比价购物网站,独立站未来的流量洼地?

比价网购物,Google Shopping,CSS,你了解这些名词背后的原理和行业吗?

不知道大家在网站上买东西有没有这种经历:比如根谈经常使用的一款APP叫什么值得买。每当不知道买什么鞋子的时候在上面搜索“男鞋”,APP可以帮我找到最近好价的鞋子包含:品牌,价格,优惠券,购买电商平台,消费者评价,值得买等级等信息一目了然。如果我的购物目的很明确,比如搜索“Nike”,它同样会把Nike最近在各大平台的价格,优惠力度展示得清清楚楚。

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我们来拆解一下上面两种购物场景:

1.当消费者不知道买什么,什么值得买APP会根据关键词推荐一些商品和品牌,如果购物成功,对于商家来说,这款APP帮他们推荐了新客;

2.当消费者有明确的品牌诉求,什么值得买APP会根据关键词推荐品牌商品,如果购物成功,对于商家来说,这款APP帮他们提升了用户复购。

然后我们再拆解背后的营销相关方:

什么值得买:将广告内容包装成有用的一手购物资讯,吸引用户关注和使用而获得流量

消费者:使用什么值得买APP可以减少信息差,放心做购买决策,最终可以买到性价高的商品

品牌方:通过联盟营销在什么值得买上面打广告获得了转化效果

最后的结果是什么值得买的内容获得了广告变现,品牌按效果付费获得了什么值得买带来的新客和复购,消费者获得了性价比最高的产品的三赢局面。

由于中国国内的电商生态,大部分消费者都是在电商平台上购买产品,该APP能够整合的也就是淘宝,京东,天猫,拼多多等商品优惠信息,这种模式下的比价购物网站在国内不多。

但是在海外就不一样,即使是亚马逊,沃尔玛这种大的电商平台在整个线上购物的占比也没到垄断地位,海量的商品分散在以shopify这种第三方建站工具搭建的独立站上面,因此给比价购物网站提供了更多机会。

一、比价购物网站介绍

比价购物网站 英文叫做 Price Comparison Websites或者Price Comparison Shopping Engine。因此可以说Google Shopping其实是最大的比价购物网站,其他比价网只是在此基础上更加垂直和精细化,只收集和索引电商产品等垂类信息的搜索引擎网站,给用户提供更好的服务。

就像用户会使用Google一样,消费者也会使用他们喜欢的一些比价网去搜索想要产品的信息包括价格,参数,评价等等。有些比价网甚至可以做到价格监控,帮助消费者打破信息差,为后面的购物做购买决策。

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这里可能很多人分不清比价网和正常的电商网站区别,因为两者看起来很像,都有导航栏,商品分类和产品详细信息,用户注册登录等等,这里告诉大家一个小技巧,比价网的区别在于这两点:

1.没有购物车(核心)

2.搜索框比价明显

二、比价购物网站的原理

和搜索引擎一样,比价网工作原理也是先要获取信息,然后索引,最后站内做关键词的排名。比价网商品信息一般来源于这几大块:

1.直接通过爬虫的方式爬取电商网站的商品库,然后再加工整理

2.跟联盟平台合作,加入商家的联盟营销项目获取Product Feed文件

3.跟商家直接合作,让商家根据feed字段上传产品信息或者通过API和FTP的方式直接对接

4.跟一些专门的DataFeed工具(Datafeedwatch)合作,获取商家的产品信息

这里也顺带介绍一下比价网product feed的字段要求,如果你接触过购物的购物广告,就很容易理解,其实都是同一套feed要求,只是要求提供的字段不同的广告平台有所差异常见的字段包括:

ID:商品的数字标识,一般可以用SKU或者UPC代替

Title(name):商品标题

Description:产品描述

Link:产品链接

Image-link:图片链接(有分为大图和略缩图)

GTIN:全球贸易项目代码,有点像产品的二维码

Price:产品价格

Retail Price:产品原价

Category:产品分类(有些平台固定分类需要有映射)

Subcategory:产品二级分类

Color:颜色

Gender:性别

Materrial:材质

Size:尺码

Shipping:邮费

Stock:库存情况

产品的格式一般有CSV.TXT,XML等格式要求

三、比价购物网站的变现方式

比价网通过内容整合和服务获得了大量用户的使用,因此手握流量,常见的变现方式主要有2种:

1.CPC

按点击付费,这个跟Google的PLA广告的方式是一样的,比价网会提供一个操作后台,商家将Data Feed上传,同时需要加比价网的购物转化代码,方便后期的广告数据优化。商家可以去调整关键词的出价来优化ROI和流量

2.CPA

按照效果转化付费,商家通过联盟平台跟比价网建立合作关系之后,双方只需要约定佣金比例提供产品feed要求素材,所有的操作由比价网这方去完成。

四、比价购物网站和CSS的关系

2017年欧洲委员对Google因涉嫌比价购物市场(CSE)处以24亿欧元的罚款。为了应对反垄断要求,Google在欧洲市场(主要是欧洲经济区EEA和瑞士)开放了比价购物合作项目,也叫Comparison Shopping Services,简称CSS。也就意味着在Google的Shopping界面允许展示其他竞争对手也就是比价网的广告,同时享受20%的点击折扣优惠。也就是说,如果你同时通过CSS的合作伙伴投放PLA广告,可以获得更低的CPC点击付费,而且Google官方说明了不会增加商家的额外CPC成本。

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这个对于很多想套利的商家其实可以这样做,相比自己投放PLA购物广告,跟一些比价网合作整体上是可以节约一定的成本。

五、常见比价购物网站推荐

全球大大小小的比价购物网站至少有100多家,如果划分的话可以按照区域和侧重品类,比如有专门提供某个国家比价购物服务的网,有些只做3C电子类或者服饰类。

以下是知名度比较大的一些网站提供参考:

Shopping面向欧美用户,用户量1.4M,提供全品类比价购物。

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lyst主要是奢侈品时尚类的比价购物网站,网站月访问12.7M

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Pricerunner月访问2M,主要是面向英国,提供全品类的商品比价服务

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Stylight网站月访问2M,主要用户来自欧洲,主要提供时尚,家居,配饰品类的比价购物

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Kelkoo是欧洲知名的比价购物集团,旗下不同国家有专门的比价购物网站提供本地化的比价服务

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Idealo网站流量49M,是德国最大的购物搜索引擎,电商,旅游,金额全行业比价服务

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五、最后总结

以上是关于比价购物网站的专门介绍,相信大家也了解比价网其实是聚集的是用户有购物需求的一群人,对于标品类的产品或者本身具备一定的品牌知名度,更容易获得转化。

虽然比价网是联盟营销生态的重要一环,但是在以前大部分比价购物网站只提供CPC的流量服务,随着CSS的项目的开放,欧洲区域的比价网也尝试按照CPA的方式跟广告主合作,这对于联盟营销这种按效果付费也是一个很好的契机。

来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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