想做电商转化能力强的爆款达人素材，除了要挑选到适合产品的达人进行带货以外，好的视频内容也是另一个核心要点。做爆款素材的关键，在于优质内容精准找到目标人群，再进行合理的付费流量放大，这样才能实现高效转化。今天我们来详细给大家阐述优质达人素材的脚本结构。
创意脚本结构
我们把达人素材结构定义为三种类型。分别是强结构、重效果和创意片头。
强结构类视频内容大多遵循一套基础带货脚本框架。大多数是配合口播，这是多数结构类视频和种草视频通用的标准带货结构，核心是通过口播串联起整个内容。一般素材结构如下：
（开箱测评）+产品展示+使用展示+（效果展示）+（优惠机制叠加）+CTA引导下单
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强效果视频案例截图
重效果类视频一般会以效果展示做开头，一般播放量较高，转化率也不错。这类内容的结构灵活多样，但大致可归为三大类。
第一类关键在于突出 “痛点” 与 “产品效果” 的对比，直观告诉消费者产品能解决什么问题。只要把这一点讲透，无论视频长短，都很可能获得高播放量和转化率。
生活痛点展示+产品展示+（使用展示）+（优惠机制叠加）+CTA引导下单
（直发梳）产品使用展示效果案例截图
第二类视频，重视整体氛围感的营造。此类素材非常适用于家具家居类产品。
效果展示(氛围感营造)(效果对比)+产品展示+(使用展示)+(优惠机制叠加)+CTA引I导下单
（椅子）氛围感营造案例截图
第三种类型是直接展示优惠机制，这种视频转化效果往往不错，但是适用于客单价非常有优势的产品。
优惠机制+产品展示+(使用展示)+CTA引导下单
创意片头类型视频的视频播放量高，但转化因产品而异。可以分为两大类，一种是创意片头+产品展示+(使用展示)+(机制叠加)+CTA引导下单
（手机壳）创意片头案例截图
另一种小类型是情景剧式的产品植入，开头会呈现一段情景片段，产品在其中无声息地植入，这种更偏向 TVC 广告的拍法，相对隐晦，百万级以上的粉丝 KOL 比较倾向于这种方式，能降低账号的带货感，不过转化情况也因产品而异。
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