅杰贸易CEO韩世杰分享道,2023年公司突破3亿元采购额。

具体而言,韩国coupang、NEVER、Gmarket和速卖通等电商平台、独立站的卖家,在创业初期会想到1688上进货,但由于无法使用中文进行选品,迅杰贸易等代采商就可以在这时进行服务。通过API链接,海外卖家在代采商的网站上下单、补货,将采购款付给代采商,代采商在1688上向供应商下单、支付,后续完成跨境物流履约,交货给海外客户。

从公布数据来看,欧美地区代采商接入API后,日均订单增长69%,日本代采商的日均订单也增长了42%。

“风吹得很大”。但许莉等开通1688跨境业务的老1688卖家,还未感受到变化。

她告诉霞光社,店铺流量没有太大变化,也没有海外的采购商,仍然是国内的客户,如经营跨境电商店铺的境内卖家。

阿里巴巴招商小二(招商经理)小林对霞光社表示,他负责浙江地区1688跨境的招商,近期他帮助一些广东或浙江的外贸厂商,免费办理浙江的营业执照,即可优惠办理原价6688元(年费)的阿里巴巴诚信通,接着就可以入驻1688店铺、开通“货通全球”功能,“开店都得开诚信通,如果广东的营业执照只能便宜1000元左右,浙江的营业执照可以便宜2300元。”

小林说道,他手上一个卖家,已经在1688跨境上卖出去一个几万元的订单,“外贸肯定比内贸好做一点,因为国内大家都要货比三家,国外市场的东西肯定没有国内的齐全,国内外价格也是不一样的。”

当霞光社提到许莉等多位商家表示“1688跨境”还无法出单的时候,小林认为,这是因为卖家不懂跨境电商的运营方式,“要频繁上产品,关键词要更换。如果卖家不懂,我们负责的小二也会教的。”

根据霞光社的寻访结果,很多卖家开通了1688跨境业务,但仍没有订单。他们大都认为,“开通就是多个机会。”

1688,阿里海外的新筹码?

入选第一批战略级创新业务后,可以预见,1688会将跨境业务作为2024年重点推进的项目,以期做大1688的盘子,打开跨境电商B2B的增量市场。

1688跨境东南亚渠道负责人黄小全在招商发布会上指出,1688跨境日均GMV增长27%,日均订单数增长38%,而每笔单价下降8%,“这说明,跨境买家采购规模爆发式增长,多频次、小批发、碎片式订单成为新趋势。

除了针对代采商的跨境寻源API接口,黄小全说道,1688还将推出“海外直采”和“寻源换供”方案,前者针对海外电商中小B、海外线下中小B,提供多语言翻译、AI采购助手、多币种支付、跨境物流等服务,实现海外买家直接采购;后者则针对跨境ERP及头部品牌客户,通过ERP等系统,卖家可以完成一站式采购。

为此,1688称会继续做本地运营,围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路,同时在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务,希望相关体验能与国内逐步同步。

2024年第一个月,1688已经在推进跨境业务。1月10日,据空中云汇消息,全球支付及金融平台Airwallex空中云汇与阿里巴巴旗下B2B电商平台1688达成合作。Airwallex空中云汇成为1688首批外部跨境支付合作伙伴之一,为在1688平台进行跨境采买的商家提供跨境付款服务。

另一个例子是,去年10月底,1688则上线了越南站“SaboMall”,为1688与越南VelaCorp集团的合作项目,由1688提供产品采购和技术支持,可以满足超过1000万家店铺从中国到越南的跨境商品需求。

1688,阿里海外的新筹码?

SaboMall官网

发力跨境电商B2B业务,成为2023年以来行业的新趋势之一,而1688跨境业务正是瞄准这个新风口。霞光智库发布的《2024中国企业全球化趋势洞察指出,2024年,B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。

艾瑞咨询发布的《2023年中国跨境出口B2B电商行业发展洞察》指出,2022年,中国跨境出口电商行业实现了9.4%的同比增长,规模达到了6.6万亿元,其中,B2B跨境电商占比近7成,规模为4.5万亿元。

亚马逊也在去年重点推进企业购业务,也即跨境电商B2B业务。

去年9月的2023亚马逊企业购年度论坛上,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧指出,全球商业采购向线上化转移是大势所趋,91%的海外企业客户表示他们更倾向在线进行采购。第三方数据也显示,到2025年全球有80%的B2B交易都会转移到线上。

行业数据显示,B2B跨境电商市场规模,有可能超过25万亿美元。亚马逊企业购2023年的销售额约为350亿美元,而1688跨境采购规模近2000亿元(约合278.5亿美元),对比25万亿美元的行业规模,亚马逊和1688的渗透率都不到0.5%。

黄小全指出,近期团队到泰国、越南等国家的线下批发市场考察时发现,很多商品都来自中国,“甚至我在1688买过一模一样的产品,但海外批发市场里的价格,比1688贵很多。”

“所以,中国这些商品在海外依然有很大的市场,也有很大的获利空间。这几年全球各大电商平台崛起,海外这些电商小B都需要采购、批发,从中国进货有巨大的价差和利润空间,激发他们到1688采购的需求。”

传统外贸中,通常由批发商、进口商等“中间商”进行采购,外贸厂商会接到批量大订单,进行大规模生产,尔后中间商再分销给终端客户。但在跨境电商平台中,B2B交易模式开始改变,上述海外电商卖家,会直接在跨境电商平台采购,产生量小、高频的订单。

在招商会上,江一鑫直言,1688跨境业务“定位服务境外的中小型买家”。显然,1688也想抓住跨境电商B2B这种新型外贸的风口。

1688,阿里海外的新筹码?

多位跨境卖家表示,搞不明白1688跨境业务和阿里巴巴国际站业务的区别:

“这是内部竞争吗?还是让更多人交6688元年费?”

从现有信息来看,1688跨境业务和阿里国际站,都整合国内供应厂商资源,将中国产品批发给海外B端采购商、买家。但是,阿里国际站属于阿里国际数字商业集团的批发业务,而1688属于淘天集团。

根据阿里巴巴官网数据,截至2022年3月31日止12个月期间,来自于190多个国家的超过4000万买家在阿里巴巴国际站寻求商机或完成交易。从注册买家数据来看,阿里国际站的跨境买家数量远超1688跨境业务(超594万)。

同样做跨境电商B2B生意,阿里国际站更趋向“跨境直采”,主要是国内工贸厂商直接批发产品给海外终端买家,而1688则主要服务于平台客户,如海外代采商是1688跨境业务的头部玩家。

然而,从此次1688跨境业务的招商口径来看,未来发展的业务也将与阿里国际站有所重叠,内部的竞争将在所难免。

值得一提的是,2024年1月,跟速卖通一样,阿里国际站也上线了半托管模式。也就是说,阿里海外业务,正在积极推出新模式,以促进招商,吸引更多卖家入驻,打开更大的海外市场。

1688,阿里海外的新筹码?

阿里国际站官网

2023年以来,阿里海外业务动作频频。面对Temu、SHEIN等跨境电商平台在海外的狂飙,阿里也开始加大力度投入海外业务。

2023年,速卖通在韩国、欧洲、中东等市场增加广告投放、升级物流服务。2023年3月,速卖通推出了Choice频道,上线Choice频道的国家市场,可享受“满包邮”等服务,部分国家可实现“五日达”送货,通过加速履约时效,带来订单增长。

根据阿里巴巴2023年9月发布的季度财报,其国际零售业务收入为189.78亿元,同比增长73%。速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单均实现快速增长,带动国际零售业务整体订单同比增长28%。

其中,速卖通该季度订单数实现双位数的同比增长,增长主要来自两方面:Choice全托管业务的增长和用户体验的提升。

财报显示,该季度,阿里国际数字商业集团收入245.11亿元,同比增长53%;调整后EBITA亏损3.84亿元,而去年同期亏损达7.48亿元,亏损同比继续收窄。

从营收数据来看,尽管速卖通带来了一些新增长,阿里海外还需要新动能。

1月10日,SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的创办人兼首席执行官Jamie Salter在ICR会议上透露,2023年SHEIN收入已逾300亿美元。

如果数据属实,SHEIN的规模已经超过阿里海外业务。面对多个竞争对手,阿里在海外市场的压力不小。

回到当下,1688跨境业务刚刚开始,仍有机会打开跨境电商B2B行业百亿美元规模的新市场。作为淘天集团的一级业务,1688跨境业务或许有不同于阿里国际数字商业集团的发展路径。

从阿里组织架构来看,如果1688跨境业务有所突破,未来有可能并入阿里海外业务,为其带去新机遇。

*文中许莉、小林为化名

来源公众号:霞光社(ID:Globalinsights)赋能企业全球化

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