这是李坤锦的第47篇原创
持续日更，做特懂品牌化出海的创业者
上周六，我赶早班高铁从广州到深圳，参加#Kickstarter2025创造者年会。
每次出差都是满满当当的一天安排。早上8点起床出发坐高铁去深圳，上午约12月大课嘉宾打磨大纲，下午去参加Kickstarter海外众筹平台年会，晚上约品牌方老板吃饭，极限操作。
一直在思考，要不要把广州办公室搬到深圳？还是在深圳设立多一个办公室？跨境出海还是深圳作为大本营最合适，深圳是中国出海几何中心。
但是从情感角度我很难离开大广州，我个人觉得广州是兼具事业与生活双重魅力的理想城市。你怎么看？
Kickstarter的每年年会非常热闹，每个人都是奔着social来，但我更在意的是散场后的饭局——那里藏着的，才是行业真正的底牌。优质的饭局能聊出非常多洞察信息。
当时我去的目的就是想挖掘一些不一样的视角出来，在现场几轮聊下来，一个清晰的信号越来越强烈：
2026年，海外众筹的战场，正在从“造神”转向“育人”。
过去我们热衷于仰望那些百万美金、破圈刷屏的明星众筹项目，但今年我遇到的涌出来的，却是一批低调、务实、把众筹当作“创业启动器”的运营操盘手。他们不追求一鸣惊人，他们只关心一件事：
如何用最低成本、最快速度，跑通一个完整的商业闭环。
一、一场Kickstarter年会，我观察到两种创业认知
年会上依然有人高谈阔论“下一个百万美金爆款逻辑”，但真正让我惊喜的，是隔壁座位的创造者轻描淡写的对话：
- “我今年做了一个5万美金的众筹，没亏，供应链跑通了，独立站也在测试，明年可以迭代第二代产品，继续众筹。然后逐步搭建团队。”
- “从众筹开始，是因为它比亚马逊、独立站、TikTok 更容易验证 PMF，成本最低，失败也能承受。”
- “我不需要百万美金，我只需要一个能养活小团队、可持续滚动的起点。”
他们不像是来“追热点”的，更像是来“进货”的——带着明确的品类洞察和成本算盘，在看似不起眼的中小项目中，寻找自己能驾驭的机会。
这和我2024年Kickstarter年会观察到的一模一样：海外众筹正在“下沉”和进一步“破圈”。百万级项目仍是少数，而5万-30万美金的中小项目，正在成为聪明创业者的主战场。
这也是我为什么2025年4月果断增加了海外众筹大课的排期。今年4月众筹大课效果非常好，2026年众筹大课将在开年3月作为第一场大课交付。
二、“务实创业流”：新一代新航家创业者的生存法则
我和其中一位从运营转型创业的操盘手深聊，她的路径极其清晰：
众筹（验证产品与叙事）→ 交付（跑通供应链）→ 独立站（测试流量模型）→ 亚马逊（拓展稳定渠道）→ 迭代下一代产品，继续众筹。
我问她：“为什么是众筹？”
她答：“因为这是最低成本的创业PMF。在这里，你只需要回答两个问题：我的产品有没有人真愿意付钱？我的故事能不能说动人？”
这思考逻辑的背后，是一套极度务实的创业哲学：我非常感同身受
- 对成本的极致把控——不依赖融资，不赌爆款，用最小启动资金验证市场。
- 对闭环的极致追求——不只看众筹金额，更看后续的交付、复购、渠道延伸。
- 对人群的极致洞察——不做泛品类，深耕一个细分人群，持续解决他们的问题。
这种“务实创业流”，我感知到的正在成为出海领域最健康、也最可怕的竞争力。在当下的全球经济环境下，想在海外市场站稳，必须务实前进。
三、众筹的核心，从来不是“筹钱”，而是“叙事”
我一直在强调叙事能力的重要性，而在众筹这个战场上，叙事就是生产力。
我总结众筹就两件事：
第一，有能力判断这是不是好产品；第二，有能力讲明白它为什么好。
很多人把众筹理解为“预售平台”，但它本质是 “信任预售平台”——支持者买的不仅是产品，更是你对问题的洞察、对解决方案的执着、对承诺的兑现能力。
一个5万美金的项目，可能比一个百万美金的项目更需要叙事。因为你没有明星团队、没有豪华背书，你唯一的武器，就是把你为什么做、为谁做、怎么做，讲得让人愿意相信。
好的叙事，是成本最低的信任构建器。在全球市场竞争，叙事能力是中国出海创业者必须要持续精进的能力。
四、赋能“务实者”，而非追捧“吹牛者”
那天晚上，我见了好几位老朋友。我们聊品牌方的八卦、服务商的套路、操盘手的挣扎，也聊数字游民在巴厘岛边度假边工作的选择，聊草根创业者每一次决策背后的心路历程。
我越发清楚：最有冲击力的，从来不是“成功的结果”，而是“决策的过程”。
这也是奇赞“新航家2026年第一次大课，选择以 “海外众筹” 作为起点的原因：
我们不想教人如何追逐遥不可及的百万美金神话，我们想赋能那些愿意从5万、10万美金起步，一步步构建自己商业闭环的务实创业者和操盘手。
海外众筹，将成为2026年每一个出海创业者操盘手必须掌握的基础技能。因为它不仅是启动方式，更是生存思维——低成本验证、叙事驱动、闭环思考。
五、在喧嚣的会场外，找到自己的节奏
离开深圳的回程高铁上，我一直在想：
这个行业从来不缺吹牛的人，缺的是愿意把一个产品做透、把一类人群服务好、把一个闭环跑顺的人。
2026年，机会不属于那些盯着“百万元美金户”做梦的人，而属于那些能在“五万元美金项目”里看见完整商业地图的人。
我会持续记录和陪伴这群“务实创业流”的践行者。因为我相信：
真正的长期主义，不是坚持做一件大事，而是坚持把一件小事做对、做透、做成闭环。
如果你也在这条路上，欢迎一起同行。
P.S. 2026年3月，奇赞新航家首次大课《海外众筹：从0到1的务实启动》，正在筹备中。 我们不教造神，只教生存。欢迎务实者加入年度会员来听课。点击购买奇赞新航家会员
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感恩遇到的一切人和事，同行，共勉！
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