今天和你分享的主题是：我花$200万美金学到的：新品牌启动，最好的策略是“抄”作业。
最近天气转凉了，我们做投放的，心也跟着“凉”了不少。
后台总有刚入行的小白朋友问我：“kevin，我刚建好的Shopify新站，像素是新的，受众是空的，手里就几千块预算，我到底该怎么投？我怕一开广告，钱‘唰’一下就烧没了，连个响都听不到。
三个字：“抄作业”。去“抄”背后那套被市场验证过的成功逻辑。
1. 你的“时光隧道”在哪？
我最近看到小马宋读书群内的两个小故事，特别有启发。
一个是在非洲做舞台灯光设备的中国老板，他已经是“非洲第一品牌”了。他听到一个案例，说爱玛电动车在国内一年做了30多场音乐节，效果很好。他立马就想：“我能不能在非洲也给当地的明星办音乐节？”
还有一个，是有人在东南亚卖雪糕，怎么快速铺开市场？他就把他当年在蒙牛工作的经验拿了出来，在东南亚挨家挨户地给小卖部“免费送冰箱”。
这招蒙牛十几年前在中国用过，现在搬到东南亚，照样好使，增长猛得不行。
图片来源于：DM3公司。
你看，这俩老板干的事，本质上都是在“抄作业”。他们启动了一个“时光隧道”，把在A-市场（更先进的市场）已经被验证成功的打法，“移植”到了B-市场（欠发达的市场，比如非洲、东南亚）。
这招，简直是降维打击。
2. 新品牌做投放，怎么“抄”？
好了，故事讲完了。这跟我们Facebook投放，尤其是新品牌、新网站有什么关系？
关系太大了。
你的“新网站/新品牌”，就是那个“欠发达市场”。你的头部竞争对手（大卖），就是那个“先进市场”。
你那个年销千万美金的竞争对手，他能活得那么滋润，一定不是靠运气。他早就花了几百万美金的广告费，帮你测试出了：
哪个痛点最能戳中用户？
哪种素材风格（UGC、开箱、还是专业测评）转化率最高？
哪个Offer（是免运费、买一送一、还是7折）最吸引人？
他的落地页（Landing Page）是怎么布局的？
这些都是他们用真金白银砸出来的“标准答案”。
而你作为新手，最应该做的，就是把这些“标准答案”当成你的“启动作业”。
3. 别只看广告库，要做一次“间谍”
很多小白说：“我会啊，我不就是去Facebook Ad Library（广告资料库）里搜他们吗？”
太表面了。只看广告库，你只“抄”到了皮毛。
我以前带新人的时候，要求他们做一套“间谍式”的体验流程：
第一步：找到“活”的广告，而不是“死”的素材
不要只用Ad Library。你要去竞争对手的官网、订阅他们的EDM（邮件）、把东西加进购物车但别付款、在Facebook上关注他们的主页、在Google上搜他们的品牌词。
用各种办法，逼着他们的广告“主动”出现在你的信息流里。这才是他们正在主推的、效果最好的“当红炸子鸡”。
第二步：拆解他的“钩子” (Hook)
看到广告，别急着看图。先看文案第一句话和视频前3秒。
他是在制造焦虑吗？（“你的XX是不是又XX了？”）
他是在给承诺吗？（“3天让你XX！”）
他是在秀结果吗？（展示一个惊人的对比图）
把这些“钩子”记下来，这就是他们验证过的“痛点”。
第三步：当个“真实客户”，走完整个漏斗
这步最关键。你必须点广告，下单，甚至买一单。
看落地页（LP）
a. 他用的是产品详情页（PDP）还是专门的落地页（Landing Page）？
b. 主图下面，第一个按钮说的是什么？
c. 有没有交叉销售（Cross-sell）？
看加购（Add to Cart）
a. 加购后，是弹窗还是跳转页面？
b. 有没有临门一脚的“加急推荐”或“捆绑销售”？
看结账（Checkout）
a. 结账流程是几步？
b. 在最后付款前，他有没有给你一个“Upsell”（加价购）？（比如“加$9.9换购XX”）
看“弃单挽回”（Abandon Cart）
a. 加购后，故意关掉网页。等1小时、等1天。
b. 看他有没有给你发邮件？邮件里是直接给折扣，还是提醒你？
a. 你的Facebook/Instagram上是不是立刻出现了“再营销广告”？（“Hey, you forgot something!”）
第四步：建立你的“作业本”
做个简单的Excel表格，把你扒下来的这5个竞品的所有信息——“钩子话术”、“核心Offer”、“落地页套路”、“加购/Upsell策略”——全都填进去。
当你填满5个竞品时，恭喜你，你已经不用再问“我该怎么测”了。
你会发现，他们都在用UGC视频，都在用“免运费+买2送1”，落地页都在主打“解决XX问题”。
这就是你的“标准答案”。
你第一周的广告测试（ABO或CBO都行），就围绕这个“标准答案”去搭建。你不是在“猜”，你是在“验证”。你的起步点，已经比90%的小白高太多了。
举个例子：要推一个新产品线，也是这么干的。我们把所有头部对手的漏斗（Funnel）都跑了一遍，最后发现，这个品类，用户根本不吃“低价折扣”，他们吃的是“专业认证”和“售后保障”。
如果我们一开始就瞎测“50% OFF”，那几千美金可能就打水漂了。
4. “抄作业”不是“偷懒”，是“移植”
最后，我想强调一点。
我让你“抄作业”，绝不是让你去下载人家的视频、冒充人家的品牌。那是“偷”，是违规的，早晚会死号。
我们要做的是“策略移植”。
“抄”他的角度： 他用UGC，你也拍UGC，但是用你自己的产品、自己的脚本。
“抄”他的Offer： 他做“买2送1”，你也测“买2送1”，或者“买2件8折”，看看哪个好。
“抄”他的漏斗： 他也做加购Upsell，你也必须在你的网站上装一个Upsell插件。
你是在“复制”一个已经被证明能赚钱的**“商业模型”，然后在这个模型上去做优化，慢慢形成你自己的“品牌优势”和“客户资产”**。
写在最后
不要总想着“毕其功于一役”，想搞个“神素材”一夜暴富。回归朴素，回归常识。
用“时光隧道”的思维，去“抄”他们的作业，这是你作为新品牌，启动时最稳、最省钱的一条路。
来源公众号： Meta增长实验室（ID：Leekindle）DTC品牌独立站优化师，专注facebook广告投放
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