谷歌SEO VS 谷歌广告，应该先做哪一个？

每一个做独立站的朋友，想必都离不开SEO或者广告。这两种推广策略一直都备受大家争议，所以今天我们围绕着SEO和广告来展开讨论。

若凡挑选了大众的三个观点，列举出来给大家投票，欢迎大家对号入座。

谷歌SEO都是骗人的，与其花那么多的时间精力用SEO来赌网站的未来，还不如直截了当投放广告，可以快速判断市场，并且获得回报。
谷歌SEM没有沉淀的作用，你花了那么多钱在网站上面投放广告，到时候广告一停，流量就没有了。谷歌SEO可以慢慢累积，用最低的投入获取最大的回报。
谷歌SEM和SEO我都想投，我知道他们是相辅相成的作用，但是我不知道什么阶段，该用什么样的方式进行推广。

如果你对于前面两点不认同，请你不要去轻视。其实有很多的人都是这样的思想，术业有专攻，他们可能只是把精力放在了其他领域上面。有很多的企业都因为不了解营销的推广逻辑，所以会导致初期的错误决策。使得浪费了大量的时间金钱，或者因此认为产品和谷歌不适合，因此退出谷歌推广市场。

什么是谷歌SEO？

它是指根据谷歌搜索引擎的排名规则对网站进行优化，使网站的内容、结构、链接等尽可能符合谷歌的排名规则，从而在谷歌搜索结果中获得相对较高的排名，以获得更多的流量和曝光。简单的说，就是利用谷歌的规则把自己的网站尽可能排名在前面。所以无论你是做的外链、内链、用户搜索意图等方式，都是谷歌SEO的一部分。

谷歌SEO的优点

SEO最大的优点就是可持续性强，有沉淀累积的作用。其次优化成本低、排名较为稳定、可以增加用户信任感，都是SEO不错的特性。

1、点击不扣费，无需担心点击成本

相对于ppc，你不需要过多的担心成本。做广告需要把预算花在刀口上，而SEO则不然。只要是对你网站有帮助的关键词则越多越好。关键词越多，你的曝光越大，流量越多，你的询盘或者订单也就越多。

2、优化成本低

相对于广告，SEO的成本则低了很多。我们以B2B举例，一个月广告消耗在2万人民币左右是比较正常的（B2C则更多）。那如果B2B站点去做SEO，一个月预算1万其实已经很多了。这里说的不是给外包的服务费，而是你自己去运营，在内容和外链或者其他方面的花费。事实上，除了一些上市公司，有充裕的预算给到SEO部门去分配。否则，大部分公司每个月能给到SEO方面花费2-3k，就已经很难得了。其一是因为懂SEO的老板很少，其二是运营人员手里不一定有资源去花钱。

3、排名稳定

如果你的网站没有太大问题，你的排名是用正常（白帽）的方式优化上去的，保持正常的维护。那么你的排名其实是很稳定的，不会说突然一下子关键词排名就不见了。在这里正好说一下有些同学关键词排名突然消失不见的原因。

为什么关键词排名突然下降？

更换网站域名
更换网站页面或者主题
更换服务器
使用作弊方式排名（PBN、采集等）
大面积更换网站内容
谷歌算法更新
网站长时间打不开

以上的因素都有可能导致你的关键词排名大幅度下降，有经历过的朋友请对号入座。看谁踩的坑多。

4、用户信任高

就比如我们去淘宝、京东上面买一件物品，输入关键词搜索出来的结果，凡是带有广告两个字的链接，我从来不会点击。因为我觉得那都是花钱买上去的排名，用户销量、评论等都是买的，我不相信它。

有一部分的采购商也会这样去想，他们并不一定会相信谷歌的广告，但是对于下方的自然排名，他们更愿意去了解。

5、帮助你的谷歌广告

我们都知道，做谷歌最基础的一步就是站内优化。你不仅要把站内所有的页面标签做好，还需要让整个网站的用户体验不会太差。那此时就正好帮助了你的谷歌广告，既提高了广告的转化率，也能增加广告的质量分，然后网站速度也是归类为谷歌SEO的范畴，把它做好了，可以降低你广告的跳出率，还有对你后面的智能广告、机器学习等有很有帮助。

谷歌SEO的缺点

优化时间长、排名的不确定性是谷歌SEO最大的缺点。检测一个新站点的优化时间结果最少需要半年时间，并且，SEO不是说你投入了就能给你带来回报的事情。如果使用错误的SEO策略，哪怕你等再久的时间，它也不会给你想要的结果。

1、优化时间长

一个新的站点，没有其他流量或者品牌的情况下，最少需要准备半年或者更久的时间。才能给到你网站一定的关键词排名和流量。

如果你有足够的预算去投入到链接建设中，比如华尔街日报、纽约时报、洛杉矶时报的新闻媒体给你链接。或者找到一些行业特别权威的网站给你链接。能够缩短Google对你的考察期。

2、排名不确定性

谷歌SEO不是一个努力与回报成正比的事情，就像有三个小孩一起读书。一个掌握方法去学习知识，非常有天赋；一个很努力的学习，但只知道死记硬背；还有一个投机取巧，平时多靠作弊考试的高分的。他们高考的结果显而易见。

想必有很多的朋友网站已经1年、3年甚至更久了，然后也一直在更新页面、文章等。但就是不见明显的流量上涨，这就是原因，SEO本身就具有排名的不确定性，我们所做的一切都是围绕着谷歌的规则去做。

3、对网站基础要求高

我之前公司就是做SEO运营的，我带队做过很多的项目，有成功的也有失败的。整体下来，网站基础不好的，最后效果都不会太好。如果你没有一个对SEO友好的网站，然后盲目的去做SEO的很多工作，而最后的收获往往都不会太好。因此我们做网站的时候，兼顾SEO的布局是很重要的。

4、需要不断维护

关键词排名做上去并不是永远都不会掉下来的，如果你长时间不维护网站，页面也不更新，外链也不增长，网站速度越来越慢，就放在那里不搭理它。那你的关键词就有可能慢慢掉下来，因为Google会认为你不值得信任，从而把排名给到你的竞争对手。

什么是谷歌广告？

谷歌提供的付费广告，我们制作的素材通过谷歌广告出现在google 的搜索结果中，或者通过展示广告和谷歌的AdSense计划出现在其他网站上的广告。

谷歌广告的优点

谷歌广告的优点特别明显，相对于SEO，谷歌广告见效快、提升品牌知名度、可以随时调整广告策略等，可以帮助你在线上营销中增长你的销售额。

1、实时展示

相对于SEO的长时间沉淀，谷歌ADS来的特别实在。你今天开户充值，制作好广告账户，明天就可以上线。然后用户就可以在Google、youtube等平台看到你的广告，从而给你带来订单。你可以随心所欲的设置广告在线时间，避免闲时的流量浪费。

2、控制成本

你的广告成本可以根据你的营销目标而定。如果你只是想测试一下市场，那么你可以设置每天20甚至10美金的预算；如果你想每个月有一些询盘，那么你可以设置每天40或者50美金；如果你每一天都要有一些询盘，那么你可以使用你的点击成本、转化率初步去计算你的投入。根据每个行业不同，网站表现不同，肯定会有一定的误差，但是你可以通过前期的广告测试，然后跑出稳定一个稳定的ROI。

什么是ROI？

ROI的全称叫做 Return on investment，我们称它为“投资回报率”ROI的计算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%比如，我是一家卖鞋子的网站，我的一双鞋子单价为50$，我一个星期卖了10双，一双鞋子的成本是20$，我的广告花费了100$美元。那此时我的ROI为（50*10-10*20）/100*100%=300%如果还有不会算的，可以私聊我，顺便打个小广告。若凡现在在一家非常专业的服务公司，做谷歌广告代运营和Wordpress建站，有需要的同学可以联系我。我们会给你市场上最专业的服务，同时赠送你极具价值的SEO指导。

3、可以定位用户画像

使用谷歌广告，你可以定位属于自己的用户画像。比如国家、年龄、性别、搜索语言等，可以最大程度寻找到你的精准用户，这也是SEO做不到的。

4、更快的效果展现

广告上线后，你可以在很短的时间就能得到一些询盘或者订单，这也是SEO做不到的。但是这里会有个歧义，不少人认为，广告就是花钱买广告位置。其实不然，与SEO一样，谷歌广告也有很大的学问，这里我就不展开来讲，以后有时间可能会开广告专题。还有广告的见效时间快，只是说相对SEO而言。实际的投放期间，其实也需要前期的不停测试及调整，然后机器学习等方式。账户逐渐变成越来越稳定，也需要一定的时间。除非你的产品突然爆发，比如3年前的疫情原因，导致口罩、医疗甚至附带的沿边产品都供不应求，那测试广告、强调ROI简直就是一个笑话。

5、提高品牌知名度

提升一个企业的品牌，没有任何方式比花钱更容易了。比如用户上班的时候在谷歌搜索到了你的广告，然后下班了刷facebook也看到了你的广告，偶尔看个youtube还能看到你的广告，指不定某天浏览其他网页的时候也还能看到你的广告。那么当他要采购的时候他肯定会再次去你的网站了解你产品、公司的更多信息。因为此时你已经把你的内容植入到了他的范围，等他在你的网站留下信息之后，你的目的就已经达到了。剩下的就是看你的产品优势、价格优势还有成交以后的客户体验了。

6、随时调整广告策略

很多做SEO的朋友都是，一鼓作气、再而衰、三而竭。而做广告正好相反，你今天上线的广告，明天看到哪个系列跑的不好，可以去调整它，看到哪个组跑的不好，可以缩小它的预算，看到哪个关键词不爽了，你甚至可以直接停用它！这里一个很重要的点在于，你的广告账户逻辑非常非常的重要，一个合理的广告账户逻辑对你后面的调整账户，假设后面效果不好的时候，你能很方便的找到原因并且解决它。

7、找到二次营销用户

二次营销多为展示广告，但它是展示广告里面转化极佳的一种广告形式。主要目的在于哪些来过你网站的用户，收集过他的信息但是没有购买的用户。你可以通过促销、优惠等方式再次展现在他们的面前。这也是独立站相对于平台而言一个很重要的优势，也就是我们平时所说独立站的私域流量。

8、帮助你的SEO

广告不仅能够实现自己的ROI，还有助于你的SEO增长。虽然谷歌官方一直否认这件事情，但事实上，从我现在所做的项目来看，有广告投入的网站，SEO的起步会更快一些。首先我们从客观方面来说，广告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然后广告可以帮你选词，你可以把广告账户跑的好的关键词用在SEO上面，然后用自己的SEO策略，去竞争这些关键词。还有一些隐形的，我们都知道新站点前面几个月肯定是没有任何流量的。如果此时你去投放了广告，那么广告带来的流量也是真实的用户。而我之前讲SEO的时候反复提到过的用户体验，那是不是广告带来的流量，也是可以帮助谷歌判断我们网站的用户体验呢？

谷歌广告的缺点

说了那么多谷歌广告的优点，其实广告的缺点也是很明显的。相对于SEO，你需要为每一次点击或每一次展示付费；广告一旦停止，意味着你的广告排名也终止；竞争越来越大，所以你的出价成本也会越来越高。

1、每一次点击扣费

相对于SEO的免费流量，广告的点击付费成本是大部分企业难以接受的。因为不论你投放了多久，你的广告做的有多好，你用户的每一次点击都是需要扣费的。

2、广告停止即排名终止

你在谷歌的排名位置以及你在其他地方的展示位置，都是你花钱得到的。所以一旦你不再为此花费，你的排名与展示都将随之消失。

3、点击成本高

近些年因为疫情的发生，使得线下的展会难以开展，大家都在线上寻找更多的机会。竞争愈来愈激烈，点击成本也自然就高。可能以前0.5美元就能竞争到的词，现在需要1美元，未来可能还会更高。

4、行业限制

谷歌广告并不是所有行业都能投放的，比如一些成人用品、电子烟类的网站，它是不允许投放的。如果你非要去投放，那么需要面临谷歌账户被封的风险。

谷歌SEO好还是谷歌广告好

不论是做谷歌SEO还是做谷歌广告，都是为了达到更好的推广效果，实现最大化的营销目的。有些企业能用SEO做到月入百万，有些企业能够依靠广告做大做强。所以我觉得不论是谷歌SEO还是谷歌广告，他们没有好与坏之分，主要看哪个更适合你。

SEO和SEM分别适合怎样的企业

SEO和广告各有各的优势，如果有条件的事情下最好两者相配合做去。如果有些朋友把两者非要分出个优先级，那我的建议是这样的。

初创公司

一些创业者，如果没有太大的资金投入，目前有一定的老客户做支撑，那么我建议优先考虑SEO。虽然SEO的效果更慢，但是它的风险以及投入都相对而言更小。但是选择SEO的老板，我建议你一定要自己懂得一定的SEO逻辑，否则到最后很有可能竹篮打水一场空。

正发展公司

一些企业生意做了挺久了，可能之前主要靠线下跑市场或者展会之类的，现在正在寻求发展之路。那我建议你优先考虑谷歌广告。因为时间成本是企业最宝贵的东西，有些机会转眼即逝。而你在一年之内，很难依靠SEO领域获得特别大的业绩提升，但是广告可以。虽然广告也可以时间从测试阶段到稳定阶段再到增长阶段，但这个时间相对于SEO来说，更短很多很多。

颇具规模公司

这类型的公司一般来说都会分配预算到推广部门，不论是按月还是按季度或者是按年分配。我都觉得SEO和SEM一定需要同时做。因为你没有太多的资金压力，其次你需要的可能不仅仅是营销给你带来的一点点询盘或者订单。品牌影响力对于这类公司来说，是非常看中的。所以，两者同时做，方为最佳方案。

我们应该先做SEO还是SEM

这个话题是一直以来大家争论最多的话题，企业确实有规划SEO和SEM都做，但是他们不知道应该先做SEO还是SEM，若凡这里再给大家说说。我们先要分清楚SEO和SEM分别包含什么，下面是我所理解的逻辑。谷歌SEO=站内优化+内容+外链谷歌SEM=网站基础+各种的广告形式+转化判断及调整所以，不论怎样，先需要有一个还算不错的网站。这个网站是符合用户体验、满足SEO架构以及打开速度还不错的。其次布局好网站的页面基础关键词，这属于SEO的部分。但是任何一个懂产品的运营，只要有一个专业的人指导，就能很好的完成这部分工作。做完这些，再去上线谷歌广告是最适合的。等广告有了一些数据，此时你更加清楚用户想要了解的是什么。就可以利用广告出来的关键词做网站博客了。三个月后，再把SEO加入重点运营策略，慢慢累积自然流量。这是我认为一个比较合理的独立站推广流程。