高潜类目｜TikTok Shop 宠物类目市场分析报告（2024-2025）—— EchoTik

近年来，全球宠物经济持续高速增长，市场规模已突破千亿美元。根据Statista数据，2024年全球宠物市场规模预计达到3250亿美元，并以6.2%的年均复合增长率（CAGR）持续扩张，预计2025年将超过3450亿。其中，宠物视用品与食品占据最大份额，而相关的新兴科技市场（如：智能喂食器、智能猫砂盆等）成为了增速较快的细分赛道。

社交电商的风行一时也为宠物行业带来了新的增长机遇。TikTok Shop凭借其超10亿月活用户的庞大流量池和高度活跃的短视频+直播购物生态，已成为宠物品牌布局全球市场的关键渠道。根据EchoTik数据统计，2024年TikTok Shop宠物类目GMV已经达到4.3亿美金，同比增长近200%！

全球总览：宠物类目表现及趋势分析

从各个国家站点来看，目前泰国和美国在宠物市场的发展上遥遥领先，是唯二年GMV超过1亿美元的市场。宠物用品类目在泰国已经跻身Top 10，增长平稳，产品数量丰富多样。而美国市场则表现出明显的消费升级趋势，高客单价（$50以上）占多数。

菲律宾以约4200万美元GMV位居第三，以低客单价产品为主，增长显著；马来西亚、越南、印尼市场目前在宠物类目上的分类情况较为相近，主要以低客单价（$5以下）的爆款产品为主。英国和新加坡的年GMV均不足1千万美元，其中英国市场的平价产品竞争较为激烈；新加坡市场体量最小，但高价商品逐渐展现优势。

泰国市场

全年GMV超1.1亿美元  跻身Top 10类目

消费分层趋势明显

泰国是唯一宠物类目进入Top10的东南亚市场，全年GMV超1.1亿美元，猫粮狗粮类目占比近70%。品类分布多样，小动物用品及家居类产品在$10以上价格段的GMV贡献达60%以上，显示出中高端细分需求。市场呈现梯队化结构，TOP3店铺销售额断层式领先，商品多为低价铺货型。TOP单品如猫条、猫砂销量超百万，达人与短视频带货为主流渠道，形成较成熟的转化模式。

美国市场

全年GMV超1亿美元  尚处于蓝海市场

主打高溢价细分  消费升级趋势强劲

2024年，美国宠物品类未进入全站Top10类目，但全年GMV超1亿美元，主打高单价、高品质产品。细分中“猫狗护理产品”、“猫砂”类目合计GMV超6000万美元，占整体宠物GMV的70%。主要消费价格带集中在$50以上，热销单品如电动猫砂盆、宠物沙发等，显现出强烈的消费升级趋势。Top10小店尚未形成寡头，平均售价高于$50的SKU占比达7成，Muddy Mat等聚焦型店铺表现出色，精准捕捉高潜单品市场。

菲律宾市场

全年GMV超4000万美元  

低价产品居多  高频复购率驱动增长

菲律宾宠物品类GMV约4170万美元，占全站约2%。成交价格集中于$0-5，热销细分如猫粮、保健品、猫砂等贡献GMV的76%以上。销量高度集中于低价产品，TOP10小店均价多数低于$5。代表店铺Cassiel主打驱虫类产品，爆品销量超77万件。市场以短视频和达人带货为主要形式，初步形成矩阵型营销体系。适合通过价格竞争和爆款打造迅速撬动市场份额。

马来西亚市场

全年GMV超2600万美元  

多价格带共存  

马来市场宠物GMV达2600万美元，Top3类目为猫狗主粮、保健及家具类，分别覆盖0-5美元与10-20美元两个主力区间。热销商品如猫粮、猫砂价格从$1.95至$29不等，形成从刚需到中高端的消费分层。TOP10小店中聚焦型与广铺货型店铺各占5成，策略差异明显，销售额第一店铺年销量超50万件。建议新商家通过打造高频复购爆品与产品差异化实现突围。

越南市场

全年GMV达1800万美元  

品类分散未成主力  低价商品占九成  

越南宠物市场仍在初步发展阶段，GMV达1800万美元，占比约1%。成交价格90%以上集中在$10以下，主力品类如猫狗家具、禽类护理、鱼水器等分散且无绝对主导。市场未形成头部效应，TOP10店铺均为小体量，销售额集中在3-8万美元。热销产品如猫尿液除臭剂、鸡维生素等以功能性和刚需为主，适合以低价高频策略入局。

印尼市场

全年GMV超过1600万美元  

低价基础商品主导市场 

印尼宠物品类GMV达1600万美元，占比不足1%，但市场结构清晰，猫粮狗粮等基础品类为主力，成交集中于$0-5价格区间，占比超80%。热销单品如猫蛋白补剂、猫条等年销量轻松破十万件。TOP10小店集中在铺货型、低价策略，尚未形成强头部效应，第一梯队店铺GMV也仅为20万美元。市场仍处培育阶段，价格为核心竞争要素。

英国市场

全年GMV约700万美元  

平价市场竞争激烈   

英国市场宠物品类尚未跻身Top10类目，GMV占比约1%，但整体增长平稳，峰值GMV达70万美元。细分类目集中在狗粮猫粮、猫狗护理，价格梯队集中于$10以下，说明市场仍以平价为主。销量最集中的TOP3类目中，约72%为10美元以下产品。TOP10店铺策略偏广铺货，店铺均价在$10-$20，尚未出现市场领军者。热销产品如宠物毛刷、狗狗洗发水等以单价低、刚需型为主，建议商家以高性价比撬动市场份额。

新加坡市场

全年GMV约140万美元  

平价市场竞争激烈   

新加坡市场宠物品类GMV体量最小，仅约140万美元。市场仍处培育期，但价格层级差异明显，TOP类目猫粮、猫砂等已出现$20-30以上区间的掐尖需求。热销商品如猫罐头均价超过$14，显示出一定的消费力。TOP10小店销售额门槛低，仅2千美元，多为聚焦型策略，主打高单价刚需产品。未来增长方向可借助内容精细化与高品质供给突围。