跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚

拒绝价格战!靠的就是优秀创意

对于跨境卖家来说,TikTok无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的卖家在TikTok尝到了甜头,既建立了品牌阵地扩大影响力,又提高了店铺的转化率。

因此,TikTok爆款成了许多卖家争相模仿的对象。爆款固然有值得借鉴的地方,但如果借鉴不到关键点上,就很容易掉进误区。本文从TikTok官方近期热门视频中挑选了一些具有代表性的素材,为各位卖家拆解爆款套路,避开误区,找到精华去借鉴

误区1 乱用流行BGM

跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚关键画面&出现时间点

  • 可借鉴点:使用节奏轻快的BGM增添趣味性;展示商品关键词引导搜索
  • 广告标题:Voucher 40 Ribu Pembelian Pertamamu(首次购买优惠40卢比)
  • 广告数据:投放时长3个月+,展现估值1.6M
  • 广告时长:18秒
  • 主要投放地区:印度尼西亚
  • 笔者观点:可以看出这款手机壳广告视频的“用力点”在于趣味性:节奏轻快的BGM开篇定下有趣的基调,随之展示手机壳的趣味造型,以及可以当作支架使用的特点;商品关键词从头至尾都出现在视频画面的中上方位置,便于对此感兴趣的用户截图分享或者去电商网站搜索。

对于这类“商品是什么、特点有哪些”看2秒就能明白的广告,广告标题里就无需重复强调了,所以这里的文案只是展示购买优惠,用以诱导消费者冲动下单。 

误区2 产品优势体现不足

跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚关键画面&出现时间点

  • 可借鉴点:(伪)新闻报道为产品背书+海量用户好评
  • 广告数据:投放时长2个月+,展现估值1.5M
  • 广告时长:43秒
  • 主要投放地区:德国、加拿大、美国
  • 笔者观点:牙齿美白产品广告,仿照新闻节目形式的设置,新闻报道要素齐全。开头说消费者每年花在看牙医上的花费是惊人的,用这个数据戳痛点,同时营造焦虑;紧接着马上展示多个用户使用牙齿美白产品的效果,以及这款产品获得的奖项和大量的用户好评截图,增强产品效果的说服力。

误区3 审美单一,追求颜值营销 

跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚关键画面&出现时间点

  • 可借鉴点:对比呈现多元的、真实的穿着效果
  • 广告数据:投放时长2个月+,展现估值1.1M
  • 广告时长:50秒
  • 主要投放地区:美国
  • 笔者观点:海外尤其是美国消费者大多都非常重视多元审美和政治正确,比如深肤色、大体型等。这则商品广告除了明确告诉消费者品牌能提供较大尺码的服装之外,也暗含了品牌尊重各种肤色和各种体型的意思。50秒的视频时长略长,试穿展示直到第13秒才出现,可以优化的地方是缩减前面讲解的部分,很多消费者可能没有耐心看到试穿就滑走了这条视频。 

误区4 缺乏情绪共鸣

跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚关键画面&出现时间点

  • 借鉴点:大打感动牌,借消费者反馈为商品增添价值感
  • 广告标题:The best gift for Christmas(最好的圣诞礼物)
  • 广告数据:投放时长4个月,展现估值714.9K
  • 广告时长:30秒
  • 主要投放地区:卡塔尔、新加坡
  • 笔者观点:视频呈现的是多位收到定制肖像画礼物的男性感动流泪的反应,让观众觉得这个礼物是真的充满意义,能够让人非常感动,是个值得购买的礼物。后半部分展示的是肖像画的制作过程和成品展示,告诉消费者放心商品质量是有保证的。 

其实圣诞节、感恩节这类节日,用户大多会提前很多时间准备礼物,卖家提前半年开始发布广告去影响消费者心智也非常合理,更何况这是一个定制类商品,是需要预留出一定的制作时间的;而且这个商品不是只限定在圣诞节才能使用的。

定制类卖家在广告文案中可以加入更多关键词比如纪念日、感恩节这类的去匹配上更多用户的搜索动作。

误区5 剧情乏味无趣 

跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚关键画面&出现时间点

  • 可借鉴点:使用了TikTok流行的“蒙眼xx”挑战+反转剧情
  • 广告数据:投放时长2个月,展现估值1.1M
  • 广告时长:56秒
  • 主要投放地区:巴西
  • 笔者观点:蒙眼盲吃食物,素食主义者吃进去马上就吐出来了,转而揭晓这是一款100%素食鱼柳,用反转来表明素食鱼柳的味道跟真实鱼肉非常接近。“蒙眼盲品”挑战本身对观众来说就是有趣的,因为不知道会发生什么,这类套路适用于反常规的商品,用测评的形式破解消费者的疑虑。短视频黄金5秒,关键信息都在前5秒传达出来了。

误区6 功能与使用场景展示不充分

跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚关键画面&出现时间点

  • 可借鉴点:多用途多场景展示
  • 广告标题:Hot Selling Adjustable Metal Nozzle Spray Perfect For Car Wash Garden and Home Cleaning Order Now(热销可调节金属喷嘴喷雾非常适合洗车花园和家庭清洁立即订购)
  • 广告数据:投放时长21天,展现估值581.4K
  • 广告时长:18秒
  • 主要投放地区:巴基斯坦
  • 笔者观点:广告商品是一款可调节水管喷嘴,视频内容是一个人给水管安装上喷嘴后,调节喷嘴旋钮改变出水形状,然后用来冲地面、洗车和浇花。喷嘴本质是一个多功能、可以一物多用的产品,所以不限于工具类产品,任何可以一物多用的商品都可以使用这个素材套路,充分展示一款产品的多个功能,以及这些功能的具体使用场景

以上素材与数据均来自BigSpy重磅推出的【TikTok精选】功能,抓取TikTok官方一手数据,6大维度呈现,卖家可在此进行详细而全面的筛选,把握TikTok当面最流行素材趋势,提升引流效果。

跟风TikTok爆款最容易触犯的误区!6个案例讲清楚使用路径:打开BigSpy官网-点击航栏【精选】-【TikTok精选】

来源公众号: 投大大出海营销(ID:kjEcommerce)专注跨境电商社媒营销与广告投放。

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李坤锦
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