中国跨境做品牌最大的伪命题：供应链、产品研发与营销的不可能三角！

中国工厂供应链全世界宇宙无敌第一，对于跨境做品牌而言，是个彻彻底底的伪命题！

只靠单纯的生产标品，然后互相抄款改款，而没有任何产品研发、产品定义、合规认证的助力，最后的结局，就是跨境大部分工厂想做品牌或者做惯货架电商转独立站，永远停留开标品、抄款、大量铺货的层面。

我们社群的Daisy同学，前几天去了一次韩国考察了当地美妆个护的市场，发现的结论让我大吃一惊，这里附上她最新视频的原话：

“韩国有一批全球头部的ODM工厂，其中以科丝美诗和韩国科玛为主，这些工厂不只是单纯的灌装和生产，而是从趋势、配方、研发到最后定义这款产品本身，都是全线参与进去的，所以品牌最终借到的不仅仅是条生产线，而是所有韩国所有同类型品牌共享的研发中心！

而中国的美妆个护研发大厂，是压根不可能帮助中小品牌做这些研发，并且以很低的起订量去扶持的，但是愿意配合的小工厂，又往往不具备产品研发的优势，而像韩国这种，把研发、法规和品牌策略全部融合在一起的工厂，几乎是0。”

这是我觉得现在两边最割裂的情况，等于说今天大量的中小公司想去做品牌，其实从产品研发源头就面临着好几道关卡，这也是我之前文章提到的东西从Meta GTM反推产品设计:欧美本土品牌是怎么通过广告逆向打造产品

因为现如今，哪怕不做品牌，单纯通过FB投广告卖货，产品本身的研发、差异化定位和独家机制，都是订单转化非常重要的因素。

而且说句很残忍的实话，大部分跨境公司这辈子都不会有太多的增量，也做不成品牌，因为品牌从最底层开始，需要创始人本身的素质就非常高：

1）了解本土细分人群痛点，懂产品研发（能做几百份真人调查、有本地的测试小组、能做合规认证…），能找到做差异化定位、独家机制的产品团队，并配合做产品，不断迭代产品

2）能用以下营销渠道去起量（品牌方有很牛的创始人IP，能低成本做社媒、播客采访、活动/品牌方有极大的魅力吸引海外达人，能自行孵化达人/品牌方有超级牛逼的广告投手、素材策划师/品牌方跟国外主流媒体很熟，可以拿到很多免费曝光）

以上这些条件大部分都能具备，才可以说自己在做品牌，不然就只是成天自嗨，公司做一堆无差异化定位、无合规认证的白牌产品，找一群没有落地资源的高管，组一个莫名其妙的局，然后埋怨做品牌没有利润，你这也把做品牌想的太简单了。

其实大家看完这些，是不是能明白，我之前写的Tiktok达人孵化、创始人IP、Meta创意多样化素材，包括我英文采访的那么多成功的海外本土创始人，其实都对应着以上两点的大部分条件。

但是幸运的是，我在最近深入产品研发的过程当中，发现了很多新的机遇，很多产品方向，最优秀的产品研发人员其实就在国内，我们所谓的创新也并不一定是大疆、拓竹那种高尖端的创新，而是像Hanboost的品牌创始人高总，通过找到细分人群的痛点，微改良一些功能，在3D激光雕刻行业，做出来破百万美金的众筹。

当然这个也不是一蹴而就的，高总有海外3D打印行业的营销从业经历，自己又做了很久的众筹服务商，经常去工厂看品、跟研发人员交流等等，所以让自己具备了产品定义、产品规划的能力。

做众筹也是从一人公司开始，卖1688上的标品，然后慢慢晋升到自己参与研发过程，做到60多万的众筹资金、如今到100多万美金，所谓的低成本创业，离不开创始人自己过往的积累下的资源。

正如他所说，独立站做品牌的门槛是产品，哪怕只是投流卖货，那也是产品为王，独立站做品牌营销、运营推广的前提是产品差异化/备货/现金流/库存/客服/合规等等….

（图片来自高总的聊天）

我太明白中小公司想要低成本做品牌的心了，但是事实就是很残酷的，低成本的代价就是创始人要很强悍，如果你跟那些不入流的老板一样，拿着工厂的不入流的标品，放到独立站上面卖，然后指望花几千块招一个没有选择余地的运营，干独立站推广的所有工作，那你也只能落得跟那些公司一样的下场。

你可以不需要招很多人做独立站，也可以不投入很多预算做独立站，但打铁还需自身硬。

所以，别再把”中国供应链世界第一”当成做品牌的底气了。

供应链只是品牌的基础设施，不是品牌的护城河。没有产品定义能力，再好的工厂也只能帮你生产白牌；没有研发能力，再快的供应链也只是让你更快卷入价格战；没有营销能力，再好的产品也只能躺在仓库里积灰。

真正的品牌，从来不是生产出来的，而是定义出来的；真正的竞争，也从来不是比谁的工厂更便宜，而是比谁更懂用户、谁更懂产品、谁能持续创造别人抄不走的价值。

供应链决定的是你的下限，产品定义决定的是你的上限，而创始人的认知，决定了品牌最终能走多远。

这也是我作为一个海外营销人，必须下场去学习产品研发的目的，甚至给自己报了线下的培训班，选了一个垂直产品，去学习制作、基础的打样、配方、产品迭代等等，特别是在今天这样一个局面下，你会发现，其实对于大部分中小公司，甚至年入十亿的亚马逊公司来说，压根没什么真正好的产品值得去营销，哪怕穷尽一生做转化，带来真正的增量微乎其微。

而那些投入几百万、几千万研发出来的消费电子和智能硬件产品，本身也并不适合大多数跨境创业者复制。

因此，未来跨境做品牌，真正稀缺的人，不是只会投广告、做内容、找红人、制定营销策略的人，也不是只掌握几个工厂资源、供应链关系的人，而是能够站在用户需求的终点，反向定义产品起点的人。

（图片来自尽余欢聊出海）

当你既懂海外市场，又懂产品研发；既懂如何制造产品，又懂如何让全球消费者相信它的价值，你才真正拥有了穿越周期的能力。

因为下一个阶段，中国不缺生产者，缺的是产品创造者；不缺卖家，缺的是品牌定义者。