facebook广告数据分析基础-独立站电商版

本文主题：电商独立站，facebook广告常看的数据指标。

目录

常用的数据指标和介绍

看数据的逻辑和思路

看数据后的行动

一、facebook广告常用的数据指标介绍

在facebook广告管理工具后台，点击 中间的三个横，调整出来我们常用的数据指标。

列–定制列。下面是我日常投放广告中，常看的数据指标。

常用的数据指标如下：

千次展示费用，简称：cpm

千次展示量

点击率：ctr

单词链接点击率：link–ctr

点击费简称cpc

单次链接点击费：简称link–cpc

点击量

单词链接点击量

跳出率

落地页浏览量

内容浏览量

加入购物车数量atc

加入购物车成本

加入购物车价值

发起结账

发起结账成本

发起结账价值

添加支付信息数量

添加支付信息成本

预算

花费

购物转化价值

购物数量

roi/roas

购物成本

成效

单次成效费用

频次

其它

开始时间

结束时间

互动量

视频播放观看时间

二、 数据的简单介绍一下

日常常看的指标大概20多个，多看看就习惯了。可以把这些数据指标分为3个板块，流量成本，中间环节和结果板块。

流量端：

看下面这些指标。以美国市场为例，每个指标在多少范围内浮动是一个合适的指。

千次展示费用，简称：cpm。就是你的广告在facebook上，每展示1,000 次的平均费用。这个基本上能反映出市场的竞争程度，电商独立站，美国市场，不同的品类，人群cpm也是有很大的差异的。cpm要是超过 40美金，就game over了，cpm 30美金，说明这个品类竞争很激烈，cpm维持在10-20美金，恭喜你  你这个品类市场竞争还好，可以正常的投放广告。

千次展示量，这个就是展示量，突然不知道改咋说这个数据指标了。你的广告在屏幕上展示的次数。

点击率：ctr，在总展示次数中，发生点击（全部） 的展示次数的百分比。 点击率会根据不同的情况，点击率也是不同的，比如新账号，新广告，新素材，不同的人群都会影响点击率。点击率维持在1.5%-3.5%的范围都可以接受。

单词链接点击率：link–ctr，在总展示次数中，收到链接点击的展示次数的百分比。这个看情况通常会比ctr低一点，0.8–1.5%之间都可以接受，维持在0.9%以上吧太低了说明你的素材不行呀

点击费简称cpc，就是每次点击的平均费用（全部）。这个在0.5–2美金之间的范围，看不同的品类，不同的素材人群了，同一个品类cpc会有一个浮动范围，比如新能源的cpc在0.8美金，另外一个因素是大促的时候，黑五网一圣诞，cpc是平台的1.5倍左右。

单次链接点击费：简称link–cpc。每次链接点击的平均费用。这个会比cpc贵一些，我日常的cpc基本在1-1.5美金左右了，都可以接受。这个是点击广告素材那个shopnow按钮的费用。

点击量：你的广告获得的点击量、轻触次数或滑动次数。大白话就是点击量。字面意思很容易理解了。

单词链接点击量：前往广告主指定目标位置的广告链接点击量，包括 Meta 技术解决方案之内或之外的数据。下一步就到了落地页浏览量指标了。

中间数据指标

跳出率，这个跳出率指标，可以看出网站的加载时间，网站做的是否优秀，faceook渠道来的流量基本会在60–80%的范围，超过80%的范围就需要找原因了。找问题了

落地页浏览量：点击广告后成功加载目标网页或 Facebook 和Instagram 店铺的次数。这个在shopify独立站后台会显示sessions量。

内容浏览量:广告带来的查看内容事件数量，我们将你绑定的一个或多个 Meta 业务工具作为信息来源，或者对直接发生在 Meta 技术解决方案中的事件进行统计。大白话讲就是用户来到你的网站，开始闲逛了。

加入购物车数量,简称atc,用户来到你的网站，不仅是查看网站内容，还有些用户终于开始对你产品感兴趣了，加入到购物车了。

加入购物车成本：单次加入购物车的平均费用。这玩意10美金获取一个加入购物车，和100美金获取一个加入购物车，成本是不一样的。从这里我们就可以谈论获客成本和转化率了。

加入购物车价值：根据销量目标，追踪到的加入购物车总价值。

发起结账，广告带来的发起结账事件数量，我们将你绑定的一个或多个 Meta 业务工具作为信息来源，或者对直接发生在 Meta 技术解决方案中的事件进行统计。通常来说发起结账次数会比加入购物车数量少一点，但是呢你看数据看久一点能总结得出一个大概的比例的，多少加入购物车会有多少发起结账的比例。

发起结账成本：单次结账发起的平均费用，这个简单，就是发起结账的成本。这个成本会比加购成本贵一些，比购物成本便宜一点。

发起结账价值：根据销量目标，追踪到的发起结账总价值。在某些情况下，这项指标可能是估计值，并且由第三方 API 报告。这个当作参考数据就行了，不用很较真。在某些情况下，例如为面向 iOS 14+ 设备用户投放的广告报告成效时，这一指标可能无法计算。

添加支付信息数量：广告带来的添加支付信息次数，你假装用户，点击facebook广告后，去独立站内走一下购物流程，在付款之前会让你填写支付信息的，就是这个指标了。

添加支付信息成本：单次添加支付信息的平均费用。这个成本，基本和获可成本持平了。当然了要看不同的情况，不同的品类。

添加支付信息价值：根据销量目标，追踪到的添加支付信息总价值。参考一下下就行，和实际的数据还有有差异的。

最重要的结果数据指标了

预算, 这个你希望为广告组或广告系列花费的最高金额，可以是平均每天的花费，也可以是投放期内的总花费。如果是广告账户内的时间或者是北京时间00:00分给的因素，然后一天你不调整这个预算，你给多少基本会花费多少。少数情况下你给多少也会超额花费个10–20%。

如果是你一天中的某个时间给的预算，不是00:00分给的，那就看情况了，广告系列会花费你给的预算的50%左右。

另外一点，这个预算调整，预算加减呀，大促的扩量，有点小技巧了。分享一个知识点，facebook广告系列的预算最高是可以给多少预算，你知道吗？答案是很高的，不同的账户花费上限是不一样的。之前一个朋友说的是99万美金。

花费：广告系列、广告组或广告在投放期内的大概花费总额。广告后台会显示每个广告系列，每个广告组，每一条广告的真实的实际的花费。这个是真金白银的花费。

购物转化价值：这个是广告带来的销售额了。当然是越高越好了。

roi：购物带来的总广告花费回报 (ROAS)，销量额除以广告花费，就得到这个roi了，一般情况下新站点roi会有一个爬坡的过程，成熟的独立站，roi会有个范围，会比较稳定，大促的时候，需要在销量和roi中间平衡了。投放的基础策略是：维持一定的利润，尽可能的提升销量。

购物数量：广告带来的购物事件数量。平时说的出了多少单，说的就是这个，如果像素，api没有安装好，会导致这个数据异常，偏低，重复等。

购物成本：单次购物的平均费用。这个获取一个订单的成本，简称CPA.

成效:如果你的广告目标不是转化–购物，也可能是其它的转化事件指标，这个成效是说：根据选中目标和设置，广告实现成效的次数。

单次成效费用：广告投放带来的每次成效的平均费用。

频次：每个账户中心账户看到你广告的平均次数。这个一般控制在3以内。但是看不同的品类吧，高一点4也可以接受。

其它

其它的数据指标，就变成了次要的了，随便看看吧，能把上面3个板块的数据看好，就很不错了。

开始时间

结束时间

互动量

视频播放观看时间

三、看数据的逻辑和思路

30个左右的数据指标，平时看数据如何看呢？

思路是：先看结果 → 再看中间过程 → 最后看买量成本。

1. 第一步：看结果层 (ROAS, CPA)。 先判断广告是“健康”还是“生病”。如果ROAS达标，CPA在利润范围内，那它就是健康的。

2. 第二步：看诊断层 (CTR, 网站漏斗)。 如果结果不佳，追溯过程。是CTR太低导致没人进店？还是网站转化率不行，留不住客人？

3. 第三步：看成本层 (CPM, CPC)。 如果过程指标都还好，但最终还是亏钱，那就要看是不是“原材料”（流量）太贵了，导致利润被侵蚀。

四、看数据后的行动

数据分析的本质，是通过数据发现问题，找到原因，并指导下一步的行动，从而形成一个正反馈的优化回路。

● 如果ROAS不达标，且CTR低：

○ 行动： 问题在广告端。立即优化/更换你的广告素材和文案。

● 如果ROAS不达标，但CTR很高：

○ 行动： 问题在网站端。立即检查你的落地页加载速度、产品定价、优惠、信任凭证和结账流程。

● 如果ROAS、CTR、网站转化率都不错，但感觉增长乏力：

○ 行动： 检查成本端。是不是CPM太高？频次太高？这说明受众池可能过于昂贵或已产生疲劳，需要测试新的受众。

希望这份梳理能帮你建立起一套清晰、高效的数据分析体系。记住，数据本身不产生价值，对数据的解读和基于解读的行动，才能真正驱动你的业务增长。