Jack说跨境
独立站转型是非常大的话题，我们这个系列就是剖析不同的卖家怎么做独立站。
市面上有一大类独立站普货卖家。他们有些是做爆款模式，有些是做特货模式，但无一例外，在现在的环境下，格外难做。
大多数的普货卖家的盈利都是依靠广告红利。随着竞争加剧，广告成本飙升。很多卖家纯依靠单一广告渠道的玩法逐渐行不通了。
普货卖家转型难点
普货卖家最依赖的流量渠道就是FB广告。FB的广告效果是越发不如以前了，而且随着竞争加剧，CPM，单转费用直线上升。
过于单一的流量渠道，导致项目很不稳定。FB一旦有风吹草动，销量波动巨大。
模式相对比较粗放。很多公司是堆人，疯狂洗产品的方式去跑利润。这种模式在红利期尚可。现在这个环境下，这套模式就很难玩的转。
产品资源相对也很匮乏，缺乏垂类产品积累。很多普货卖家很多类目都做，但是不精。很多类目难以去深耕，这在红利期的时候是优势，能快速的铺货，赚到流量红利。但是在成熟期的时候是劣势，由于没有更深入的选品和产品开发能力，缺乏深度供应链的合作，在垂类精品模式中没有成本优势，没有产品差异化能力。
找不到很好的产品和人群去切入，这是很大的麻烦。很多类目是高度红海的，就像女装电子类产品，要有自己独特的资源和能力才能做好的。
很多朋友老是看一些成功案例，但是不要忽视一个前提，他们是什么时候做起来的，那时候的流量成本，竞争程度是什么样的。今天做女装项目和几年前做差的可不是一星半点。
普货卖家的长处
普货卖家并非没有长处，普货卖家相较亚马逊转型卖家，B端卖家在营销端还是有积累的。
不管是广告渠道的资源积累，还是营销团队。
不过普货的运营和垂直精品的运营逻辑还是有区别的。但是相对来说，普货卖家还是有基础的，有些运营团队是可以转变过来的。
说一下我的经历！
我自己也做过普货，后面做精品的时候，我利用之前的一些积累。不管是广告渠道的资源还是测试方法。还是一些落地页构建的技巧。这些很多方面还是共同的，是可以迁移到精细化运营中去的。
当然普货的运营投放要想逐步在垂直精品模式中取得一定成果，一定要多学习，尽可能的打磨自己的长处，补足一些短板。把运营变得更细致。比如网站体验的升级，把邮箱信息充分利用等等。
转型都不容易，能转型的卖家也是在不断学习，不断迭代的！
转型的方法
我们公众号老生常谈的，模式必须要能适应时代。普货走不通，就一定要转型精品。即便是特货，现在也是要精细化运营的。流量获取的成本是在不断上升的，流量获取的难度也在加大。
模式的迭代，不是一蹴而就的。我们之前也分析过一些站点，就是从一个爆款单品开始，逐步发展成精品站点（全网首发，9千字深度 | 两个案例搞懂独立站竞争对手分析）
模式的迭代并不容易。但是如果老板有认知，也有合适的团队执行。还是可以进行下去的。目前来看，垂直精品模式还有机会。再往后可能就没有这样的机会了。只有做品牌站的时候，那对于大多数中小公司来说，就非常难了。
同样，拓展流量渠道也是一样的，并不容易，但又不得不做。很多做FB广告投放的朋友来说：拓展方向有两类比较常见。
一种是根据产品走，不断拓展。就比如做时尚类的，拓展红人，拓展一些其他社媒渠道，很自然而然。
另一种是根据流量红利，重点可以关注一些新的媒体，小一些的媒体（Bing等）。或者是大媒体的新兴的广告类型。比如谷歌的Pmax广告等。
能转型成功的卖家都是少数的。我从普货转型做精品做品牌也是花了非常多的时间，中间踩了非常多的坑。逐渐才找到方向的。
我深知卖家和运营想在这样的环境下生存发展的不易。但是这又是不得不走的路！
来源公众号： Jack说跨境（ID：jackshuokuajing） 独立站实战玩家，6年跨境电商实战经验。
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