40000字干货,从0到1,教会你YouTube红人营销全流程

‍‍相对于IG和TikTok等平台,YouTube视频的留存时间更长,我们可以轻松地在YouTube上看到几年前的视频。

一、为什么要做YouTube红人营销

相对于IG和TikTok等平台,YouTube视频的留存时间更长,我们可以轻松地在YouTube上看到几年前的视频。

但是相信我,你很难在IG看到几年前的一条post,我们合作的红人中,也有很多红人视频一年了,依然还在出单,只要红人视频不删,你的视频就会一直在那,就有机会被更多的用户看到,尽管过去了很长的时间,依然能够实现转化,这个是其他社交平台很难做到的。

我们都知道YouTube是世界第二大搜索引擎,仅次于谷歌,这是多么庞大的流量啊。品牌可以通过红人视频种草的形式触达用户,平台也会通过个性化标签的方式不断推送给平台更多的目标群体。

另外YouTube也是谷歌旗下的。我们现在在谷歌搜索一个关键词,尤其是how to类型的词组,大概率都是会出现视频结果的,这些视频来源于YouTube。因此只要做的好,我们的视频是可以获取YouTube和谷歌双平台的流量的。

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红人,又被称为意见领袖,KOL(Key Opinion Leader) ,是在各自领域有影响力、有粉丝基础的,可以影响粉丝购买行为的人。

用户的消费决策很多时候都受某个领域有影响力的人的推荐所影响,红人的背后正是精准的受众群体,通过红人建立品牌与用户的链接,强化用户对品牌的认知,树立品牌的形象。

当然并不是所有的产品都适合用YouTube去推广,社交平台属性各不相同,根据自身产品去选择聚焦的推广平台才是最重要的,这点可以通过前期竞对的调研去判断。

很多科技类的,美妆类的产品或者社交属性不强的产品选择YouTube这个平台还是不错的。

二、怎么找到目标红人?

1. 通过竞对品牌找红人

竞对永远是最好的老师,先在搜索框输入一下对的品牌,整理出来,你就能大概率了解竟对合作什么类型,什么粉丝量的红人比较多,推算大概每月的推广费用,曝光量以及链接点击量。

竞对品牌能够合作的红人大概率都是经过筛选的,对都筛选过一遍了,大概率都是比较精准的红人。

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2.通过产品关键词找红人

通过产品关键词去找红人,也是最简单直接的方式,可以用产品关键词搜刮一遍,YouTube是有自动推荐功能的,我们可以借助YouTube的自动推荐功能,去开发关键词底下的红人。

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3.用目标关键词衍生词去搜

假设是做bra的产品,bra关键词底下的红人找的差不多了,那你可以试试换个关键词,例如泳装,换泳装这个词去搜,是不是又是可以找到一批不一样的红人,虽然可能和我们之前找的红人会有些许的重叠。

这边只是举个例子,你可以衍生其他的一些词去查找,看看是不是跟你目标的红人群体是不是类似的,如果是,你就可以收集起来方便后续的开发联系啦。

4.用相似受众的不同品类的品牌名去搜索

例如我是做针对黑人女性群体的首饰,那我就可以试试找同为黑人女性群体的服装品牌或者假发品牌,看看他们合作的是哪些红人,我们也可以进行筛选整理。

5.找行业大类的品牌

例如做的是时尚类的一个小小的分支,可能是定制类的首饰,如果你针对是年轻的时尚的女性群体,那你可以看看一些行业大类的快时尚品牌。

例如shein,zaful,fashionnova各类,这些品牌合作了平台大半的时尚博主,可能会有些量级比较大的博主不适合,但是没关系可以慢慢筛选。

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6.利用红人营销平台找红人

现在其实红人营销的平台有很多,例如国内的Noxinfluencer,你可以直接在平台内部进行筛选,例如粉丝数量,国家

7.直接对接MCN或者Agency

MCN: 是网红经济公司,大部分MCN的KOL是独家的,如果是合作头部博主,可以直接联系MCN而不是Agency,因为很多时候Agency他们也会去对接MCN。

Agency:是中介公司服务商,没有签约的KOL,如果需要铺量,短期内需要合作大量的曝光,合作大量的红人,in house负荷不了,是可以考虑Agency的,可以很好地减少开发红人对接红人的时间。

但是agency合作最好可以提前1.5-2.5个月预约,因为整个商务流程和合同的敲定都是需要时间的。国内的agency的市场其实也蛮成熟的,也有很多的机构有在做相关的业务,同行之间可以相互探讨。

8.同行之间资源互换

同行群里,有做同个品类的产品的,例如智能家居,例如储能,可以互相交换一下手里已有的资源,也可以很好的节省找红人的时间,有的时候也能互换到一些比较高质量的红人资源。

市场那么大,一家吃不完整个市场,可以在保密自己的品牌和网站的时候互通有无,有的时候可能可以同行帮助你联系上一些你就是对接不上的资源,或者你没有合作过,对方合作过的,很多时候其实大家也是愿意去分享过往合作的效果的。

9.付费购买网红资料

很多红人推广的手里都有大量红人的联系方式,如果你自己手里没有可以互换的资源,也可以通过付费采买的方式直接购买。

10.爬虫

之前的团队我们也有配备相关的 IT人员,可以通过锁定关键词,抓取底下红人的联系方式。如果in house团队没有配备这个岗位的话,可以通过外包找人写一套程序,也是可以轻松实现的。

11.外包

通过外包平台,例如upwork或者fiverr,把你的红人需求提给他们,让他们帮你整理一份红人联系资料,或者直接通过国内在校大学生,让他们去找也是可以的。

三、红人联系方式怎么找

1.找到视频底下的description区域

大多数时候都是可以找到红人的联系方式,例如其他社交媒体账号或者邮箱。

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2.频道About板块的Descprition位置

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3.频道About板块的Details位置

不建议一上来就在About这个版块找联系方式,因为每天都会有次数限制,大概是5-10次左右,可以多准备几个谷歌账号。如果每天需要开发数量比较多的红人的话

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4.除了YouTube板块可以找到联系方式外,我们也可以跳转到其他社交媒体上例如INS

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PC端需要创建一个Instagram账号,这样我们就可以直接跳转到红人IG的页面

那么,红人IG板块的联系方式怎么找?

方式一:PC端直接先看Bio上有没有联系方式

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方式二:找红人的BioLink

如果是linktree, bacons 之类的链接集合器,可以点开查找红人是否有预留的邮箱账号。

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点击进链接后,可以查看一下是否有邮件的标志,点击跳转也可以找到红人的邮箱。

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方式三:手机端找到红人的Email按钮,点开就可以找到红人的邮箱

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这就是找到YouTube红人邮箱方式的全部方法啦,找到红人的邮箱后,我们就可以开始联系红人啦,那联系红人的渠道有哪些呢?

四、怎么联系红人?

1:邮箱联系,尽量用企业邮箱或者Gmail之类的海外邮箱联系红人

2:如果找不到红人的邮箱,我们又想跟红人合作,那我们可以直接IG私信红人,但是IG账号是全新的账号,不建议一天私信太多红人,建议私信控制在3个左右

3:如果红人有其他渠道的联系方式,例如Facebook,Twitter,那也可以直接通过红人留下的链接去私信红人

五、如何提高回复率

1.优化开发新模板

准备多套邮件模板和主题,做AB Test,测试打开率和回复率。最重要的一点,永远别在邮件中出现语法错误和拼写错误,会显得品牌非常的不专业,不苛求纯粹地道的表达,但是至少别犯太明显的语言错误。

因为我真的见到很多刚毕业的新人,甚至是有一两年的外贸人,邮件都有常见的语法错误,在这里给大家推荐一个网站,https://grammarly.com/ ,可以安装他家的插件,会自动纠正语句错误,如果需要的话,也可以购买一个pro版本,费用也不是很高,我觉得是很有必要的工具。

邮件模板也不是一成不变的,用一段时间可以更换一组,不要一年到头都用的同一封邮件模板。

除了语法错误,另外一点就是,长话短说,开发邮件一定要尽量精简,不要长篇大论,一直在自嗨,开发邮件不用一直去细数你们公司的发展历史,也没人在意你们公司有多少平。

所以尽量精简,如果需要相关邮件模板,可以关注我的公众号,我会在接下来的文章中细细地给大家讲解。

2.测试邮件模板分数

可以用 https://www.mail-tester.com/ 测试一下发出邮件与垃圾邮件的匹配度,操作也非常的容易。只要把你的邮件发送到指定的邮箱里去就可以了,非常的方便快捷,他会给出你的邮件评分,可以通过其中的建议去修改。

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3.尽量不要在开发邮件中插入任何的图片和链接

这样很大概率会导致开发邮件进入红人垃圾邮箱,很多红人可能压根不会去看垃圾邮箱,或者发现你的邮件的时候可能已经是几个月之后了。

4.选择企业邮箱,可以凸显专业性

域名解析部分一定要弄好SPF,DKIM验证,国内很多企业邮箱没有用TLS传输,gmail收件的时候通常会显示对方身份未核实,邮件未加密这一点。如果介意的话,可以考虑国外的企业邮箱,这里推荐https://www.zoho.com/mail/,zoho5个账号以下是免费的。

如果不用企业邮箱,也尽量用gmail等国外邮箱,国内的邮箱测试过蛮容易进入垃圾邮箱。使用gmail的时候推荐插件mailtrack,可以追踪邮件的打开率。

5.新邮箱是需要养的

新账号很容易发出去的邮件进入垃圾邮箱,不要刚买一个gmail账号哐哐一天发个200封邮件,很容易会被判定为垃圾邮箱的,可以多准备几个邮箱测试一下回复率的差别。

六、红人合作方式有哪些?

1.产品置换

这是大伙最喜欢的合作方式了,免费合作,只需要给博主寄送样品,就可以免费获取一个推广视频。

但是愿意产品置换的红人很多也会根据合作产品的价值和品牌的知名度来定。品牌的知名度越大,对网红来说也是互惠互利的一件事,他们能获得品牌的背书,制作的视频是用户感兴趣的,也就能获得更多的播放,对红人频道后期的发展也少非常有益的。

所以如果产品力强,品牌已经有一定的知名度,中等网红或者大网红也是有可能免费合作的。当然也存在有些‘天使’网红,自媒体只是一份副业,做YouTube单纯出于兴趣爱好。

虽然你的品牌不大,但是只要看上了你的产品,也愿意免费合作,遇上这种nice的网红,是你的幸运,一定就紧紧地抱住对方的大腿吧。

对于一些从0到1的新品牌,新网站,可以尝试从合作免费的小网红开始。

但是YouTube一般越是小的网红免费合作跑单的几率相较于其他平台(例如IG)也越大,毕竟正常情况下,拍摄一个视频的成本远远比拍摄图片的时间成本要大的多,有自己拍过视频的同行一定很清楚,一个五分钟的视频,可能从准备到拍摄就需要至少大半天了。

拍完还要剪辑,这中间的时间成本是非常高的,所以就有一部分红人收到产品,不回复不测评也不推广,从此杳无音讯,人间蒸发了。

2.佣金合作

佣金合作也是很多人喜闻乐见的形式,CPS,按照实际的销售额出单情况支付红人一定比例的佣金,不同的客单价佣金比例也会大有不同。对于预算有限或者不想冒险的公司,这种合作方式是最理想的。

但是这种合作方式对于一些完全没有品牌知名度的品牌而言也是有一定难度的,可能能合作到的红人不是太大量级的,大点的红人很多也需要一次性费用+佣金。预算有限的团队可以努力开发一下。

如果想要采用这种合作模式,网站是Shopify建站的,可以考虑goaffpro,红人可以直接用邮箱,谷歌或者Facebook账号,然后填写相关资料就可以获取相关的佣金的链接和折扣码了。

3.一次性费用合作

很多中小团队一听到是付费网红就开始抗拒了,能白嫖到优质的免费红人固然是一件可喜可贺的事情,但是有的时候只要红人报价合理,大可不用那么抵触。

优质的红人付出也需要获取相应的报酬,也需要养团队,才能有正循环去创造更好的视频内容,这才符合市场规律。

现在整个红人市场报价还是相对紊乱随意的,大家做推广预算的时候可以根据实际情况做具体的分析。

七、红人合作形式有哪些?

1.视频内容合作形式

Dedicated Video

独家视频,一般红人会用整个视频篇幅来介绍产品和品牌。

如果你开发了vlog红人,对方说可以提供dedicated video的时候你就要注意了,是否是会有单独的视频只介绍品牌和产品,还是20mins的vlog视频前4分钟讲解你的产品而已?

需要确定独家视频的概念,因为对于他们来说,有的时候只要这个vlog视频里没有介绍其他品牌的视频,并且介绍了你的品牌4min+就是一个独家视频。所以合作之前最好再次确定一下独家视频的概念。

Integrated Video

一般一个10mins的视频里红人会花2-3mins介绍品牌;如果合作intergrated video,一定要确定合作视频放在整个视频的哪个板块,当然最好的位置就是放在视频的开头了。

最后就不要放到视频结束的时候了,很多用户基本不会观看到那个位置,所以合作的时候一定要确定视频位置。

Mentioned Video

红人会在视频开头中间或者结束的时候简单的提及一下你的品牌,但是不会用很长的篇幅,可能差不多就60秒,相比intergrated video是会短一点。这种可以与红人长期合作,后续有任何视频使用到品牌方的产品,可以要求红人在视频里简单介绍一下产品,然后描述区放上分佣链接。

2.视频简介的合作形式

First 3 Lines Of Description

红人在视频内容描述前3行中加入品牌产品信息,例如链接和折扣码,如图所见,YouTube视频descprition的区域超过3行会自动折叠,需要手动点击more才能获取更多资讯,如果品牌方有这个板块的特殊需求,可以跟红人进行协商沟通,因为很多红人前3行可能是视频文字介绍,方便埋入关键词。

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Pinned Comment

品牌信息评论区置顶,除了要求红人在视频里充分展示推广产品外,可以要求把红人把品牌产品信息等写在评论里然后置顶。

Hashtag

可以让红人描述或者标题板块加入含有品牌关键词的标签,一般是蓝色的超链接形式,用户点击后就可以跳转到品牌的相关视频集锦中,这也可以间接提高相关品牌视频的播放量,扩大品牌的影响力。

3.频道主页的合作形式

Channel Banner & Banner Link

旺季的时候,可以合作红人的频道海报,也是一个很好的广告位,另外红人Banner的右下角是可以添加品牌方网站做链接跳转的,可以在banner上去引导,也是一个不错的广告版位。

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Favouriate Channels 频道推荐区

可以让红人在频道推荐区的板块设置品牌的官方频道。

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八、合作视频内容形式有哪些?

1.Unboxing 开箱

可以是多个品牌的开箱,也可以是单个品牌,单个品类的开箱。

2.Tutorial 教程

How To类的标题一般都是教程,对于或者YouTube搜索页面和Google页的的流量效果都是非常好的。

3.Product Reivews

产品测评,很多做的独家视频,例如一些3C类产品做的比较多。

4.Try On Haul 试穿

服装品类用的比较多,无论是在TikTok还是在YouTube都是应用的比较广泛的。可以融合一些对比评测的策略。

5.Vlog

vlog这几年其实很火,很多vlog博主也会接商单,但是一般是intergrated类的视频居多。

6.Product Comparison

品牌对比,产品对比,横向纵向维度都可以进行比较,也是一种不错的’蹭‘流程的方式

九、怎么合作更多的免费红人

可以根据情况承诺首次合作免费,后续视频合作可以付费合作:

Could we have some discount for the first collaboration? We’d really love to have long collaboration with you.

一般先输出一顿彩虹屁,然后就是画大饼,大部分红人会给个20% OFF的折扣

开发更多的红人

这话虽然听起来很废话,但这真是非常有用的,如果你只是联系几个,几十个红人,你没有找到免费的又数据不错的红人,这个时候你不是应该怀疑免费合作的模式可不可行,而是要想想是否可以加大开发的数量。

只有当你的数量提上了,你才能挖掘到一些没有那么商业化的,收费较低,甚至可能免费的,数据还不错的红人。

提供更多的产品给到红人

产品的成本可以按人民币计算,推广费用一般都是按照美金去计算的,如果你的产品成本本身没有那么高,可以考虑多提供几件样品给到红人换取可能的产品置换合作。

如果你的产品价格本身比较低,红人很可能就会收取费用,我做过客单价比较低的产品,去找YouTube红人合作的时候,他们也会直接说我的产品价值太低,她没有办法免费合作。

有些会直接在网站挑很多他们喜欢的产品,如果有出现这种情况,就你要自己去衡量了,红人的价值能否匹配的上产品的价值,红人所挑的产品库存是否充足,是否有推广计划。

降低你的内容需求

同一个频道,dedicated video价格肯定是比intergrated video高的,如果红人真的没有办法免费给我们做独家视频的话,那可以考虑先合作一个intergrated video试试效果。

如果后续效果不错,那我们花大预算去合作独家视频的时候也心理更有底了。

PR Gifts

如果你真的认可一个红人,但确实预算有限,可以考虑给红人寄样,红人收到产品后真的喜欢,试用过后真的不错,有些红人也是愿意免费去给你做推广的,或者推广费用能降低很多。

讲故事

其实做跨境,我们一直都在说老外很会讲故事,随便拉一个品牌出来,人家的故事都讲的挺好听的,故事是不是真的无从考证,但是讲的真诚,讲的好听最重要。故事讲好了,品牌调性有了,对一些红人来说,推广费用也是可以谈的。

卖惨

如果你们确实是初创团队,预算真的比较少,可以直接告诉红人,尽管我们还是一个small business,但是我们还有一腔热血想为行业做贡献,希望能得到你的支持。

转为佣金合作

只要你的佣金足够吸引人,红人也是会感兴趣的。

十、怎么避免红人白嫖产品不上线视频

1.长时间不更新视频的红人

这些人真的可以考虑不合作,就算她真的会给你发视频,大概率这个视频的播放量数据也不会太好,而且跑单机率还比较大。

YouTube更新频率一般一个星期是比较好的,不是更新频率越多越好,那些一天更新一个的大概率视频质量也好不到哪里去的。

2.注意观察红人每个视频的时间间隔

一般红人都会固定某天某个时间点去发视频的,都是有一个周期的,但是有些红人几千上万的粉丝,频道没几个视频却播放量都异常的好,但是视频间隔时间都比较长,这种时候可以先看一下红人其他平台账号是否有大量的粉丝。

假设YouTube只有几千个粉丝,但是人家IG有几十万上百万的粉丝,那YouTube播放量好也是正常的,红人可能只是IG做的比较早,积累了大量的粉丝,那红人YouTube上线视频后分享一下资讯到IG,获取大量的曝光也不是不可能了。

如果其他平台也没有很多粉丝的话,那就可能存在一种情况,红人可能删除隐藏了一些数据比较差的视频,只保留了数据较好的视频,这样他们可以获取更多的商务邀约,也能提高自己的整体推广报价,这种大家如果有碰到就要小心了。

当然,现在市面上 也有很多工具可以去监测红人频道的情况,例如socialblade或者noxinfluencer

3.注意看平时邮件往来的情况

如果经常性你发一封,她隔个十天半个月才回复你,这种情况你也要小心了,很有可能人家对你的产品不是太感兴趣。没达成合作之前都这么沟通,合作后,上线视频估计也是很能拖的,也有可能直接不上线视频了。

4.如果红人频道数据还挺okay的,收到产品后一直拖着未发布视频

这种情况可以考虑阶梯性费用或者佣金刺激,因为一般红人都是付费合作排在前面,免费的合作可能会往后延,尤其旺季期间,如果不做付费合作,很多时候红人就会一直拖着视频。

5.如果催更红人一直未回复

团队内部可以建立一个KOL黑名单,拒绝其他同事的二次合作。相比较于IG,TikTok平台而言,YouTube一些小红人免费合作的逃单几率会更大,如果真有遇到这种,尽自己所能去催更联系红人。

来源公众号:美式加糖不加冰(ID:gh_79f598d60821)红人营销,社媒营销

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