7个月ARR从0到100万刀,HeyGen是怎么火起来的?

从产品和流量的角度,深入探讨HeyGen爆火的原因。

近日,又有黑科技出圈!歌手Taylor Swift操着一口流利普通话的视频在各大社交平台上广泛传播。视频卡点准确,音色与讲母语时候的音色类似,甚至连口型都能对上!

不仅如此,网上热门视频中还出现了说着中文的特朗普、憨豆、埃玛•沃森,以及说着英语的蔡明。除了中英互换之外,国外还有人尝试将英语翻译成日语等其他小种语,效果同样很不错!

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这些视频都使用了AI视频工具HeyGen。有创作者称,现在都要排队几万个视频才完成翻译。今天我们就来一起扒一下HeyGen这款软件爆火的原因。

目录

1. 项目背景

2. 如何验证产品的市场潜力?

3. 如何打磨产品?

4. 如何推广产品?

01 项目背景

HeyGen是国内的一家创新企业(诗云科技)旗下的产品,他们希望通过开发一款视觉引擎,将视频制作从传统的基于拍摄的方法转变为AI生成的形式。

两位创始人,Joshua Xu和Wayne Liang,虽然均有消费产品背景(Snapchat + Smule),但对SaaS并没有太多经验。在过去的一年多时间里,他们通过阅读以及不断地与各种专家和用户交流,最终成功地花了7个月的时间,把产品从0做到了ARR超100万美元,并实现连续9个月的月增长率超50%。

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下面是HeyGen的一些里程碑事件:

  • 2020年12月,公司成立
  • 2022年7月,Movio产品上线(HeyGen的前身)
  • 2022年11月,获得900万美元种子轮融资
  • 2023年1月,ARR已达到100万美元
  • 2023年2月,公司达到盈利状态
  • 2023年4月,品牌重塑,Movio更名为HeyGen
  • 2023年9月,品牌词全球月均搜索量破百万 

02 如何验证产品的市场潜力?

HeyGen最初的目标市场定位在代言人视频领域。为验证市场潜力,他们在产品还没完全做出来之前,先在Fiverr上提供AI生成的代言人视频服务。与其他真人拍摄服务商相比,HeyGen的价格仅为10%,交付时间只要10分钟,迅速吸引了第一批客户,验证了市场需求。

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这种方法让他们以最低成本验证产品与市场的契合度,而不必立刻投入大量资源来构建完整的产品。类似的市场验证方法也可以应用于其他效率工具,比如翻译和SEO文章等。

03 如何打磨产品?

产品是他们在短时间内达到100万美元ARR的关键因素。为了更快地实现产品迭代,他们在产品打磨方面采取了以下的一些不一样做法:

更快的发布速度

HeyGen一直保持每周更新的节奏,这不仅加快了产品迭代速度,而且迫使他们优先考虑最重要的事情。

出现问题再优化

由于需求和产品特性的不确定性,大部分的优化都是不必要的。一旦出现必须修复的问题时,这有助于他们更明确产品发展的方向,因为这些问题才是用户真正需要的东西。

最大限度地增加与客户的交流

自2022年9月至2023年4月,HeyGen举行了1400场客户Zoom会议,平均每天举行7场。两位创始人亲自参与了800场会议,每次会议都认真记录并与整个团队分享。

不采用AB测试

在产品早期开发阶段,AB测试可能并非最有效的。更好的方法是实施快速产品迭代,通过用户反馈及时发现问题,并进行相应的调整。

基于大量的用户反馈和快速迭代机制,他们很快就加入了诸如AI数字人,图片说话,声音克隆,AI脚本,视频翻译等实用功能,也都获得用户一致好评。

04 如何推广产品?

HeyGen通过Freemium的方式(即用户可使用功能受限的免费版本,也可付费使用具备增强功能的高级版本),让尽可能多的用户都可以体验他们的产品。

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生成的有趣视频在社交媒体上很容易就被传开,有不少视频的观看量都破百万。自此HeyGen也开始在行业中引起广泛关注。红杉资本也在去年10月首次提及HeyGen,在这之后他们的知名度也就慢慢打开。

而最近一次的流量爆发是在2023年的9月份,整体的流量比8月份翻了一倍多。

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其中增长幅度最大的属于社交媒体渠道,比8月份增长了4多,特别是9月12-14号这三天,社交流量达到了峰值,其中X的流量增加了6倍之多,那几天到底发生了什么呢?

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原来是在9月11号,HeyGen官方宣布了AI视频翻译的功能上线,视频在卡点,音色,嘴型都能对得上,堪称无缝翻译。在发布当天就在Product Hunt的视频翻译的类目里面排到了第二名。

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接下来的几天,X上的用户纷纷转发蹭热度,这就是那几天流量出现小高峰的原因。那几天火到什么程度?生成视频排队都要等10万个

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视频翻译功能的上线,不仅让HeyGen在社交媒体上火了,还带动了网站直接流量和自然搜索流量,提升品牌知名度。在9月份HeyGen的品牌词全球月均搜索量飙升至百万。这再次印证了做软件的,最关键的还是产品

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05 总结

笔者本人也试用了一下他们的视频翻译功能,仿真度挺高的,很惊艳。

如果需要大量生成视频内容,或者需要做视频本地化的小伙伴们,强烈推荐试一下他们家的产品。

在官网(www.heygen.com)注册就可以用他们自带的数字人模版创建1分钟的AI视频。注册即送1个Credit,生成视频只需要0.5个Credit。但如果想要体验现在最火的那个视频翻译功能的话,则需要1.5个Credit,想要体验的话要么邀请好友获取Credit,要么就购买付费版。

为了免费体验,我又帮他们安利了一个同事了,所以说只要产品足够好,用户自然就会帮你做裂变。

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来源公众号: 霆万科技(ID:TEAMONE_CE)专注品牌独立站数字营销

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李坤锦
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