宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

北美地区的养宠市场逐渐向“高品质、高科技化”发展。

今天给大家带来的爆品分析,是销售额排名Top 4的宠物用品——Neakasa 宠物毛发美容与真空吸尘器套件。它不仅连续四周上榜选品Top 10,而且是2023年9月GMV最高的单品。

后疫情时代,人们还未从疫情期间被迫隔离的孤独感和焦虑感中走出,而宠物可以是朋友,可以是家人,能给人提供暖心的陪伴,帮助人们解决情感需求,在劳累的工作结束后通过与爱宠的相处治愈心灵。如今,宠物护理是全球宠圈最受重视的话题,相关话题标签 #petcare(宠物护理) 在TikTok平台浏览量超2亿,爱宠人士们在互相交流着经验和心得。

据EchoTik统计,Neakasa这款商品的单价149美元,自7月上架以来,总销量1800件,预估销售额达到27.2万美元,预估毛利率在30%-50%。

宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

不同于传统的宠物毛发吸尘器,Neakasa品牌的这个套装包含 5 种专业美容工具:除毛刷,理发器,喷头,清洁刷和真空吸毛器。它可以轻松去除宠物掉落的毛发和皮屑,而喷嘴头和清洁刷可以帮助买家给宠物进行美容护理,包括修剪指甲、剪毛和梳理等。

宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

值得注意的是,它还设计了多种尺寸的除毛刷头,用户可以根据自家宠物的品种和身材大小,来选择合适的尺寸。凭借齐全的功能和走心的设计,这款商品一经上架,便得到了许多养宠人士的追捧,获得了 4.8 分(满分5.0分)的评价,表现非常优异。

商品的主要带货方式为视频带货,在近30天内产生了275条视频,浏览量达31万,带货转化率(商品销量/视频观看次数)为1.111‰,GPM(每千次视频观看成交额)高达175.94美元。

布局达人营销也是主要的销货手段,该商品近30天内有21位合作达人带货,以1万到10万粉级别的腰部达人占多数,百万粉级别的头部达人有3位。

宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

这款产品解决了北美养宠人的两大痛点:一是毛发难清理;二是宠物美容成本高昂。

在生活家居上,北美普通家庭习惯在室内地板铺地毯,使得宠物掉落的毛发更加难以清理,如果长时间不清理会伴随呼吸吸入身体,对人体产生损伤。

宠物吸毛器是近年来逐渐打入市场的宠物用品,可以帮助养宠人清理各个角落的毛发,但安全性是买家在购买宠物用品时的首要考虑。宠物吸毛器曾受到部分养宠人士“抵制”,因为部分商品在设计上存在缺陷,使用时发出的巨大噪音,会让一些胆小的宠物受惊逃跑,更有甚者可能会引发宠物的“应激”反应,严重的情况会导致宠物死亡。

为了解决使用痛点,并消除用户的顾虑,Neakasa在TikTok上通过15-30秒左右的视频,为大家演示整个使用过程。在整个过程中,出镜的宠物都表现乖巧,愉悦地享受主人的服务,它们可爱的脸蛋也无疑是品牌的活招牌和流量保障。

在配音和文案上,Neakasa还会强调产品“省钱”的好处。这是因为家用宠物美容工具流行之前,传统宠物美容沙龙在北美地区是一个常见的服务行业,但在人工费用的北美地区,消费者如果想要预约服务,往往需要长期等待和高额花销。因此,家用宠物美容工具可以帮助他们省时省钱。

在这条视频下的第一条评论,我们还能看到买家对这个产品的夸赞,比如“它的指甲剪很好用“等,让潜在买家进一步加强对产品的信任度。

宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

Neakasa前身为“Neabot”,成立于2017年,是Genhigh旗下智能清洁技术的品牌,其使命是通过提供智能清洁解决方案来提升人们的生活品质。目前的产品线包括宠物清洁,地板清洁和个人护理和清洁。

在线上渠道布局方面,Neakasa有自己的品牌独立站,同时也布局了亚马逊、沃尔玛等电商平台。除此之外,品牌非常注重社交媒体的布局和运营,也是它能够在众多宠物用品中摆脱商品同质化,成为爱宠人士广为认可的品牌的原因之一。

宠物相关的视频拍摄成本较低,自然流量高,且容易受到用户的关注和传播,因此适合在TikTok Shop进行内容营销和售卖。

除了宠物毛发美容套件以外,在EchoTik 2023年9月的TikTok Shop美国热销商品中,还能看到更多上榜的宠物用品。比如猫抓板和猫爬架,分别以2.09万美元和839.79美元的GMV,排在选品月榜的第二名和第十名。

宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

近年来宠物护理市场体量大,增速快,2022年全球市场总量达2353亿美元,并预计将在未来10年以每年5.92%的增速持续增长。其中北美市场在全球占比最大,2021年占全球市场的43%,用户消费力逐年增强,商机不断涌现。

宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

对于主人而言,宠物已经成为了家人般的存在,自然也愿意给予自家主子们最高质量的呵护。近年来,北美地区的养宠人士越来越重视高品质,高科技的产品来满足自家主子们的日常需求,这也使得相关品类的市场连年呈现扩张趋势。

宠物用品霸榜TikTok Shop美国站,全球宠业市场总量达2353亿美元

宠物品类在TikTok上目前还处于蓝海市场,且平均客单价较高。在近30天北美宠物用品热销Top20中,仅有Neakasa一家经营宠物护理的小店,它的高客单价也是目前最高的,有供应链优势和品牌能力的卖家不妨参考这一成功案例,加快抢占先机。

来源公众号:EchoTik(ID:echotik-live)专业的的TikTok数据平台

本文由奇赞合作媒体 @EchoTik keke 发布,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(0)

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序
有问题需答疑,可在「轻问答」菜单中提问🙋