史上最长的一次Prime Day大促落下帷幕，连续4天的奋战，卖家最终业绩如何？初海视野获悉，亚马逊官方已公布2025年Prime Day大促的战报，销量和销售额同比去年均大幅上涨。不过，也有部分卖家表示，未能在此次大促中取得预期成效，与多平台分流、周期延长带来的消费集中度稀释、促销门槛提高、广告成本上涨等因素有关。
01 亚马逊公布最终战报
昨日，亚马逊官方已正式宣布2025年Prime Day大促的战报。数据显示，在4天的活动时间中，亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数10亿美元。
亚马逊称，在4日内平台也创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。亚马逊全球第三方卖家也同样刷新了商品销售额和销量的历史记录。
此外，亚马逊还披露了部分中国卖家在此次Prime Day大促的销售情况。投影仪秘籍JMGO是第5次参加亚马逊Prime会员日。在Prime会员日期间，JMGO日均销售额达到平时的4倍。JMGO的CEO李树森称，4天的延长活动为品牌提供了更好的新品推广机会。未来，公司将持续深耕，实现精准的数据驱动运营，并拓展加拿大、澳洲、英国、新加坡等站点，扩大品牌影响力。
厨具卖家Rock Studio是第二次参加亚马逊Prime会员日大促，在首日销售同比增长230%，环比增长450%。其中，90%以上产品参加促销并增加广告投放。
拉森科技披露，今年在日本站Prime会员日早鸟阶段，仅两天就售出了4788件商品，销量同比增长近140%，销售额同比114%。相关负责人称，4天的活动时间为品牌提供了更长的流量高峰期和更多测试新品的机会。今年拉森科技旗下品牌侧重大体量类目的选品布局和新品扩充。下半年将继续优化供应链和广告投放。
据Adobe称，Prime Day四天期间，美国在线消费总额估计达241亿美元。大多数购物者（53.2%）通过移动设备购物，而非台式电脑，总支出达128亿美元。Adobe表示，Prime Day期间，美国消费者抢购的产品包括：
儿童服装（与2025年6月的平均日销售额相比增长250%）
家庭安全产品（+185%）
学校用品（+175%）
冰箱和冷冻柜（+160%）
游戏（+160%）
耳机和扬声器（+155%）
汽车座椅（+145%）
行李（+145%）
吸尘器（+140%）
电动工具（+135%）
计算机（+125%）
智能手机配件（+120%）
储物家具（+120%）
电视机（+90%）
小型厨房电器（+90%）
宿舍必需品（+84%）
运动器材（+80%）
02 卖家体感各有不同
另据初海视野了解，今年部分亚马逊卖家也披露了Prime Day大促战报。
扫地机器人大卖石头科技披露，根据亚马逊后台数据分析系统，在2025亚马逊Prime会员日，石头科技在全欧洲、德国、法国、美国、澳洲拿下市占第一；欧洲Prime Day亚马逊整体销量同比增长124%，北美亚马逊销量同比增长42%，英国亚马逊整体销量增长244%，澳洲亚马逊GMV同比增长167%，意大利亚马逊整体销量增长302%。其中，北美洗地机品类销量增长661%，欧洲洗地机品类销量增长122%。
此外，石头科技还披露了其他渠道的战报。欧洲独立站销量对比去年同期增长520%；北美独立站销量对比去年同期增长65%，北欧渠道夏促销量增长97%，北美渠道对比去边同期销量增长57%。
在亚马逊全品类榜单中，石头Saros 10R荣获欧洲全品类单品销额第6、Roborock QV 35A荣获欧洲全品类单品销额第8。在美国亚马逊，Roborock Q7 M5+登顶商用室内扫地机器人类目畅销产品；在德国亚马逊，Roborock QV 35A登顶家用清洁与吸尘器、扫地机器人和吸尘器三大类目，其中，这款产品在扫地机器人类目连续霸榜十一天。
公开数据显示，石头科技在2024年全球扫地机市场份额攀升至16%，首度问鼎行业冠军。同时，2024年石头科技境外主营业务收入超国内，达63.88亿元，同比增长51.06%。其中，2024年第四季度，石头科技在美国亚马逊渠道销售额同比增长38%。
深圳一九八一科技也公布Prime Day大促战绩，总销售额同比激增65%，多个核心品类强势登顶Best Seller榜单，单日销量创历史峰值。其中，家居类美国站会员日4天销售额破60万美金，工业类美国站会员日4天销售额破47万美金，户外类美国站会员日4天销售额破45万美金，办公类美国站会员日4天销售额破30万美金。低单价产品美国站会员日4天累计售出20000件。
当然，也有部分卖家反馈，未能在今年的超长大促中获取理想业绩，这受到多个因素影响。2025年Prime Day首次从传统的2天延长至4天（7月8日至11日），导致消费者购买行为更加分散。再者，TikTok Shop、沃尔玛、Temu和Target等平台的同步促销活动，吸引了大量价格敏感型消费者，造成分流。此外，亚马逊今年提高了促销门槛，要求折扣至少低于历史价格的20%，甚至部分卖家被强制要求调整至30%折扣，进一步压缩利润空间。
对于今年亚马逊大促，你有什么看法？
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