案例｜圈粉百万，年销售额10亿+，鞋靴品牌POSEE何以出奇制胜？

我们在以往的活动中经常会讲到，以品牌美学策略化构建网站体系，与消费者产生情感共鸣。

什么意思呢？简单来说，不管是作为消费者想要去买某种东西或是喜欢上某种东西，还是个人喜欢某个偶像，最终都可以归为一个概念，就是我想拥有它，或者说我想成为跟Ta一样。

这是水的故事，也是镜子的故事。当我们做的产品是给别人带来美感或者是开心和幸福，就有可能让消费者不顾价格的喜欢上。

网站其实就是体现产品和品牌的一个“立体面”，通过网站能够向消费者传达，我们（品牌）是谁？从哪来又将走向何方？我们（品牌）有哪些故事和想法？这些东西是最能触动消费者深处的。

也就是说，最终可以借助网站巩固品牌在消费者心中的定位，强化与消费者的情感联结，以此提高品牌转化率和销售额。

今天，以赛文思所服务过POSEE品牌为例，为大家分享关于借助Shopify打造品牌独立站的故事。 

2013年，杭州宝适跨境电子商务有限公司旗下的品牌POSEE应运而生，致力于为全球消费者提供独特而舒适的室内外鞋靴。POSEE不仅仅是一个鞋靴品牌，它代表了一种生活方式，一个追求“舒适至上”的信仰。 

通过其产品，POSEE希望与用户建立起一种物质与精神的链接，赋予生活一种舒缓的节奏，并提供极致的舒适体验。

• 不断创新的产品设计

 从室内的居家舒适到户外的时尚与功能，POSEE的每一款鞋靴都灌注了无尽的灵感和创意。

品牌的成功并非一蹴而就。自成立以来，POSEE通过其坚持的品牌理念和出色的产品质量，在2019年，全渠道累计销售超10亿元，2020年成功地售出了超过1千万双，成为了全球鞋靴市场的领军品牌。 

• 品牌的深厚情感与广泛影响力

POSEE作为全球鞋靴市场的领先品牌，在东南亚更是位列TTS TOP5。其成功不仅体现在品牌排名上，更在于品牌与消费者之间建立的深厚情感联系。

POSEE在海内外社交媒体平台上拥有超过400万的粉丝，并与全球超过23个国家和地区建立了销售网络。目前的主要目标市场为东南亚国家，特定的客户画像是18-45岁的女性。

据悉，美国成为了该品牌今年下半年的重点拓展市场，进一步扩展POSEE的国际影响力。在国内，POSEE的鞋靴在超过300家商超渠道中销售，年销量达到了惊人的500万双。 

• 跨界合作，实现共赢

在稳步扩展其业务版图的同时，POSEE深知品牌形象和知名度的重要性，因此他们不仅依靠出色的产品和服务来赢得客户的认可，还通过精心策划的战略合作进一步提升品牌的影响力。

其中，与电影产业的合作尤为出色。POSEE与备受瞩目的电影《满江红》达成了深度的合作伙伴关系，这不仅为POSEE带来了大量的媒体曝光，还与电影中所传达的精神和情感产生了共鸣，为品牌注入了更加丰富的文化内涵。 

• 线上转型与Shopify的选择

POSEE致力于提供最佳的客户体验，但是，在线上销售和服务上，用户的购物体验仍有提高的空间。为了解决这个问题，POSEE选择了Shopify Plus。

Shopify Plus不仅帮助POSEE在其他国家，如西班牙、德国、英国、巴西和日本开设了独立站点，还为B2B业务提供了支持，并提供了24小时的客户支持服务以及更为优惠的费率。

更重要的是，它允许POSEE拓展多国店铺，实现统一管理。这些功能都确保POSEE在购物体验方面达到了新的高度，完全与其品牌理念相一致。

POSEE对用户体验和品质有着严格的要求，这也是他们选择Shopify Plus的主要原因。借助Shopify Plus提供的一系列尖端工具和功能，POSEE为用户呈现了一次无与伦比的购物之旅。

无论是智能的产品推荐、及时的消息反馈，还是会员的积分制度，所有这些都基于Shopify Plus的高效技术构建，以确保每位消费者获得超越期待的购物体验。

与此同时，赛文思开始为POSEE提供更专业的网页设计优化方案。 

• 首先是视觉设计层面，从字体设计入手。

字体虽看似细枝末节，实则对网站建设有着至关重要的作用，基于对品牌的基调和理解，赛文思为POSEE选择了非衬线体。这种简洁的设计不仅保证了清晰易读的效果，而且与POSEE产品的温馨和舒适感觉相匹配。 

上图：优化前  下图：优化后

并且，应对POSEE在产品详情页和About Us页面的视觉需求，赛文思针对客户的痛点，为POSEE的Gummy Pro系列制作了三张高质量渲染图。

这些图像细致地展示了鞋底的材料以及在各种使用场景下的效果，完美传达了Gummy Pro的柔软性和舒适性。 

Gummy Pro渲染图

为了使About Us页面更为引人入胜，赛文思对店铺的渲染图也进行了细致的优化，增强了空间感，且通过巧妙的光影处理和颜色的多样性，使其更为生动和逼真。

此项改进不仅强化了POSEE的品牌形象，同时也进一步增强了用户的浏览体验。 

上图：优化前  下图：优化后

• 其次，从逻辑功能层面，优化导航栏的产品分类逻辑

赛文思在深入研究POSEE的目标用户群后，对导航栏的产品分类逻辑进一步进行了完善。现在，用户可以更快速、更直观地找到他们所需的产品。

上图：优化前  下图：优化后

同时，为了进一步简化购买流程，赛文思分析了客户的痛点，引入基于shopify平台上另一项强大功能：产品快速查看+选择加购模块。

这意味着，现在的用户在首页和产品类目页不仅可以迅速查看产品详情，而且还可以直接加入购物车，大大简化了购买步骤，预期将进一步提升POSEE的销售转化率。

上图：优化前  下图：优化后

不管是方方面面都力求完美的POSEE，还是深耕海外营销多年的赛文思，均认为，国内品牌想要在海外占得一席之地，必须深刻感受海外消费者购物的心理路程，打造非常流畅的用户体验。

只有这样，才能让消费者不假思索地购买品牌产品，并逐渐习惯依赖上品牌。 

• 通过多个环节提升消费者交互流畅度

POSEE一直坚信，品质的卓越来源于细节的追求。从产品的原材料挑选、到生产工艺的每一个步骤，POSEE都力求完美。赛文思明确了这一核心理念，并决心在出海电商领域内做到极致。

赛文思为POSEE提供的Check out页面不仅仅满足基本功能需求，更在用户体验的每一个细节上下足了功夫。无论是智能的产品推荐算法还是购物过程中的消息反馈机制，每一个环节都经过精心设计，确保与POSEE的品牌定位和消费者需求完美匹配。  

1、自定义提示信息

向用户提供更多有关订单的实时反馈，让用户及时掌握相关动态。

2、自定义物流提示框

在用户填写收货地址时，提供必要的物流信息。

3、精准推荐一键upsell功能

根据用户购物车中的商品推荐相关产品，从而提高订单总价。

• 创建会员体系，加强品牌与用户的情感连接

赛文思深知，一个成功的品牌不仅需要高质量的产品，还需要与其用户建立深厚的情感连接。这种连接，既是通过优质的产品和服务实现，也需要通过更为深入的互动和体验来持续加强。

为了实现这一目标，赛文思为POSEE设计了一个全新的会员积分体系。在这一体系中，消费者不仅可以通过购物获得积分，还可以参与各种与品牌相关的活动和体验，进一步增强用户与POSEE的情感连接。

随着这次合作的成功，POSEE与赛文思之间的关系已经超越了简单的合作伙伴关系，他们共同为消费者提供更好的产品和服务。 

这不仅仅是一个商业上的合作，更是两家公司之间的价值观和使命感的高度统一。

Looking ahead, POSEE与赛文思均希望继续探索和研究电商领域的各种可能性，不断创新，为消费者带来更多的惊喜和价值。在数字化和个性化并行的这个时代，POSEE与赛文思展现了品牌与技术如何水乳交融，共同铸就行业新标杆。

如您对品牌运营优化或者网站建设方面想进一步了解，欢迎您随时小窗小思咨询！