写这篇文章也是挺多朋友聊天中，大家在选择公司，选择项目中还是踩了挺多坑。选择公司/项目其实也是人生中的大事！
如何去选择项目/公司？
我也是经历过多家公司和项目，接触很多老板和运营。很多人都有这样的烦恼。
我觉得选择项目和公司就是一种看对眼，做对事的过程。既有理性的考虑，也有感性的判断。
做项目应该考虑哪些点？
从操盘手运营的角度来说，有基础的薪资保障。有比较丰厚的利润回报预期。是基本的物质前提。
能否在项目中获得成长，或者说能否有优秀的案例。这也是很多操盘手和运营非常关心的点。绝大数独立站的操盘手都是深入一线的，最具备说服力的就是操盘的案例，这些是以后去更好公司和做项目非常的好的台阶。
就像有些人去一些大公司镀金一样。弄了个营销总监或者独立站负责人等等的头衔，立马身价会有所上升一样。这其实是一部分人的策略，但确实很奏效。
很多老板是会看操盘手的背景，有没有大公司的履历，有没有成功的案例。
看对老板也是非常重要的！
面试其实是一种双向了解。老板对于独立站对于品牌的看法，对于项目的规划是否清晰？老板这个人的性格，看重的点。这些都是需要考虑的。看看是不是在自己考虑的范围内。
如何做项目？
1.说服老板获得信任是项目操盘手的第一要义
在几年前，我并没有多深的感受。后面我去到一家公司见识了一些人是怎么搞定老板，以及和一些老板和运营沟通。我就越发觉得，搞定老板也是一种很重要的能力。特别是一些比较大的公司的老板，这类老板大多不负责具体业务。
你如果不具备和这类老板聊天，快速抓住他们想要的信息，想听的信息，在最短时间内吸引住他，并说服他是很重要的点。
我在初中的时候很喜欢看《战国策》，其中很多故事。我当时并不懂，我至今还记得触龙说赵太后那篇。
大家感兴趣可以把这篇拿出来再看看。从触龙面见赵太后，用腿脚有疾病示弱，表达自己年老和赵太后是同龄人，拉近关系。再自然的聊起自己也宠爱子女，和赵太后是一样的。然后正话反说，说起赵太后为女儿考虑长远送到燕国，但是对小儿子就不是这样。放在身边享受泼天的富贵，但是又没有给国家做出相应的贡献，让赵太后自己认识到这样并不长久，不是为小儿子的未来考虑。
我后来看这篇短文的时候，深感很多话术策略就是润物细无声的。你要让你的客户你的老板感受你是从他的角度考虑事情。然后用他的思路或者他能理解的方式引导老板自己得出结论，这是很有技巧的策略。
很多销售和运营不能理解的一点就是，我的产品我的方案明明很好，但是客户和老板就是不采纳。在我看来有些时候可能你没有用对方法。
如果你不会这种高级的方法！那么记住两点，你仍然可以更容易说服并取得老板信任。
一、同理心，把你放到公司决策者的角度去考虑问题。这样你才会对老板的顾虑，老板的想法有一定了解。人永远是愿意和一个友善富有同理心的人做朋友的，基本少有人会排斥这种善意。
二、不会包装自己，那么就用真诚打动。真诚与否其实很多老板都能看出来，绝大多数的老板接触的人形形色色。比大多数的运营操盘手要年长要接触更多的人。如果你并非高段位的玩家，那么真诚是最好的选择。
说服老板，得到老板充分的支持才能事半功倍！
2.包装产品，找到差异化的能力
怎么去包装自己的产品，我建议大家多去看一些欧美本土的品牌。有些厉害的卖家可以把一款很普通产品包装成品牌，卖上平台数倍的价格。我们之前分析竞对（全网首发，9千字深度 | 两个案例搞懂独立站竞争对手分析）有提到过一些网站，还有很多这类型的网站。营销包装做的好，一样是可以卖出一定的溢价。
切入人群的差异化，流量渠道的差异化，再到产品的差异化。这些都能做到，后面真的可以做成真正的品牌站。
3.多渠道获取流量能力
这是我们公众号反复说过的，现在的环境对于绝大多数卖家来说。必须要会多种流量渠道，单一的流量渠道风险巨大，不确定性太强。
对于一个成熟的项目来说，要有多个流量渠道。就像成熟的亚马逊卖家会布局独立站，布局线下一样。
对于操盘手和运营来说这并不容易。每个渠道都是需要一定时间的积累，需要有自己成功的案例才有说服力，自己也更有底气。这一般需要3-5年的积累和蜕变。
这需要大量的时间和长期的坚持！
来源公众号： Jack说跨境（ID：jackshuokuajing） 独立站实战玩家，6年跨境电商实战经验。
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