当容貌内卷从面部蔓延至全身，有人为追求 “高颅顶” 冒险注射骨水泥，有人为打造 “精灵耳” 植入假体——在这场对身体每一处细节的极致雕琢中，“臀部护理” 的赛道也悄然升温。
而一个新品牌若想脱颖而出，必须找到自己的唯一性。成立于2017年的护肤品牌MAËLYS，正是凭借对细分市场的精准洞察与创新的营销策略，在短短几年内迅速崛起，成为海外增长最快的DTC美容品牌之一。2025年，其预计年收入将达到1.5亿至2亿美元。
那么，MAËLYS这个专攻身体部位护理的品牌，是如何在海外市场年入上亿，把“臀部面膜”做成现象级爆品的？
1 需求破局：瞄准细分赛道的精准定位
根据GlobeNewswire报告，2023 年全球护肤品行业价值 1635 亿美元，预计 2023-28 年复合年增长率为3%，到 2028 年将达到 1895 亿美元。
全球身体护理市场正从基础保湿向部位精细化、功效专业化升级。
创始人Sharon Rahim正是踩中了这一风口，其在孕后发现，市面上几乎没有为身体局部松弛、妊娠纹和橘皮定制的高效产品，而产后与健身人群对此需求迫切。于是她带领团队用临床级活性成分包裹进柔滑的乳霜与膜布，把面部护肤的严谨配方逻辑搬到胸、腹、臀、大腿，顺势定价35-200美元，介于药妆与奢侈护理之间的空白带。
品牌将部位专属护理贯穿研发核心，形成差异化产品矩阵：针对臀部松弛的紧致面膜在亚马逊月销超1万单，独立站累积近1.7万条评论；面向产后腹部修复的护理霜含牛油果提取物与乳木果油，精准解决肌肤弹性流失问题；
还有专门改善大腿线条的弹力霜等细分单品，覆盖多元护理场景。用户数据显示，MAËLYS品牌客群覆盖18至65岁，其中45-54岁访问者占比最高，印证了抗衰、产后修复等核心场景的精准捕捉。
2 内容营销：用真实感打动全球用户
MAËLYS深谙美妆消费始于信任的逻辑，以社交媒体为核心引擎，构建起品牌-红人-用户的三方信任生态。在Instagram与TikTok两大核心平台，品牌分别积累近82.5万与20万粉丝，通过视觉化内容与真实证言击穿用户心智。
品牌账号持续输出“护理前后对比”、“产后修复日记”等原生内容，例如TikTok上 “使用产品后的妊辰纹变化” 的短视频获得近10万点赞，评论区充斥着求购买链接的互动诉求。
除此之外，根据Nox聚星平台的数据显示，MAËLYS合作网红多达2.62万+，合作带货视频更是多达8.49万！
品牌采用头部KOL+腰部达人+尾部 KOC的立体合作模式。
MAËLYS还与美妆、时尚、母婴领域专业红人打造深度测评，用专业视角解读成分功效；还联合娱乐、健康类博主分享场景化使用技巧，例如提醒 “避免沐浴后立即使用” 以减少肌肤刺激，还与许多粉丝不足1万的尾部博主合作，以真实体验触达更细分的兴趣社群。
3 渠道进化：从DTC到全渠道的渗透路径
MAËLYS以DTC模式起步，通过独立站直接触达消费者，既保障品牌理念的完整传递，又积累核心用户数据。
随着规模扩大，品牌启动全渠道扩张。2021 年入驻丝芙兰电商渠道，2022 年与美国零售巨头Ulta Beauty达成独家合作，2024 年进一步登陆加拿大Shoppers Drug Mart，完成北美市场的线下渗透。
有了渠道，还要有复购。MAËLYS把身体自信写进品牌DNA：包装外盒印着”Love every curve”，官网首页不是完美模特，而是不同肤色、不同身材的素人照片；会员积分不叫points，而被命名为confidence credits。情感共鸣换来惊人的黏性，其独立站复购率达42%，远高于护肤行业平均的28%。
产品矩阵也在悄悄扩容，从最初的臀部面膜、腹霜，到睡眠塑身精华、胸部提拉啫喱，再到2024年推出的4D身体防晒，每一件新品都遵循同一公式：局部痛点＋面部级浓度＋临床数据，确保爆款命中率。
回顾八年征程，MAËLYS没有惊世骇俗的黑科技，也未曾砸钱请顶流代言，它只是把被忽视的身体局部当成主角，用实验效果说服理性，用真实故事打动情绪，再把线上热度精准疏导到线下货架。
在美妆行业普遍哀叹”流量贵、复购难”的今天，这个靠臀膜出圈的小众品牌却证明——只要找到需求裂缝、把产品和营销做到极致，哪怕是一罐给臀部敷的面膜，也能在全球市场掀起上亿美元的粉色风暴。
来源公众号：Nox聚星（ID：gh_3bdac0132a9b）分享出海KOL营销技巧、海外网红营销方法，并传递行业动向。
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