转型独立站系列 | 独立站普货卖家如何进阶!

普货卖家纯依靠单一广告渠道的玩法逐渐行不通了!转型虽难,但也是不得不做的事!

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独立站转型是非常大的话题,我们这个系列就是剖析不同的卖家怎么做独立站。

市面上有一大类独立站普货卖家。他们有些是做爆款模式,有些是做特货模式,但无一例外,在现在的环境下,格外难做。

大多数的普货卖家的盈利都是依靠广告红利。随着竞争加剧,广告成本飙升。很多卖家纯依靠单一广告渠道的玩法逐渐行不通了

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普货卖家转型难点

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普货卖家最依赖的流量渠道就是FB广告。FB的广告效果是越发不如以前了,而且随着竞争加剧,CPM,单转费用直线上升。

过于单一的流量渠道,导致项目很不稳定。FB一旦有风吹草动,销量波动巨大。

模式相对比较粗放。很多公司是堆人,疯狂洗产品的方式去跑利润。这种模式在红利期尚可。现在这个环境下,这套模式就很难玩的转。

产品资源相对也很匮乏,缺乏垂类产品积累。很多普货卖家很多类目都做,但是不精。很多类目难以去深耕,这在红利期的时候是优势,能快速的铺货,赚到流量红利。但是在成熟期的时候是劣势,由于没有更深入的选品和产品开发能力,缺乏深度供应链的合作,在垂类精品模式中没有成本优势,没有产品差异化能力。

找不到很好的产品和人群去切入,这是很大的麻烦。很多类目是高度红海的,就像女装电子类产品,要有自己独特的资源和能力才能做好的。

很多朋友老是看一些成功案例,但是不要忽视一个前提,他们是什么时候做起来的,那时候的流量成本,竞争程度是什么样的。今天做女装项目和几年前做差的可不是一星半点。

普货卖家的长处

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普货卖家并非没有长处,普货卖家相较亚马逊转型卖家,B端卖家在营销端还是有积累的。

不管是广告渠道的资源积累,还是营销团队。

不过普货的运营和垂直精品的运营逻辑还是有区别的。但是相对来说,普货卖家还是有基础的,有些运营团队是可以转变过来的。

说一下我的经历!

我自己也做过普货,后面做精品的时候,我利用之前的一些积累。不管是广告渠道的资源还是测试方法。还是一些落地页构建的技巧。这些很多方面还是共同的,是可以迁移到精细化运营中去的。

当然普货的运营投放要想逐步在垂直精品模式中取得一定成果,一定要多学习,尽可能的打磨自己的长处,补足一些短板。把运营变得更细致。比如网站体验的升级,把邮箱信息充分利用等等。

转型都不容易,能转型的卖家也是在不断学习,不断迭代的!

转型的方法

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我们公众号老生常谈的,模式必须要能适应时代。普货走不通,就一定要转型精品。即便是特货,现在也是要精细化运营的。流量获取的成本是在不断上升的,流量获取的难度也在加大。

模式的迭代,不是一蹴而就的。我们之前也分析过一些站点,就是从一个爆款单品开始,逐步发展成精品站点(全网首发,9千字深度 | 两个案例搞懂独立站竞争对手分析

模式的迭代并不容易。但是如果老板有认知,也有合适的团队执行。还是可以进行下去的。目前来看,垂直精品模式还有机会。再往后可能就没有这样的机会了。只有做品牌站的时候,那对于大多数中小公司来说,就非常难了。

同样,拓展流量渠道也是一样的,并不容易,但又不得不做。很多做FB广告投放的朋友来说:拓展方向有两类比较常见。

一种是根据产品走,不断拓展。就比如做时尚类的,拓展红人,拓展一些其他社媒渠道,很自然而然。

另一种是根据流量红利,重点可以关注一些新的媒体,小一些的媒体(Bing等)。或者是大媒体的新兴的广告类型。比如谷歌的Pmax广告等。

能转型成功的卖家都是少数的。我从普货转型做精品做品牌也是花了非常多的时间,中间踩了非常多的坑。逐渐才找到方向的。

我深知卖家和运营想在这样的环境下生存发展的不易。但是这又是不得不走的路!

来源公众号: Jack说跨境(ID:jackshuokuajing) 独立站实战玩家,6年跨境电商实战经验。

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