小米大疆纷纷押注入局,曾经的Ebike黑马如今怎么样了?

曾被称为Ebike黑马品牌的Aventor,如何做海外全链路营销推广?

近两年来,在EBike领域,国产品牌在全球的业务飞速扩展。据Statista 数据预测,2022年至2027年,全球电动自行车的市场总量将以近 10% 的复合年增长率增长,该市场有非常大的增长空间。

中国作为 Ebike 制造大国,目前 Ebike 全球出货量已接近千万,可见EBike 出海赛道何其爆火。近日更有消息传出,小米、大疆等科技巨头已开始纷纷押注入局。

小米大疆纷纷押注入局,曾经的Ebike黑马如今怎么样了?

一、Ebike赛道大热,黑马层出不穷

2021年至今,国内已经有超过20多家Ebike相关企业获得融资,总融资额破100亿人民币,就连被称为“投资之王”的腾讯也出现在Ebike品牌 Tenways A轮融资的投资方名单中。

前有一举超过美国本土老品牌Radpower的黑马Aventon,后有一辆卖2600多英镑(约2w人民币)的Urtopia、获多轮融资的Tenways等出海赛道新势力。

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Ebike新生代层出不穷,本文主要主要从营销角度看看,曾被称为Ebike黑马品牌的Aventor,如何做海外全链路营销推广,给Ebike新老卖家朋友做借鉴。

二、Aventon:应运而生的Ebike品牌

在欧美消费者心中,环保与可持续理念已深入扎根。对减少碳排放和环境污染的担忧日益增加。作为零排放交通工具,Ebike正迎合这一价值观,备受欧美环保倡导者和支持者推崇。

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再加上欧美特大城市都面临着严重交通拥堵问题,E-BIKE能够在城市中更快速地穿梭,避免交通拥堵,从而节省时间和精力,使得E-BIKE成为在城市通勤和短途出行时的便捷选择。

同时,欧美有着非常成熟的户外运动文化,普遍具有健康意识,加之骑行文化盛行和对户外运动热情高涨,对推动Ebike市场的消费增长有巨大作用。

显然,Aventon是在强烈的市场需求下应运而生的,是符合欧美本土消费者的文化和消费习惯的产物。据报道,Aventon的创始人章建伟(JW Zhang)本就是一位户外运动爱好者,他出生在中国五金工业制造之都浙江永康,后在美国求学、创业10多年,对美国本土文化消费习惯、以及ebike供应链和产品的都有着深刻的理解,使得Aventon在诞生时便拥有了符合目标市场定位的自有工厂研发、设计和生产能力。

三、以独立站为营,拓展多流量渠道

Aventon的线上营销渠道主要由品牌独立站承担,其独立站于2016年创建,有数据显示,Aventon的线上营销100%由自身官方网站完成,Aventon的网站信息如下:

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网站信息 建站工具 Shopify
时间 2016/7/13
分析工具 TikTok PixelPinterest Conversion TagMixpanelMatomo AnalyticsElastic APMGoogle Analytics GA4Google Ads Conversion TrackingFacebook Pixel 2.9.124AddShoppers
A/B testing YottaaConvert
Retargeting PebblePost
广告 Google AdstheTradeDeskTwitter AdsReddit AdsMicrosoft Advertising
支付处理器 VenmoPayPalApple PayAmazon PayAffirm
Reviews Judge.me
EDM营销自动化 Klaviyo
内容分发网络 cdnjsCloudflare

据Similarweb数据显示,上个季度网站总访问量已超300万,来源也主要以移动设备访问为主。目前,Aventon独立站流量基本稳定在每个月100万左右。

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从流量来源渠道可以看出,直接访问高达39%,可见品牌此前已经积累了大量的老客户。而自然搜索流量占比约23%,是仅次于直接访问的主要流量来源,甚至高于付费搜索流量。除此之外,才是展示广告、社媒及网红营销和外链等流量。

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自然搜索中也是以品牌词的占比为主,热门自然搜索词主要是品牌词、品牌词+产品词的结合。关键词是一个个节点,帮品牌点亮一块块空间地图,因此,品牌尤其需要做好关键词研究。可见,Aventon的SEO布局以及品牌认知这块已经做得非常深入了。

四、打造品牌内核,转变卖货思维

品牌内容不仅仅是文字,而是能够承载品牌传递价值的载物的集合。

正如不会外语的游客可以通过肢体语言在海外生存一样,卖家可以利用多种形式去多方位传达产品的功能和价值理念。

Aventon在社媒这一块的流量虽占比不高,却是给品牌输送内容的主阵地,流量主要来自于Facebook和Youtube,Aventon在Youtube上面有很多的KOL合作评测。

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平台 粉丝 Google收录
Facebook 7w 642,000
Youtube 1.98w 487,000
Reddit 3k 323,000
LinkedIn 4565 130,000
Twitter 6770 1,770,000

Aventon的主页上许多是来自其他网红博主的视频内容,这些博主大多拥有十万以上的粉丝。他们通过向这些博主发送产品并请他们进行评测,从而通过这种合作方式将品牌的产品引入市场。

尽管Aventon官方账号的观看量和粉丝数并不突出,这些合作仍然为独立站带来了相当可观的访问流量。更深入地看,网红代言也鼓励粉丝们主动在Google上搜索品牌关键词,进一步提升品牌影响力并带来自然流量的增长

Aventor还会根据当地流行文化策划开展品牌创意和营销活动,以便吸引更多目标受众。例如,近期,为了强调绿色环保和健康生活方式,Aventon在全社交平台上开展了社区骑行活动,给城市骑行爱好者更多互动机会,增加了与粉丝朋友的黏性。

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五、本地化外链建设

通过合作伙伴关系和行业合作,Aventon也建立了大量本地化的外链。

而在合作的前五大热门外链网站中,流量最大、排名第一的是协助产出品牌互动内容的ATTENTIVE,而作为项目协同工具飞书也位列其中。

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此外,他们与当地的骑行社区和杂志Bicycling合作,发布关于Ebike的文章报道,同时在合作伙伴网站上留下品牌网站的链接。

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而Bicycling也是外链中整体引入流量份额占比最高的。

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六、底层技术优化,提升搜索排名

除了消费者明显可见的内容产出,在不易察觉的方面,Aventon对网站进行了极致的技术优化以提高用户访问体验和搜索引擎排名。

如前文所述,Aventon的独立站在每月访问量方面均表现不俗,达到了1.037M,月独立访客数为501,739,这显示了网站在吸引用户方面取得了一定成就。

网站互动指标 aventon.com
每月访问量 1.037M
月独立访客数 501,739
平均访问停留时间 00:04:23
每次访问页数 4.58
访问量/独立访客 2.07
跳出率 52.19%
页面浏览量 4.756M

通过优化网站的内容、加载速度、结构和代码,减少了用户访问页面的跳出率,确保网站在移动设备上友好,以便各个搜索引擎都能更好地理解和索引网站呈现的内容,为独立站的持续引流完成了牢靠的基础设施建设,从而在谷歌等搜索引擎上获得更靠前的排名。

最后

Aventon虽然是一个黑马品牌,但自崛起后始终在Ebike领域屹立不倒,品牌力和产品力都在持续增强,这都有赖于自身对市场和用户的深刻洞察和品牌的持续赋能。

从整体而言,Aventon在营销渠道布局上也是多元化,除了Google SEO 自然搜索流量,还配合了Google, facebook等多渠道的付费广告, 以及扩大社媒传播力的网红营销,整体布局相对全面,值得E-Bike新晋品牌参考。

来源公众号: 跨境学妹(ID:touchgrow)专注打造跨境流量营销生态圈。

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李坤锦
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