Whaee哇鹅根据eMarketer数据显示，2023年全球红人营销市场规模预计将达到577.2亿美元，较2022年增长了27.6%。
红人营销的重要性对于品牌出海来说不言而喻，但不同平台的红人具备的特性也不尽相同。如何选择合适的社交媒体，实现有效的营销成效？如何利用社媒红人扩大品牌的知名度？这些成了品牌在红人营销环节不得不思考的关键问题。
以赛文思服务的全球某知名DTC童装品牌为例，是一家专注于母婴服饰的电商品牌。在竞争激烈的童装海外市场中，该品牌却能够杀出重围、脱颖而出！接下来，让我们一同揭秘赛文思团队如何带品牌玩转红人营销，一骑绝尘？
TikTok作为全球流行的短视频分享平台，拥有超10亿的月活跃用户。据最新数据显示，年龄在25-34岁的用户有3.403亿，占TikTok广告受众群体32.4%。这巨大流量池背后的潜在活跃用户，正好与该品牌的目标受众群体相契合。
该品牌受众群体统计数据（数据来源：similarweb)
此外，TikTok作为“病毒式传播”的代名词，其精准推荐的流量分发机制，具备极强的营销铺货能力。相较老牌社媒巨头来说，TikTok流量成本相对较低，借助达人的影响力来推广，信息传播速度是非常之快的。
基于此，赛文思聚焦TikTok的流量红利，为品牌制定了「出圈」的红人营销策略：
- 批量投放TikTok头部母婴及带货型红人。
品牌主要面向年轻的父母和家庭，因此我们选择了那些与品牌定位、产品调性和目标市场相匹配的红人，例如育儿博主、时尚达人与幽默演员等。以此确保合作红人与品牌形象以及目标受众相符合，从而提高营销效果。
前期，选择量级较大的头部红人，能更好地为品牌提升海外知名度与曝光度。通过红人营销在短时间内激活新的用户群体，增加品牌的搜索权重，提高网站访问量与APP下载量，以流量带动销量。
- 创作专属话题，沉淀品牌口碑。
Hashtag用好了也能摇身一变，成为品牌推广的流量利器！对此，我们为该品牌创建了专属话题标签，并在TikTok campaign结束一周之内积累热度30M+。
目前，该话题已成为该品牌的重要hashtag之一。由于话题热度的滚雪球效应，会源源不断的吸引达人与用户参与其中，从而进一步提高品牌的内容曝光度和传播力，逐步在海外市场建立起品牌心智。不仅如此，该话题标签也成为品牌长期沉淀的有效社媒工具。
有关研究表明，TikTok上消费者对于达人种草是十分信赖的，通过红人的推荐，用户是非常容易对品牌形成情感认同。但值得注意的是，与其他社媒平台的用户一样，TikTok的用户对于过度营销的内容也会感到反感。
品牌成功营销的秘诀往往并非“硬性”的灌输，而在于品牌能否精准触达消费者的需求与情感共鸣。为此，我们通过强植入+软植入的内容策划，结合不同达人频道的个性与特点，为每位红人针对性提出脚本建议：
开箱&好物分享型红人产出开箱及试穿的快节奏视频。有研究表明，开箱类视频备受TikTok用户的喜爱，尤其是服装领域。
达人通过视开箱展示产品的亮点，并分享自己真实的感受和看法，让品牌的“强植入”推广更赋有人情味。于无形中之中，增加了用户与品牌之间的信任感，进一步拉近品牌与用户之间的关系。
另外，基于TikTok的短视频平台属性、推送机制，以及用户”短快平”的浏览习惯，快节奏的视频内容，能更好地在短时间内吸引用户注意，激发其潜在的消费兴趣，从而精准有效地触达消费者。
生活方式和家庭、萌娃等红人账号则产出相对原生、适合传播的视频内容，完成无形种草的目标。通过软植入的方式，将品牌调性潜移默化地融入其中，通过内容筑建了用户对品牌的认知。
在与萌娃达人合作时，我们通过宝宝试穿秀，在视频中自然穿插该品牌网站的购买截图形成产品的效果对比。产品效果图与达人宝宝上身效果没有任何差异，通过直观的效果对比，让品牌的产品更具说服力。
达人宝宝可爱活泼的表现力配上轻快的音乐，让人不禁上头反复观看。视频播放量也迅速在一天之内达到百万播放，使该品牌得以快速出圈。
这种“软硬兼施”的内容策略，让品牌营销不至于用力过猛，用优质的红人内容去传递品牌和产品核心。我们通过海外红人搭建起品牌与用户间的桥梁，打通与用户之间的壁垒。
用自然的推广方式，让产品展示更亲切感与真实性，最大化地发挥红人视频的种草能力。建立起从“种草”到“拔草”的完整闭环，促进品牌转化。
未来，TikTok海外红人营销将成为出海品牌核心的推广手段之一。对于要触达年轻消费群体的出海品牌而言，TikTok无疑将会是一个极具爆发力和强势能的重要渠道！
品牌需要选择正确的营销策略和合适的达人，才能让TikTok红人营销最大化地发挥推广效益，提升中国品牌在全球市场中的影响力，走进海外千家万户！
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