说到亚马逊站外，就绕不开 “联盟” 这个关键赛道 —— 它不是突然兴起的概念，而是跟着平台一起成长、迭代至今的成熟玩法。我们先通过时间线，快速摸清亚马逊联盟的发展脉络：
1996年亚马逊联盟营销诞生，推出了Amazon Associates项目
2019年推出归因链接内测
2020年Attribution开始鼓励卖家自主站外引流计划
2022年推出Creator Connections(内测)
2023年第三方联盟平台出现
2024年底开始对外公测Creator Connections。
2025年亚马逊联盟进入新纪元，出现了很多亚马逊第三方联盟平台。
通过对亚马逊联盟的历史的了解，我们知道，联盟的历史很久远，也是一步步演变过来的，从推出联盟计划，到品牌引流计划，到acc的出现，亚马逊联盟的体系越来越成熟，说明我们的站外玩法也在一步步改变。
今年亚马逊卖家普遍都说亚马逊不好做，其实所谓的不好做有很多因素，但是最大一个因素还是流量没那么容易低成本获取了，站内acos高的吓人，所以很多人会开始寻求站外流量的帮助，但是很多人的认知只有群组促销折扣，这几年站外大折扣促销早已被用烂，哪里有中国人哪里就会内卷。
但是实际上，站外推广的路径非常多，比如kol、pr、内容网站等等，这些过去都是比较有门槛的，因为亚马逊之前对外不公开合作的联盟客api，卖家很难主动找到联盟客，但是2024年公开了，所以也就有了现在的创作者计划（ACC)和第三方联盟平台（levanta、wayward）。
现在联盟可以很容易通过ACC或者第三方联盟平台找到亚马逊卖家合作，而亚马逊卖家也更容易通过第三方联盟平台合作到这些联盟客。
下面我们来聊聊站外和联盟有什么不同，本质上，大家理解的站外是联盟的子集，大家以为站外就是做做促销、网红带货等等，实际上还有一些别的渠道，这也是很多时候很多卖家的链接爆了都搜不到的痕迹的原因。
站外1.0和站外2.有什么区别？
将过去的站外叫站外1.0, 而联盟叫站外2.0，
这里有个表格先了解一下：
一、从底层逻辑方面看
站外1.0卖家找到服务商就可以，通过给服务商一笔提报费，服务商帮忙把帖子发给了联盟客，而这部分联盟客比较局限于折扣群组这些。
站外2.0更多是卖家主动或者被动地可以直接去中心化的跟联盟客合作，合作模式都是cps的效果付费模式，直接跟联盟客谈分成。
二、从渠道方面：
站外1.0一般有哪些渠道？
a、Facebook群组/主页：蓝胖子
b、deal网站：sd、dn、tech这些渠道
c、ins/tk博主：
站外2.0一般有哪些渠道？
亚马逊影响者、社媒网红、deals渠道、导购平台（media buy）、内容网站。
1-亚马逊影响者（amazon Influencers）
这部分是站内的影响者，一般都带有个「earns commissions」的标志，目前亚马逊站内大概有2-3w个，其中最高权重的就是「top creator」，正常每个卖家的listing都会铺满10个影响者左右。
如果想找自己类目的影响者，可以直接在站内搜索「founditonamazon」，其实在 tiktok 上也有这个 hastag「#founditonamazon」
参考：
www.amazon.com/shop/tiffanyallison7
www.amazon.com/shop/jackiesfunfinds
2-社媒网红（Social Influencers）
这块是一些种草网红，可以说是站外版的影响者，跟亚马逊影响者会有重合部分， 有 fb、ins、tk、youtube、pins 等等，这些大网红收费都不低，但是你的产品好，佣金给到位，他们也可能会带。
参考：
https://www.instagram.com/thenaturalmindedmomma
3- 折扣渠道/deals网站
折扣渠道也是一个很大联盟群体，这部分联盟客一般都是在亚马逊联盟后台去找到折扣去分发，从而赚取联盟佣金（1-9%）。
但是随着cc（creator connection）和第三方联盟平台的兴起， 亚马逊开始把联盟佣金的费用变相转移到卖家身上，当然卖家自己愿意，因为都想获得更多流量，而且愿意给到更 高联盟佣金 10-30%，那联盟客的积极性当然更高，这就实现三赢，这已经慢慢接近于国内的联盟了，未来肯定这块是趋势。
参考：
slickdeals（SD）
the mommy markdown
4-导购平台（media buy）
这类网站主要帮助消费者找到最好的产品和最优惠的价格，帮助人们做出更好的购物决定。这类渠道因为不会被谷歌收录，所以不容易被卖家察觉，但是实际上这类平台给联盟奉献了不少gmv。
参考：
BuyersReport
Exon Media
5- PR媒体/内容/blog网站
这类网站主要都是一些内容网站，但是有一定的版面推广一些联盟产品，先有好内容，它们都是”先有好内容，再做推广”的专业网站，而不是专门的导购平台。
一般被这类联盟客选上，一般可能会出现在 gift、guide、deals这种清单里面，这些网站都是流量非常大的，比如 forbes 月访问量100m 多。最近Anna也有可以单独指定这些渠道发贴，价格非常优惠，如果你有需要可以联系我（微信：ianna666）
参考：
www.forbes.com
www.cnet.com
三、从实操场景
站外1.0：
对于产品门槛不高，新品老品都可以。
适合短期冲量（如推新品、清库存、秒杀预热）。
形式灵活，包括社交媒体曝光、Deal站促销等。
eg：通过Facebook一个大博主发布高折扣码，快速提升单日销量。
站外2.0：
需成熟产品（高评分、充足Review）和佣金预算
适合长期品牌建设和稳定流量获取（长效流量）。
依赖产品竞争力和佣金吸引力（通常需10%-30%佣金率）。
eg：通过wayward平台对接专业测评网站，持续获得高转化流量。
对于亚马逊卖家来说，为什么联盟值得布局？
对于卖家而言，找到更低成本的，更强有力的流量渠道是运营一直需要做的事情，因为好的流量渠道一定是要在刚出来的时候最早去布局的，如果太晚了就会很内卷。
有一个大佬说过，流量只会越来越贵，你今天的流量成本，一定是未来任何的中最贵的时候。
雪球经过跟很多业界在联盟领域拿到结果的人聊过，因为做的早，拿到结果是相对容易的，总结一下为什么觉得这个领域值得布局：
1、2024年亚马逊推行Creator Connections功能，允许卖家自主设置佣金比例并直接对接创作者资源，大幅简化合作流程。
2、佣金比例友好（一般10%-30%），且采用纯CPS（效果付费）模式，商家无需支付传统坑位费。
3、亚马逊品牌引流奖励计划可为符合条件的站外订单提供10-15%的返佣，进一步降低实际成本。
4、据统计，当前入场做亚马逊联盟的卖家比率不足1/1000，竞争极小，头部卖家联盟营收可占总体GMV的10%-15%
联盟推广积累的联盟客资源（如亚马逊影响者、社媒网红、导购平台）可形成长期稳定流量入口，成熟的品牌卖家通过矩阵化内容布局，可获取持续的自有流量，增强品牌溢价能力。
从去年到今年雪球已经认识了很多卖家通过联盟实现单月百万美金GMV的，这是不包含站内单量的，大部分实现了总GMV的10-20%增长。
如何入手亚马逊联盟？
想要最快开始接触了联盟，要先从联盟平台入手，联盟平台分为站内和站外，站内是ACC（amazon creator connection），站外是第三方联盟平台。
【ACC】
这算是亚马逊后台自带的免费联盟平台，不需要平台费，当然做这个需要一点技巧，不是单单纯纯做个campaign就完事的，是比较考验运营能力的。
就拿合作ACC纯佣的一个产品来讲就好，用cps的形式合作，第二天就推到1000刀的GMV，现在一周已经有接近一万左右了，虽然不多，但是每天还会持续增长。
怎么更好的运营ACC呢，如下：
标题关键词优化：使用“Top”“Best Seller”“高佣金”等吸引联盟客，避免平淡表述。
例如，可以将标题设置为：“Top 10 亚马逊热销产品+XX%佣金” ， “Best Seller XX产品+XX%佣金 ”。这样的标题不仅更具吸引力，也能让联盟客快速理解活动的核心内容。
活动描述策略：清晰说明合作优势、内容要求（视频/图文）、样品申请流程及联系方式。 建议在活动描述中包含以下内容：
合作优势：你的优势是什么？
推广内容要求：提供一些内容建议，比如视频、图文、测评等，帮助联盟客更好地制作内容。
提供联系方式：提供指定邮箱，方便联盟客提出疑问或申请样品。
虽然不是所有联盟客都会主动申请样品，但如果你能提供样品，联盟客会更有动力去推广你的产品。
佣金率设置：建议最低12%，高利润产品可提至15%-20%，以激励优质联盟客参与。
虽然系统默认最低佣金率为 10%，但如果你刚好设置的是 10%，那么你的活动看起来就比较平平无奇，吸引力会大打折扣。
如果你的产品利润较高，建议将佣金率设置为 15% 甚至 20%(新品或者流量款产品可考虑20%)，这样能吸引更多优质联盟客参与。
预算门槛：最低5W美金起，避免预算过低导致优质联盟客流失，旺季可加大投入。
预算是影响联盟客参与度的另一个重要因素。如果你的预算设置得太低，优质联盟客可能会觉得“不值一提”，从而放弃申请。
比如假设你每月只设置3000 美元的预算，无疑是杯水车薪，优质联盟客的运营成本较高，内容制作耗时耗力，3000 美元的预算对他们来说可能连“塞牙缝”都不够，他们根本不会浪费时间去申请。
建议预算最低5W 美金起，以吸引更多优质联盟客，让他们觉得“值得投入”。
活动周期：至少3个月，给予联盟客充分时间创作内容并建立长期合作信任。
为什么是3个月？
1 个月的活动时间太短：无疑是给联盟客设置合作障碍。频繁更换链接不仅增加了联盟客的工作负担，太短的时间也使得他们难以深入挖掘产品价值，创作出高质量的推广内容。
3 个月起的活动时间相对更稳定：联盟客需要时间去熟悉产品、了解受众反馈、精心打磨推广素材，3 个月起的活动时间可以给联盟客提供足够的空间去制作内容，也能让他们看到长期合作的潜力，从而提升他们的参与意愿。
这期间效果不错的话，可继续增加预算和延长活动时间。
资源包支持：提供高清素材、核心卖点文档、用户好评、QA解答，降低联盟客创作门槛。
如果你只是提供一个产品链接，那么联盟客可能需要自己花大量时间去研究卖点、找图、甚至买样品，这会大大降低他们的参与热情。
资源包可以包含哪些内容？
高清产品图、场景图、视频：这些素材可以帮助联盟客快速制作内容，节省他们的时间和精力。
核心卖点文档：让联盟客清楚地了解产品的优势，从而更有针对性地进行推广。
真实用户好评截图：这些截图可以增强联盟客对产品的信任感，提升他们的推广信心。
常见 QA 解答：帮助联盟客解决常见问题，避免他们因信息不足而放弃推广。
- 主动邀请匹配：结合系统推荐+精准邀请垂直领域KOL/PR，提升合作成功率。
完全依赖ACC系统自动匹配，可能会错过许多与优质联盟客合作的机遇。系统匹配只是基础，主动出击才能掌控合作的先机。
2.深入研究你的目标用户画像，剖析他们的兴趣爱好、消费习惯、关注领域等关键信息。
3.基于这些洞察，精准锁定与你的产品高度契合的垂直 KOL（关键意见领袖）、PR（公关媒体）、Deals 网站等联盟客。
4.可以在wayward或者levanta这样的平台主动向他们发出诚挚的邀请，详细阐述合作的互利之处、产品的独特魅力以及你能为他们提供的全方位支持，这种精准对接能大大提高合作的成功率，让你的产品在最精准的目标受众中迅速传播，实现品牌推广效果的最大化。额外建议：附加折扣码（如5%）可加速用户决策，进一步优化转化效果。
【第三方联盟平台】
所谓的联盟平台，就是上面会整合很多联盟客，这类目前最大有 levanta, wayward等等，我觉得每个亚马逊卖家都非常有必要去用，即使当下对这块的认知还不高，但是抢先一步抓住好的流量入口是非常必要的。
最大联盟平台levanta和最有潜力的联盟平台wayward，他们有什么区别？
根据雪球的测试，levanta总体上效果比 archer的效果高出 10 来倍，当然不固定也看产品，问了一个朋友，大概单品 archor 能出几十单，但是在 levanta就有个几百单，这可能就是付费与不付费的区别吧。
对于 levanta，目前是有7000+联盟客资源，属于效果最好的一个第三方亚马逊联盟平台，这个平台虽然费用不低，但是整体效果是最好的，产品完成度很高，体验也是不错的，雪球这边拿到他们国内的代理权，价格可以便宜五分之一。
第二个是wayward，对预算有限的新品而言，这种风险可控的付费方式能有效降低推广成本，很好实现新品的冷启动，下面是几个成功案例。
为什么说这是一个比较有潜力的联盟平台？
这个目前的联盟客数量接近于Levanta，有5000+可以主动建联，而且美国有比较强大的商务团队在砸钱去做推广引导联盟客入驻。
这个平台目前免费而且抽佣只需要3%，这个收费相对来说是所有联盟平台里面最低的。
Wayward同时支持亚马逊Associates和Attribution两种合作模式，既可通过传统联盟链接推广，也能利用归因链接获取亚马逊品牌引流奖励（约10%返佣），为卖家提供更灵活的佣金策略选择。
如果从LEVANTA和wayward这两个平台中选一个，怎么选？
建议是：
如果你还是小卖家，优先选择免费的wayward，快速测试联盟平台的效果。
如果是已经是中大卖家，不需要选择，全部都拉满，Levanta和wayward各有优点，多个渠道多个增量，Levanta更适合有充足预算、需精细化运营的中大型品牌。
那么对于目前亚马逊卖家来说，入手联盟的最快最低成本的方式就是通过acc和wayward这两个平台去快速测款，积累联盟客了，不求多，只求精即可，这两个平台可以比较互补。
二者互补的核心在于：
ACC提供官方流量入口和基础曝光，但缺乏主动性和风控；
Wayward补充了主动建联、资源筛选、佣金灵活性和数据排重能力，形成“被动+主动”“广度+精度”的完整闭环。
来源公众号： Anna聊品牌出海（ID：influencermarket）专注于网红营销方法分享。
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