零流量成本,45天拿下10万美元销售的单品独立站

在TikTok上爆火的雷神之锤工具箱。

来自迈阿密的卡梅伦.霍华德是一位在线上利用一件代销(Dropshipping)套利的自由职业者。卡梅伦非常乐于在油管上分享自己工作中的各种小技巧。

零流量成本,45天拿下10万美元销售的单品独立站

在付费流量成本越来越贵的今天,卡梅伦分享了一个如何完全利用社媒免费流量,在短短 45 天快速销售 10 万美元,套利 5 万毛利的小案例。 

而他的网站就只有唯一的一个产品:工具箱。

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这并不是一个普通的工具箱。对于漫威电影《复仇者联盟》观众和粉丝,这款产品大家一定能认出就是雷神索尔手中那把凡人拿不动的雷神之锤。当然这款雷神之锤虽然外型帅气仿真,人人都还是能够驾驭的了。锤子外表纹路精致细腻极具质感,拨动卡扣就可以一秒变成工具箱,卷尺、折叠刀、活动板手、钳子样样不缺,安放的整整齐齐。

卡梅伦在 TikTok 上刷到这款产品的视频时,就非常确定这款产品有着爆款潜质。《复仇者联盟》系列电影在全球的范围内都有大量的狂热粉丝,这款产品仅是看一眼就能让雷神迷热血沸腾吧!

一个资深的营销从业者会从整体视角和多维度来判断一个产品。这款产品适合什么人群,哪个场景,用什么内容来包装和展示产品卖点,用什么平台来推广。卡梅伦凭直觉判断,认定这款产品在即将来临的父亲节一定能作为一款非常好的礼物选择。

卡梅伦强调说:“大多数运营不知道谁是产品的购买者。而这是当你研究产品时,需要去思考的重要一点。”

他也知道,在 TikTok 上火爆过的产品,一定也能在其他社媒平台火爆。卡梅伦在 Instagram 上试着搜索了一下这款产品。令他无比惊喜的是,这款在 TikTok 火爆的产品在 Instagram 找不到任何相关内容。

这可是巨大的套利机会啊!!!

在 TikTok 上火爆的产品,就意味着是已经验证了的爆品;在 Instagram 没有相关内容,意味着在 Instagram 上完全没有竞争。

这款产品在速卖通上卖家的价格在 60 美元,卡梅伦快速搭建了一个仅有一个产品的独立站,定价为 112 美元,接近一半的套利空间,客户下单后对接给速卖通卖家履单。

零流量成本,45天拿下10万美元销售的单品独立站网站:https://hammerboxofficial.com

这个单产品独立站虽然简单,但是卡梅伦很认真地梳理了卖点和图文素材,让产品页更具说服力。

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搭建好了网站,卡梅伦马不停蹄地从亚马逊上购买来同款产品,参考 TikTok 上已经火爆的视频模仿拍摄制作。

按照卡梅伦的判断,这款产品可以作为在父亲节送给父亲的礼物,那么视频也需要推送给这一类人群。但是,和付费广告不同,用内容养号薅免费推送的流量很难控制系统推送的人群。 

卡梅伦应用了一个小技巧来实现推送人群的控制。在视频开始几秒钟的钩子部分,产品被直接描述为送给漫威迷爸爸的最好礼物。这样,如果人群符合这样特性,自然会停留观看,这个账号和视频就会被系统打上对应的人群标签,进一步推送给相似人群。

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虽然前几则视频不温不火,在不断优化调整视频前三秒钩子后, 第四则视频爆了!

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这一条视频就为卡梅伦这个简陋的独立站带来了五千美元的销售,零流量成本!

出单不是终点,也并不是重点。卡梅伦强调道,最为重要的是这一模式的验证和跑通,跑通的模式意味着后续要做的只是不断复制放大。 

卡梅伦按照已经验证的创意和结构,不断拍摄和上传视频,很快又再次收获一个大爆款视频。

四千七百万的播放!

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在这之后,独立站的销售持续稳定在一千到两千美元一天。卡梅伦做的仅仅是不断地模仿 TK 爆火的视频,再重新拍摄制作一遍上传到 Instagram。每个视频制作在 10 分钟左右, 并没有投入太多的人工和时间。 

在短短的一个半月内,整个项目的投入微乎其微,产出了 10 万美元销售和近一半的利润。

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最后,卡梅伦补充道,不像广告流打法,每次测试产品都需要几百美元投流。这样的社媒内容自然流打法无需太多投入,也许这才是最适合新手的策略。

你学习到了么!

封面来源:YouTube

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李坤锦
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