Hello 大家好，我是Simon！
作为一个2007年就踏进外贸圈的老外贸人，今天就跟大家分享一下，如果学会用好谷歌搜索，你的成单机会如何发生量变和质变的双重飞跃！感叹一下：2025年的外贸，跟我那个年代所做的外贸相比，要复杂太多了！除了常规的外贸平台入驻，线下参展，邮件&电话拓客，B2B外贸也搭上了独立站营销的快班车。遗憾的是，B2B外贸独立站做得好的真不多；但好消息是，竞争程度也低很多！
所以，这篇文章跟大家分享如何灵活使用谷歌搜索技巧，来达到从LinkedIn和谷歌数据库中拓展潜在客户的目的。如果大家对如何使用谷歌搜索，来提升外贸B2B营销效果的话题感兴趣，我可以把它写成系列文章，例如：
- 如何找出并分析B2B竞品网站的博客内容类型
- 如何为B2B网站寻找Guest Post机会
- 如何监测B2B品牌在谷歌搜索结果中的情况
废话不多说，直接上技巧！
PART 01 / 如何从LinkedIn挖掘潜在客户
LinkedIn是B2B区别于B2C获客的最重要平台，外贸B2B对这个平台可以说是又爱又恨！
爱的是，LinkedIn绝对是一个拓展客户的宝藏产台；而恨的是，直接从LinkedIn搜索潜在目标客户很麻烦。
但是，我们可以借助谷歌搜索的强大筛选功能，来达到在LinkedIn拓展潜在客户的目的。
示例搜索指令：
site:linkedin.com/in “diesel engine” AND “purchasing manager”
比如，我打开第一个链接，就能查看这个名为Brian Cutlip的个人资料页：
接下来就是外贸B2B常规的沟通流程里，这里不作赘述。
搜索指令解析：
- site:linkedin.com/in，表示在LinkedIn的用户数据中搜索内容。
- “diesel engine”，表示搜索的品类为“柴油机”，且为关键词绝对匹配。
- “purchasing manager”，表示搜索的岗位为“采购经理”，且为关键词绝对匹配。
- AND：将品类搜索与岗位搜索两个条件并列起来。
所以，整条搜索指令连起来后，意思就是：
在LinkedIn的用户数据中搜索同时满足这两个条件的人：品类为柴油机，且岗位为采购经理。
通用的搜索指令为：
site:linkedin.com/in “[品类名]” AND “purchasing manager”
不同行业的朋友，只需把其中的[品类名]换成自己行业内的正确名称即可！
Note：要注意保留搜索命令中的双引号。
PART 02 / 如何挖掘行业内的企业名单
如果你想要挖掘出你所在行业内，与你的产品相关的潜在客户企业名单，那么就要用到这一招了。
示例搜索指令：
intitle:“company profile” AND clean energy AND United States
这样，就能找到你所在行业内的潜在客户公司资料了：
搜索指令解析：
- intitle:，表示必须在页面的Title中需要包含的内容。
- “company profile”，表示搜索的内容为“公司介绍资料”，且为关键词绝对匹配。
- clean energy，表示搜索的行业为“清洁能源”。
- United States，表示搜索的公司为美国公司。
- AND：将“公司介绍资料”、“行业”以及“国家”三个条件并列起来。
所以，整条搜索指令连起来后，意思就是：
在整个网络中，搜索页面Title中包含“company profile”、行业为“clean energy”、且国家为“United States”的所有公司结果。
通用的搜索指令为：
intitle:”company profile” AND [行业] AND [国家]
不同行业的朋友，只需把其中的[行业] & [国家] 换成自己行业内的正确名称&目标国家即可！
学会了的同学，赶紧转发给自己的外贸好友吧！
来源公众号： 赛门快跑（ID：SimonS_Rush）分享海外数字营销干货
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