聊到Reddit营销，AMA (Ask Me Anything) 是个绕不开的话题。但现实是，大多数AMA都做得平平无奇，甚至无人问津。
最近，我花了不少时间，反复去研究一个堪称封神级的SaaS创始人AMA案例，试图搞清楚，人与人之间的差距，到底是怎么拉开的？
这篇文章，想分享一下，在深度拆解这个案例的过程中，它带给我的一些个人思考和自我反省。
第一部分：给自己找了一个合理化——我们都是首次亮相，他是荣归故里
这是拆解时，给我冲击最大的一点。
其实这场AMA之所以能这么成功，很重要的一个的原因是，这根本不是他的第一次。
我的反思：这背后是信任资产的思维
四年前，他在社区分享创业案。
四年后，他说举办AMA告诉大家怎么从4k-百万级别，这种见证一个人的成长并且这么大量级的故事，无疑会引发大家的好奇的，并且看见了跨越四年的一个贴子，心里自然已经拥有一些信任了，你是社区的老用户，我们看见你成长
第二部分：关于规划的思考
我学到的第一个细节：场地选择与叙事的力量
他没有去流量最大的通用问答社区，而是回到了他最初分享故事的那个地方。
我一开始没想明白，后来才意识到，这个决策的精妙之处在于，它创造了一种强大的叙事连续性。这让整件事，从一次营销活动，变成了我邻居变成了明星的既视感，想参与进来。
我学到的第二个细节：身份证明
他在帖子中，用超链接的方式分享了自己的成就和之前的案例，
除了我个人认为这个是一个非常好的引流之外，也是增加自己的信任度
大家当然都希望听到厉害的大咖的经验，所以分享自己的成绩在一开始非常重要。
这个细节，让信任在活动开始前，就已经建立起来了。
第三部分：真人感是最高级的沟通技巧
我感触最深的一点：通过分享失败来增强成功的可信度
除了分享成功经验，他更坦诚地讲述了这四年里踩过的坑、犯过的错。
当一个成功者愿意暴露自己的不完美时，反而人设更饱满了，，让他所讲述的成功部分，变得更加可信和值得借鉴。
另一个启发：用人话替代公关
他的回答，充满了个人故事和细节，而不是商业术语。
第四部分：从思考到行动，给新品牌的AMA创作范本
范本一：如何写一个无法被拒绝的AMA标题？
一个好的AMA标题，必须包含以下四个要素。你可以用这个公式来构建：
标题公式 = [社群关系] + [惊人成果] + [价值承诺] + [悬念钩子]
案例拆解：
- [社群关系]：4年前，我在Reddit写了一篇案例…
- [惊人成果]：…现在它变成了数百万美-金的公司，并且跟随者们每年总共做到了5000万美-金！
- [价值承诺]：…更新版案例研究和AMA。
- [悬念钩子]：…并且为你们准备了一个巨大惊喜。
你的应用模板：
- 如果你是老用户：[X年前我在本社区分享了XX] + [现在我做到了XX成果] + [今天我回来做一场AMA] + [并带给你们xx]
- 如果你是新用户：[我是谁/我的品牌] + [我们刚达成了XX] + [今天我来AMA，分享我们从0到1的所有经验] + [并准备了一份XX送给大家]
范本二：如何设计一个让人上瘾的AMA内容？
AMA正文，不能只是简单的我是谁。是一篇非常好的我是过来人，所以我现在可以来帮助你。
内容公式 = 我有了哪些成就可以帮助你们 + 我的来时路 + 一个很清晰的案例分享 + 除了这些还有一些不完美的不像你想的那么简单 + 最后小小的引流
拥抱脆弱，分享失败 ，拆解问题，降低门槛，讲人话，
- 多分享你踩过的坑。
- 多用具体的、小到可以立刻执行的建议。
- 多讲你自己的故事和感受。
范本三：在互动中成为一个值得信赖的人
本身AMA在reddit确实是大家很多时候抱着营销目的，reddit用户真的很敏感，我们要做的就是像之前说的面对公关的时候坦诚，理解，然后回复真诚解决
所以虽然我们经常看见AMA，他好像很简单很好做，但是随便做一下不如不做，
失败的AMA，试图用活动去换取信任；
而成功的AMA，是先用长期的价值积累了信任，再用AMA这个仪式去放大这份信任。
来源公众号： CC跨境日记（ID：gh_23166355feb8）5年跨境出海，做终身学习者，有足够的积累，但是又一直在路上，所以有无限的可能
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