实战干货 | TikTok市场：存量与新增市场表现播报

清晰掌握各市场动态、热门行业及爆品趋势，是布局TikTok出海精准发力的关键。今天我们带大家解读TikTok各市场表现，为你的出海之路提供实操参考。

存量市场：东南亚、美国稳中有进

存量市场主要涵盖美区与东南亚，这两大区域作为TikTok出海的 “老牌战场”，目前依然保持着稳健的发展态势，且在客户贡献和行业增长上呈现出不少亮点，同时仍有较大的增量空间等待挖掘。

泰国成 “黑马”，美国商家数量领先

从Q2末至Q3季度，存量市场中各国家整体呈现出良好的增长势头。泰国凭借出色的表现，一举成为新客户和广告盘量双“第一”的国家，超越了越南、马来西亚和美国。

紧随泰国之后的是越南和马来西亚，这两个国家在东南亚市场的增速也十分亮眼。不过，若论商家总量，美国依然占据绝对优势。

行业差异大，Lifestyle成东南亚热门

从行业维度来看，不同市场的热门行业呈现出明显的区域差异，这也为中小商家的选品提供了重要指引。

在多个市场中，Lifestyle（家居）行业都稳居新增贡献Top3，尤其在东南亚市场，该行业的增速更是位居前列。东南亚市场以选品类客户为主，这类客户对 Lifestyle行业的关注度极高，也更愿意在该领域投入精力。而美国市场的热门行业则以 Fashion（服装配饰）为核心，服装配饰类新客的消耗贡献在所有行业中最高，其次是家具和户外装备。需要注意的是，户外装备行业在美国市场表现突出，跻身头部行业行列，但在东南亚及其他新市场中，该行业的占比相对较低，这也成为美国市场的一大特色。

典型国家爆品：贴合区域消费需求

不同国家的消费需求和偏好不同，爆品也各具特色，中小商家可参考这些爆品案例，优化自身的选品策略。

美国

在美国市场，服装配饰类产品持续走俏，除了常见的女装、束身衣外，鞋帽品类近期表现出色，成为不少商家的新增长点。户外装备行业中，仿生鱼饵成为爆款产品，这款鱼饵专为钓鱼人士设计，适用于钓食肉性鱼类，精准契合了美国消费者的户外休闲需求，目前仅在美国市场销量可观。

泰国

泰国市场的消费者对新奇特产品兴趣浓厚，电流节约器成为新开客户中的热门爆品。这款产品能帮助用户节约家庭用电，满足了消费者对节能产品的需求，同时其新颖的功能也容易吸引用户关注，适合中小商家通过差异化选品打开市场。

越南

越南市场的新开客户中，近50%来自Lifestyle行业，其次是FMCG（快速消费品）行业。在Lifestyle行业中，家居家具和家居用品都有不错的表现，商家可根据当地消费者的购买力和使用习惯，选择高性价比的产品进行推广。

新增市场：日本异军突起，多国高增长

相较于存量市场，新增市场（除美区、东南亚外的新开市场）的表现更为亮眼，整体呈现出高速增长的态势，其中日本市场异军突起，成为新增市场中的 “佼佼者”，墨西哥、德国等国家也展现出强劲的发展潜力，为中小商家提供了全新的出海机遇。

重点国家表现：日本领跑，墨德紧随

在新增市场的众多国家中，日本、墨西哥、德国的表现最为突出，成为中小商家重点关注的对象。

日本

日本市场的新开复合增长率在新增市场中位居前列，其新客户数量已跃居新增市场第一，广告大盘贡献也排名第二，仅次于墨西哥。

从行业来看，日本市场的热门行业与其他国家有所不同，FMCG（快速消费品）和 3C行业占据主导地位。随着日本天气逐渐转凉，秋季服装成为 FMCG行业中的爆款，正装品类也备受消费者青睐；在3C行业，手机配件产品表现出色，车载手机支架、自拍杆以及拍vlog专用的手机手持云台等产品，都有较高的市场需求。