匹配别人的品牌词

Media Buy 里面有一种比较流行的玩法叫做品牌竞价(Brand Bid),就是直接通过广告竞价的方式去投放品牌词。这种模式的优点就是品牌词的点击成本相对来说比较低,但品牌词的转化并不低,所以综合起来其性价比并不低。

目前这种模式现在也已经很卷了,尤其是现在品牌方也逐步意识到这种问题,开始在推广协议中加上不允许投放品牌词的协议。并且我上个月看过一份数据报告,上面的数据显示很多品牌方的绝大部分广告预算都是花在了品牌词的守护上,目的无非就是防止竞争对手蚕食自己的市场份额。

既然这种模式是可行的,那能不能在 SEO 上套用一下,在你的网站或者你的文案内容上去匹配对方的品牌词,从而分一杯羹。这里分享一点简单的做法,实操下来的效果并不差。

匹配竞争对手品牌词,最最直接的一个方式,就是输出 X vs. Y 这种类型的文章。其中 X 可以是你的品牌词,Y 就是竞争对手的品牌词。

这种文章的好处就是将你的产品优劣势与竞争对手的产品优劣势做出对比,清晰的在你的内容中向用户传递我们的优势,某种程度上是能提高转化率的。

毕竟,当一个用户在搜索引擎上搜索某个产品品牌词时,这就某种程度上表明用户是有极强的购买下单欲望的。且他点击进这种对比型文章里面,已经不是在找什么解决方案了,而是在对比解决方案。当你的产品有足够的优势时,就不愁没有成交转化。

这种类型文章案例真的很多,随便在搜索引擎上敲几下键盘,都是一大堆的结果。但是你去看那些大品牌、做的非常好的案例,就会发现他们的运营策略是倾向于使用「信息图」或者「对比表格」来直观展示产品异同点。

所以,如果你也打算输出这种类型文章,一个好的方式便是参考他们的方案,去设计出有自己品牌调性的落地页出来。整个过程并不复杂,且落地页设计出来后,可以到处复用。

对了,文章标题除了可以采用 X vs. Y 这种模式外,还有好几个其他的方式,比如「Compare」,「What`s the diffenerce」,「Alternative to」,等等等,更多的信息可以自己收集整理下。

文章标题的范式有了,下面就是内容文案的范式了。这块最直接的方式就是参考下别人是怎么做的,然后总结其行文规律为我所用。或者干脆将你的需求提交给 GPT,让其给你整理一份完备的文章大纲出来。

这些工作做完,基本上一篇品牌优劣势对比的文章就呼之欲出了。剩下要做的将这种策略执行下去,将竞争对手的品牌词铺一遍。甚至有些文章中,我们可以单就某一个功能点,做优劣势对比的文章,当然前提是你得对你自己的产品以及业务流程非常熟悉。

以上便是匹配竞争对手品牌词的方法,这种方案可以去做。但是别迷信其中,不要以为做好这些就能万事大吉了,重点还是要做好产品、做好内容。

来源公众号: 小渔聊独立站(ID:yvesyutalk)独立站运营过程中的经验与教训。

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李坤锦
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