同质化严重、红海品类，北美加湿器品牌Pure Enrichment凭什么能杀出一条增长路？

如果要给冬季的北美家庭列一个“生活不适”清单，干燥的空气一定会在其中。

在过去的很长一段时间里，加湿器一直都是不少北美家庭的刚需用品——特别是在暖气常年运转、空气极度干燥的北部与中部地区。

根据Grand View Research的报告显示，2024年北美加湿器市场规模已达到21.30亿美元，并将在未来十年中以7.5%的年复合增长率保持扩张。换句话说，这是一条需求稳定、场景刚需的赛道。

但“需求旺盛”并不意味着“蓝海”，实际情况也是如此。从传统家电巨头到新锐玩家，小家电赛道的竞争密度堪比美妆赛道。

消费者的选择太多，一个品牌如果没有清晰的定位，很容易被淹没在价格战与认知度的泥沼里。

因此，将目光精准锁定在“新手父母”的美国品牌Pure Enrichment就是一个非常典型的突围案例。

这是一群对空气质量敏感、对夜间环境挑剔、对产品安全性高度关注，也最愿意为孩子投资的用户。围绕这群用户的焦虑和场景需求，Pure Enrichment 通过一套“母婴友好”的产品矩阵，收获了可观的市场回报。

其经典款 MistAire 超声波冷雾加湿器在亚马逊上积累了 超过 11 万条评论，并获得 近 8 万条五星好评。

虽然品牌并未主动公布具体的销售表现，但从产品的评论规模、畅销排行与季节性需求表现来看，Pure Enrichment 已经形成了稳定的增长曲线。

在一个竞争几乎“卷到天际”的类目里，复盘Pure Enrichment的营销打法，能为许多国产家电出海品牌提供具有指导意义的样本。

一、加湿器也有三六九等

加湿器的功能很简单，但也不是没有技术含量的。目前市场上流行的有三种：传统蒸汽式、超声波雾化式以及无雾蒸发式。

其中，传统蒸汽式是最常见的，但是有噪音而且还会将水里的杂质一同排放到空气中，除了能够加湿和价格便宜以外，几乎没有优点。

因此，主打健康的Pure Enrichment选择了超声波雾化式的技术路线，而且还将产品体验做到了极致。

比如等效更高的雾化震频、更均匀的空气扩散路径、真正静音的运行环境——很多用户第一次用Pure Enrichment，就是被它几乎听不到的声音惊到的。

而这种“安静”的特点，让品牌和目标人群的需求紧密相关——新生儿家庭。

在北美家庭里，给宝宝准备一个更湿润、更好睡的房间几乎是“育儿常识”。不少儿科医生会在产检或宝宝三个月内的体检中建议父母使用 cool mist humidifier（冷雾加湿器），而大量新手妈妈也会在 Reddit、BabyCenter 或 Facebook 的育儿社群里分享同样的经验：在干燥季节里，宝宝因为皮肤干痒或鼻腔不适而频繁夜醒，加湿器往往是她们“需要在第一时间购买的家电”。

Pure Enrichment正是抓住了这个明确而稳定的需求细分，给新手父母做能放心使用的加湿器。这一点不仅体现在上述的技术路线上，更体现在具体的产品设计中。

Pure Enrichment的外形不是传统家电的硬线条，而是柔和、轻盈的圆角，像是一个摆在育婴房里的装饰物。

白色与浅蓝色的配色，是北美育儿内容里最常见的 nursery palette，能自然融入木质婴儿床、浅色墙面和暖橘色夜灯的氛围里，甚至连灯光也不是为了“好看”，而是为了“安抚”。

这也难怪它后来自然成为大量北美育儿博主、家居博主、睡眠科普账号的“常驻道具”。

因为当你把加湿器做得足够“无侵入感”，它本身就变成生活氛围的一部分，顺理成章地出现在育儿短视频、睡眠布置 vlog、季节性家居内容中。

二、用“痛点”代替话术

社媒是Pure Enrichment营销的重要阵地，但品牌的第一步却不是讲产品，而是着重于描述生活氛围。

这是一条“相对较慢”的路径——不硬拉流量，而是把内容做到足够贴近具体人群、具体场景，让自己的产品自然嵌入用户的日常生活里。

这种策略最早体现在品牌对内容调性的把握上，Pure Enrichment 在 Instagram 和 TikTok 上几乎很少做高节奏、炫技类的短视频，而是把重点放在“真实家庭场景”里：婴儿房昏黄的夜灯、母亲换尿布时旁边轻盈的白雾、小面积卧室里收纳得当的机身尺寸。

这些片段听起来普通，但恰恰构成了新手父母们最关心的“生活切面”。Pure Enrichment的内容几乎从不强调技术本身，而是强调“安静的夜晚”“不被打断的宝宝睡眠”“不会刺眼的弱光模式”——这些感受，比数据更能让用户代入。

而这种内容调性的形成，其实来自品牌多年累积的社媒观察：与其追求百万人观看的爆款，不如在小范围用户中建立稳定、长尾的信任循环。

比如TikTok上的母婴博主@Sabrinaanoelle，她的视频几乎都是她和宝宝的日常生活记录，这其中的快乐、伤心和疲劳都是真实的，能够引起新手妈妈们共鸣的。

因此，当她在视频中展示自己为了宝宝的呼吸健康总是随身携带Pure Enrichment的便携加湿器时，粉丝和路人都很买账。

最终这条视频收获了11.5万次播放、595次点赞，这个数据反馈相对于博主13万的粉丝量级来说算得上是优秀了。

而且在TikTok上，这类尾部KOL的合作成本比我们想象中低。Pure Enrichment绝对靠这套专注于腰尾部红人的营销打法尝到了甜头。

三、总结

类似@Sabrinaanoelle这样的红人，Pure Enrichment找了很多，这些看似“轻”的合作，共同构成了 Pure Enrichment 社媒策略的核心：品牌不主张铺天盖地的网红名单，而是精准抓住“新手父母”这个强需求群体，以小体量内容不断累积信任。

你会注意到 Pure Enrichment 的合作账号类型高度一致——多为家居类、育儿类、生活方式类博主；内容节奏稳定，视觉风格统一；植入方式不激进，但始终围绕“宝宝睡眠”“家庭空气品质”等高频情绪场景展开。

与很多 DTC 品牌喜欢走“病毒式爆发”不同，Pure Enrichment 的打法更像是“信任渗透”。

每一个视频、每一张图片，都是在悄悄回答同一件事：为什么在众多选择中，妈妈们会下意识选择它？当这些碎片化的内容持续出现后，品牌最终形成了一种潜移默化的心智联想——不是最便宜的，也不是最科技感的，但却是“可靠、温柔、不会出错”的家庭加湿器。

而就是这种不急不躁的内容策略，让 Pure Enrichment 在竞争激烈的类目里获得了最稀缺的指标：稳定。

内容的稳定带来了搜索的稳定、评价的稳定、销量的稳定，也让品牌在新手父母们的社交圈中形成一种“口碑式扩散”。