跨境杂牌铺从一开始3个人凑齐10万元启动资金创业，到年销售百万个摄像头，净利润高达2.48亿人民币。这家早期OEM起步的工厂如何华丽转身成为自主品牌，创立“Reolink”，以销售品牌产品核心。
今天我们看看下面这个网站: https://reolink.com/
从技术角度来看，核心技术并没有特别突出，反而是运营和Reolink这个品牌才是最核心并且很难复制的，运营和品牌拼的是软实力。
品牌：reolink
销售业绩：数据来自雪球财经
- 2019年，营业收入为5.23亿元，净利润分别为4072万元
- 2020年，营业收入为9.6亿元，净利润分别为18580万元
- 2021年，营业收入为13.61亿元，净利润分别为24860万元
产品：主要产品包括摄像机单机、摄像机套装及配件。
其中单机的销售占比最高，2019年-2021年，摄像机单机实现的营业收入分别为32963万元、56770万元和84782万元，占主营业务收入的比例分别为62.84%、59.13%、62.01%。
01 创业背景
睿联成立于2009年1月8日，当时的注册资本只有10万元，由刘小宇、王爱军分别出资3.5万元，刘星出资3万元共同创立而成，公司创立三个月后也就是2009年4月份，刘星基于个人事业考虑决定退出创业（估计肠子都悔青了），将30%的股权转移给刘小宇和王爱军。2010年5月，由于公司创业初期面临资金周转需求，创始人的朋友谢冉辉投资8万元获得了公司8%的股权。到2013年底到2014年公司引入骨干人员持股，又将谢冉辉8%的股权稀释到2.5%并退回了8万元的投资款（相当于免费赠送了2.5%的股权）。(谢冉辉真是最佳投资人模范，愿意在项目发展不错时被低价回购股份）
02 清晰明确的产品理念
睿联技术以家用视觉系统技术创新平台，持续研发推出家用视频监控产品，从大类来看，分为摄像机单机、 摄像机套装，还有以家用录像机、支架、相机皮肤、电池、延长线、太阳能板和藏线盒等监控产品配件。
03 销售模式
在睿联发展的十多年中有两个阶段 2009年至2015年，主要采取OEM(ODM)经营模式，为海外品牌提供产品以及技术支持服务(方案商+工厂） 2015年至今，创立“Reolink”这个品牌，以销售品牌产品核心。
线上销售情况：
1、 独立站销售，每月3M的流量；
网址：https://reolink.com/
2、 亚马逊平台销售：高峰时278万美金/月
网址：https://www.amazon.com/sk=reolink&crid=1CZMGZ28B6I9U&sprefix=%2Caps%2C306&ref=nb_sb_ss_recent_1_0_recent
3、 批发服务：公司非常重视B端，直接放在首页横幅【Partner】
网址：https://reolink.com/distributor-reseller/
4、 联盟计划：最高20%佣金
网址：https://reolink.com/distributor-reseller/
主要以线上销售和线下为主的销售模式，同时提供批发服务、为企业用户定制产品及联盟佣金。但是公司88.74%的销售额还是靠线上销售。
04 网站分析
直接流量占比47.8%，其次是搜索流量占比26.7%，付费广告占比16%。品牌影响力不错，且有持续稳定的品牌投放策略。
划重点，最值得学习的地方
让用户自发产生内容，产生有趣好玩的小视频，满心欢喜要发朋友圈（社交媒体），产生大量易传播的内容，海量的免费曝光。
已自动翻译
Reolink网站设置了具有互动性的产品引荐图(效果非常棒）并通过视频向消费者展示产品使用效果，产品对比，使用场景。注重技术与品牌塑造的品牌越来越多，独立站也将迎来更多的市场机会。
最后，一起感受下reolink用户的视频。
来源公众号： 跨境杂牌铺（ID：gh_daa5c5b024cb）愿你创立的“杂”牌也能成为品牌改变世界。
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