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本文是基于7月17日Google Marketing Live主会场嘉宾发言的要点整理。
在全球商业格局快速重塑的背景下，中国出海企业迎来了新的发展窗口期。国际宏观环境的变化让海外中产消费者更加关注价格与价值，过去对价格不敏感的群体开始寻找更优质、更合理的新选择。BrandZ 报告显示，81% 的海外消费者愿意考虑新品牌，美国市场这一比例甚至高达 85%。这为中国品牌带来了前所未有的机会。但要抓住这波机遇，品牌需要从单纯的性价比竞争，转向提供高品质产品、优质服务与合理价格组合的价值竞争。
VIVAIA通过向 AI 提供品牌背景和核心产品详情页，加速获得用户洞察
在这一趋势下，人工智能成为加速器。数据显示，深度应用 AI 的出海企业，其增长速度是同行的 1.6 倍。谷歌在会议上展示了最新的 AI 能力与营销解决方案，显示出强大的技术支持潜力。
谷歌 AI 助力：从商业洞察到创意生产
谷歌在会上重点介绍了 Gemini 2.5 Pro 这一强大的 AI 模型。它在数学、编程及多模态领域表现领先，能够进行深层次商业分析与洞察，在处理效率与成本优先方面具有明显优势。同时，谷歌最新的视频生成模型 VEO 正在改变广告创意的制作模式。阿里巴巴国际站已经将 VEO 应用于广告创意的批量生产，素材制作效率提升超过两倍，广告点击率也实现了 33% 的增长。
AI 不仅仅是创意生产的工具，更在广告匹配效率上展现出巨大潜力。谷歌认为，广告的本质是“匹配用户与商家”，AI 能够在用户下单前的多个线上触点实现更精准的需求预测。目前，全球超过 85% 的购买决策触点发生在谷歌搜索与 YouTube 上，这让谷歌成为出海企业最重要的营销渠道之一。
Power Pack 与 AI Max：为增长而生的广告解决方案
在具体解决方案方面，谷歌重点介绍了 Power Pack，它集成了谷歌最强的 AI 技术。品牌只需设定商业目标，系统便可自动完成目标人群定位、素材匹配及持续优化，并在谷歌全生态中为企业找到最优的增长路径。同时，Pmax 和 Demand Gen 的产品更新正在持续推动效果优化。Pmax 在过去一年中完成了超过 90 次产品更新，整体转化率提升了 10%；Demand Gen 发布了超过 60 次更新，每 1 美元的转化提升了 26%。
全新发布的 AI Max 搜索广告同样值得关注。它通过分析着陆页、广告与现有资产，帮助品牌触达那些传统关键词无法覆盖的潜在客户。阿里巴巴速卖通的案例便是典型。一位欧洲用户搜索“跑步时如何携带手机”，AI Max 通过意图分析，将用户与合适的产品（如臂带或背包）精准匹配，使转化量增加了 20%，广告支出回报率提高了 25%。此外，AI Max 还帮助其在非英语市场发现高效搜索词，降低了关键词运营的门槛，加速了国际化扩张。
谷歌搜索广告与 YouTube 广告的组合效果同样亮眼，整体投放的转化率与投资回报率比其他媒体平均值高出 21%。
搜索广告的智能化演变与Agentic AI
谷歌搜索正在经历一场从简单交易行为到智能化、对话式体验的深度演变。AI 能够理解用户搜索背后的“原因”，并通过推理预判未明确表达的商业需求。例如，当用户搜索“小型犬航空出行技巧”时，AI 能够将其与相关宠物包产品关联。
更值得关注的是谷歌正在加速布局Agentic AI。这种 Agentic AI 能够在在线购物等场景中为消费者提供全程服务，从发现商品到完成购买一气呵成。它甚至能够为服装提供虚拟试穿功能，设置价格提醒，并在用户确认购买时自动完成结账。
AI Max 也延伸出了新的竞价机会，结合智能竞价与灵活的广告支出回报率目标，品牌能够在保持成本可控的情况下发现高性能搜索内容，为广告转化带来新的增长空间。
YouTube：出海品牌全球化的必经之路
在全球化传播方面，YouTube 被认为是中国品牌最重要的出海内容平台。其最大的优势在于观看先于语言，通过中长视频的形式更容易向全球用户讲述品牌故事、传递品牌态度并完成教育。
深圳的 3D 打印创业品牌“创想三维”通过 YouTube 讲述 3D 打印与消费者的故事，目前已在全球 192 个国家销售数百万台消费级 3D 打印机。Jackery 电小二也通过 YouTube 展现了品牌温度并挖掘用户需求，在便携充电器品类中形成了差异化竞争优势。传音则结合“全球化+本地化（glocal）”的创新理念，在东南亚市场通过 YouTube 展示品牌价值，形成了广泛的共鸣互动。
YouTube 的传播优势不仅在于内容，更在于其强大的信任构建能力。谷歌的研究表明，70% 的消费者在 YouTube 上看到某个品牌后会购买其产品。与 T-Mobile、Colorpop、丰田等品牌的合作案例也表明，创作者与品牌深度合作、保持内容真实性，能在短时间内撬动数亿次观看。
AI 与数据驱动归因：让广告更可衡量
在广告效果验证方面，谷歌强调，广告投放的考核不应只看最后一次点击归因，而要通过数据驱动归因全面衡量每一个触点对转化的真实影响。YouTube 在转化路径中往往起到“关键助攻”作用，超过 30% 的用户在看完 YouTube 广告后会主动在 Google 搜索相关信息。为此，谷歌推出了归因平台搜索指标，让品牌可以更清晰地衡量广告的实际贡献。
此外，增量测试（Incrementality Test）和营销混合模型（Marketing Mixed Model）也成为重要工具。增量测试通过对照实验帮助品牌验证不同渠道组合的真实贡献。美国服务商 Paas 的实验数据显示，传统归因模型平均低估了 YouTube 广告的效果高达 3.4 倍。如今，增量测试的门槛显著降低，广告预算超过 5000 美元即可进行；而营销混合模型则可以从全局视角评估不同渠道的投入产出比，帮助科学规划预算分配。
写在最后：AI 正在重塑全球营销版图
AI 正在让广告从“关键词竞价”走向“用户意图匹配”，让品牌营销从“短期曝光”走向“长期信任构建”。Google 搜索与 YouTube 的生态结合，为中国出海企业提供了可衡量、可复制的增长路径。
面对国际市场格局的变化，中国品牌正在从“性价比”走向“价值竞争”。这不仅仅是商业模式的升级，更是品牌思维的变革。正如谷歌在会上提出的愿景：未来，AI 将成为中国品牌全球化的坚实伙伴，共同开创中国企业的全球品牌新时代。
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