购买键放聊天框里？ChatGPT要让联盟营销人彻夜难眠！

引言

前短时间我睡前在床上躺着刷社媒时看到我的Linkedin有一个传言刷屏：OpenAI和Shopify正在合作，准备让用户直接在ChatGPT里购买产品。纵使传言的真假尚未坐实，但也已经足够让联盟营销行业彻夜难眠。毕竟，当消费者无需跳出聊天窗口、无需再翻看对比评测、无需去分辨到底是无良广告博主还是良心种草博主，整个链条就被折叠成一句话——“买它”。这背后，是一场关于流量、佣金与话语权的暗战，也是一次对“中间人”价值的终极拷问。

图源：ChatGPT Linkedin

从研究到购买的完整闭环

想象一下这个场景：我想给女朋友送台拍立得相机，直接问ChatGPT说“我想送女友一台拍照好看的拍立得相机，预算八百以内”，十秒后ChatGPT就甩出三款链接，对比优缺点和价格以及真实好评差评详情。整个过程不需要：点击任何链接、跳转到Google搜索、访问任何网站、看任何广告，最后附赠一句“本界面下单立减50”，你是否会在该对话框中直接下单？从用户角度看，这确实是刚需。

走佣金模式还是广告模式？

当AI把“搜索—评测—跳转—购买”压缩成一句对话，佣金模式还能活多久？广告模式又会在哪个路口突然杀回？

OpenAI号称选择的不是卖广告位，而是收取销售佣金。佣金模式对品牌方来确实友好：只有真正成交了才付费，不用为那些永远不会转化的广告CPM买单。可只要做过投放的人都知道，潜台词是：想被推荐？先排队。那么如何确保你的产品被推荐？AI推荐的逻辑是黑盒，没人知道它为什么推荐某个产品而不是另一个。Google的广告模式至少是透明的，谁出价高谁排前面。AI却像一位高冷的风水师，只告诉你“天命在此”，却不肯解释卦象。于是，品牌方迟早会问同一个问题：我能不能多给点钱，让我的天命排在第一卦？

我的判断很直接：佣金模式只是广告模式的遮羞布，撕下来只是时间问题。返佣多的不一定质量好，质量好的不一定返佣高，当“合理”无法量化，最终还是会回到那句老话——价高者得。

真正让我后背发凉的，是这条新路径对传统联盟营销生态的碾压式冲击。过去十年，我们熟悉的故事是：用户在Google敲下“拍立得哪款好”，点击一篇标题诱人的评测，滑过三千字长文，在倒数第二段找到带佣金的购买链接，跳转、下单、成交。作者赚佣金，网站赚点击，平台赚广告位，皆大欢喜。现在，AI把中间七八步折叠成一次呼吸：用户问ChatGPT，AI直接推荐并完成交易，出版商和联盟营销商被彻底绕过。那些靠写产品评测、做对比表格、攒优惠码的内容创作者，突然发现流量漏斗最粗的那一截被AI整个端走。更尴尬的是，他们连抗议都找不到对象——ChatGPT没抄你的文案，它只是“读”了你的文章，然后用自己的话说出来。版权法还没想好该怎么管“模型学习”，商业世界已经先下手为强。

图源：ChatGPT Linkedin

我曾在一家垂直评测站做过三年运营，深知“信息不对称”五个字有多值钱。我们花两周做横评，把十台相机的ISO噪点曲线画成彩虹图，再配一句“夜景选A，人像选B”，就能让一款冷门机型月销翻三倍。用户以为自己得到了“专业建议”，其实只是我们后台谈好了独家佣金。这套游戏能跑通，是因为用户愿意用“时间成本”换“决策确定性”。可当AI把决策时间压缩到十秒，信息差瞬间归零，佣金也就失去了立足之地。于是，摆在内容创作者面前的只有两条路：要么把评测结构化，成为AI的数据饲料，换一点平台分成；要么退守“反算法”的小众社群，靠“人工严选”卖溢价。两条路都不轻松，前者需要与狼共舞，后者需要与趋势为敌。最怕的是那些还在用旧思维写长文、攒SEO、等权重的团队——当变化以天为单位，他们的迭代周期还停留在“本周选题会”。

不过我觉得广告模式迟早会来。当用户基数足够大时，广告的诱惑太大了。可能是更隐蔽的形式，比如”推荐产品”，但本质还是广告。当中间环节被大幅压缩，那些依赖信息不对称和渠道价值的商业模式都会受到冲击。新变化来得比我们想象的要快，那些还在用旧思维做生意的人，可能很快会收到很多冲击。只有持续迭代，敏锐洞察，并敏捷提升的产品经理与创始人可以第一时间察觉到，并且持续输出。

结语

写到这里，我想起几年前从那家公司离职前，老板在会议室白板上画的那条“商业闭环”：内容→流量→佣金→再投内容。当时我们坚信这条链可以无限循环，直到AI把整根链条揉成一团丢进回收站。如今回头看，那条闭环就像一台老旧的磁带机，音质再好，也敌不过流媒体的一句“下一首”。唯一不变的，是变化本身。

图源：AI行业资讯

所以，别再纠结“佣金还是广告”这种二选一的问题了。真正的考题是：当AI把推荐逻辑写进黑盒，你拿什么证明自己值得被推荐？是独家数据？是垂直社群？还是比算法更快的迭代速度？答案可能残酷——所有不能持续进化的护城河，最终都会变成干沟。唯有把“洞察—验证—迭代”做成肌肉记忆，才能在下一个路口到来之前，抢先按下“发布”按钮。

夜深了，我打开ChatGPT，敲下最后一句话：“帮我写一条给联盟营销从业者的告别文案。”它秒回：“不必告别，只需转身，世界永远奖励先看见潮水方向的人。”我盯着屏幕，突然明白：AI不是来抢饭碗的，它只是把旧饭碗摔碎，然后递给你一把新的勺子。