还在关注短期流量？2023出海营销求变出新招！

ImpactParTech • 2023.05.17 • 阅读 410

在经济“全球化”发展过程中，发达国家、发展中国家的主要消费品均经历了从耐用必需品向品质化产品的跨越。中国企业出海也同期经历了以劳动力成本为优势的“对外贸易”阶段、占据流量红利的“互联网出海”阶段，而今已然步入“品牌出海”阶段。我们发现，在“品牌出海”的这一阶段，打造可持续发展品牌逐渐成为企业重要的品牌发展战略之一。

相对应地，出海品牌的营销策略也从短期主义，逐步向长期主义和可持续共赢转变。

在品牌与营销渠道多元化、多类型营销合作伙伴持续发展的共同作用下，包含网红KOL营销、联盟营销、合作伙伴内容营销、战略B2B合作伙伴营销等在内的合作伙伴营销这一模式逐渐受到越来越多海内外品牌的关注和重视。

一般来说，在与各类型营销伙伴合作的过程中，关注短效ROI的品牌会侧重以Conversion Rate等指标考核营销效果，而追求长效ROI的品牌则会在传统模式的基础上，更多关注营销伙伴为品牌带来的影响力增效等。

而在后疫情时代，出海企业应该如何科学利用合作伙伴营销来均衡对短效ROI和长效ROI的考量，进而帮助品牌贯彻长期主义营销策略，打造可持续发展的品牌呢？

长效ROI or 短效ROI？合作伙伴营销让品牌不做选择题

近年来，大部分出海企业营销人员都在强调“降本增效”。

对实效的把握是对长效ROI和短效ROI的综合考量。出海企业营销最终还是要落足于整体效果，因此需要多类型营销伙伴的组合推广，也需要对营销策略的节奏把控。

Q:

如何在合作伙伴营销项目中实现长效ROI

与短效ROI的均衡呢

在未来的合作伙伴营销项目管理中，出海企业需要打出“品牌营销和效果营销”的组合拳，在话题中打造营销爆款，实现品牌影响力和销售转化上的双赢。

较早开展国际化推广的企业TCL海外营销负责人曾称，“在大事件中打造小爆款”是2023年可复用的营销手法。

用于合作伙伴营销模式中可以理解为：在追热点或与企业发展相关的“大事件”中，如何与各方的营销伙伴们一起将核心产品打造成爆款。

那么，品牌如何组合运用合作伙伴营销，达成“在大事件中打造小爆款”的营销效果呢？

依凭内容营销伙伴和网红大V的影响力，制造热门话题热门话题将在各个营销伙伴或网红大V的自有消费者圈层中发酵，提高品牌影响力的同时，给品牌带来可以不断被分享并扩大的传播效果，满足品牌的长效ROI需求。
搭配联盟营销与小微KOC的销售转化能力，打造产品爆款进行话题影响力分析，从消费者视角出发，打造产品爆款，在有限的周期内进行流量转化。

这样的营销手法，兼顾了出海企业对品牌影响力和销售转化的双重需求，让品牌快速在海外建立声量和销量的同时，有效减少营销预算的浪费，从而助力品牌获取可持续发展的能力。

出海品牌如何打造自身的可持续发展能力？

即便有好的营销策略，摆在出海企业营销人员面前的还有一个更大的执行难点：对整体营销项目进行更完整的把控。出海企业要想开展有效的合作伙伴营销项目，需要重视及加强对出海营销渠道的整合能力，以及对营销项目的整体管理能力。

事实上，很多出海企业在管理合作伙伴营销项目时，仍在依赖大量人力进行营销项目数据统计、联系合作伙伴等，很难做到营销资源的整合，对营销项目也没有相对合理的管理能力。

因此，在出海企业想要高效运转多类型合作伙伴营销项目时，使用如impact.com的营销SaaS平台就显得尤为重要：

降低中国品牌出海门槛impact.com平台可以提供多样化营销合作伙伴，品牌可以通过筛选功能找到与品牌目标消费者相符的联盟营销伙伴、内容营销伙伴、KOL营销伙伴等。出海品牌在目标市场上找到本土化的营销合作伙伴，能够以“让当地人讲当地话”的方式开展营销项目，从而获得目标消费者的更多信任。
补足出海企业营销执行短板使用impact.com平台的出海企业，在开展合作伙伴营销项目时，可以通过追踪消费者点击专属推广链接或推广码后的相关行为，获取准确的营销数据。impact.com强大的营销归因能力可以让品牌深度了解自己的营销伙伴，在开展营销项目的过程中，不断优化合作伙伴营销项目。作为全球领先的合作伙伴营销全流程管理SaaS平台，impact.com还可以为出海企业加持全流程的自动化管理能力，其中包含：对营销伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等。