六种提升博客转化效果的Call-To-Action方式

随着出海内容营销的概念逐渐深入人心，越来越多的出海企业意识到通过SEO优化的博客来吸引搜索引擎流量的重要性，并开始将其作为一项核心策略加以实施。 

但从写博客获取流量，到转化为询盘线索，甚至业绩订单，是需要把流量进行转化的。今天我们和大家介绍一下如何通过博客实现从流量获取到客户转化，这当中的逻辑链路和注意事项是什么。

一、为什么要用博客获取自然流量？

图片来自Gartner

在全球市场中，互联网搜索营销——特别是通过搜索引擎优化（SEO）获取免费搜索流量——已成为出海企业线上营销不可或缺的核心策略。其主要原因可以归纳为以下几点：

• Google的统治地位：作为美股“七姐妹”之一，Google 在互联网营销领域仍占据主导地位，其搜索市场份额接近90%，为企业提供了巨大的流量入口。
• 精准的流量特性：相较于其他流量来源，搜索流量的独特优势在于其基于用户明确的搜索意图，因而更具针对性和更高的商业转化价值。
• 成本效益显著：在海外市场，SEO在企业营销预算中的占比接近10%，被视为一项备受重视的免费营销渠道，能够有效提升投入产出比。
• 从长期看，搜索引擎优化是ROI转化非常高的营销渠道，3年投资回报率通常在5-10倍。

二、利用博客解决客户问题获取流量

企业之所以选择通过博客来获取搜索引擎流量，核心原因在于用户在互联网搜索中的大部分行为都源于对有价值信息的渴求，即所谓“信息型”（Informational）搜索意图。

例如，一家小企业希望开展SEO但缺乏相关知识，其负责人在互联网上的搜索路径可能始于“什么是SEO”，继而延伸至“如何做SEO”或“如何选择SEO工具”等更具体的问题。在这一过程中，无论是SEO服务商还是工具提供商，都会敏锐地捕捉到这些目标客户的搜索意图，通过创作契合需求的长篇博客内容，确保在用户搜索相关问题时，其内容能够被搜索引擎优先展示，从而吸引用户点击并获得流量。

企业的内容营销团队通常会基于对目标用户的深入洞察，系统性地分析这些用户日常的搜索意图，并依托博客系统构建一个全面的内容矩阵。这一矩阵旨在覆盖目标用户多样化的搜索需求，通过提供高质量、针对性强的内容，逐步提升企业在搜索引擎中的曝光度，最终实现免费流量的持续获取。

通过内容营销博客，企业能够便捷地利用对用户搜索意图的洞察，从互联网中获取流量。与产品页面或官网主页不同，博客页面主要为用户提供信息价值。然而，企业开展内容营销的根本目的仍是实现商业收益，因此，如何将访问博客的用户转化为销售线索乃至直接客户，成为关键所在。

这就需要在博客中巧妙融入促进转化的营销组件，在海外市场中，这类组件通常被称为“行动号召”（Call to Action, CTA）。

三、什么是转化流量的CTA？

在数字营销领域，行动号召（Call to Action, CTA）是一项不可或缺的设计要素。它通过清晰的指引，激励用户采取特定行动，例如点击按钮、填写表单或订阅内容。常见的行动号召形式包括按钮、超链接以及文字提示等多种样式。

在营销博客中嵌入行动号召，则能在用户浏览内容时，巧妙吸引他们完成企业预期的行为，从而显著提升博客的转化效率。例如，当我们阅读Semrush的博客时，会发现其内容中常常融入类似“下载报告”的行动号召，精准地引导用户采取下一步行动。

而当我们阅读到文章的大约1/4的部分的时候，Semrush就会弹出让用户去注册的行动号召：

通过这些不同行动号召，Semrush就获得了用户的邮箱，为自己后续发营销邮件进行用户召回，从而实现用户的付费转化奠定了基础。

四、六种常用的CTA有哪些？

在营销博客中添加的行动号召，会依据企业具体目标的不同，分为多种类型。

常见有如下几类：

销售线索获取

这一类行动号召（Call to Action, CTA）的实现方式多种多样，通常通过博客顶部、侧边栏、底部或弹出对话框等位置，引导用户完成诸如网站注册、邮件列表订阅、预约产品演示（Demo）等行为，从而有效获取销售线索。

例如，QuickCreator的博客就巧妙运用了这一策略：

通过在菜单栏和侧边栏设置鼓励用户点击“试用”按钮的行动号召，就能够轻松收集用户邮箱，为后续的邮件营销奠定基础，获取潜在销售线索。

表单提交

根据博客内容的上下文，企业还可以通过设置表单收集用户联系方式，为后续营销活动提供支持。

例如可以在一篇与SEO相关的文章中，嵌入如下表单：

阅读更多按钮

为了吸引更多流量，一些企业会在官网首页或博客首页展示博客摘要，并配以“阅读更多”按钮，引导用户深入访问博客内容，例如：

社交分享

鼓励用户将博客分享至社交网络，则是提升内容曝光量、增加网站流量的有效方式。因此，在博客页面的适当位置添加社交分享的行动号召，对内容营销至关重要，例如：

直接销售转化

对于面向消费者（ToC）的场景，企业可在博客中嵌入与上下文相关的“立即购买”行动号召，直接促成销售转化，例如：

调查问卷

在用户阅读博客时插入调查问卷，不仅能增强与用户的互动，还能通过信息收集进一步了解用户需求，为个性化营销提供数据支持。这种形式的行动号召极具价值。

作为一家专注于AI驱动SEO营销博客创作的平台，QuickCreator在其编辑器中内置了多种助力企业获取销售线索的行动号召组件。随着越来越多的用户通过QuickCreator成功吸引流量，如何提升后续转化效果成为大家关注的焦点。

QuickCreator的产品也在不断响应客户需求而进化，开发更多类型的行动号召组件——也就是我们所说的营销组件——已成为当前研发的重中之重。让我们共同期待QuickCreator全新营销组件的亮相，为用户带来更出色的转化体验！

五、结语

利用营销博客获取自然流量，已成为出海企业的普遍共识。然而，流量本身并非企业的终极目标，实现商业成功才是所有企业的核心追求。通过在博客中巧妙融入行动号召（Call to Action），企业能够更有效地收集销售线索，促进与用户的互动，进而推动销售转化的实现。