随着 AI 深度参与到人们的日常决策中，品牌被消费者发现、信任和推荐的方式正在被重塑。与此同时，传统广告与 SEO 效果日渐式微，单纯堆砌内容、渠道、关键词的打法收效越来越弱，品牌亟需搭建同时面向用户与 AI 的全新增长策略。
据此，Semrush（Adobe旗下公司）联合 21st Century Brand 推出这份报告，系统拆解全新的 GTM 营销思路，并给出可落地的品牌增长方案。
新 GTM 框架：建立认知与赢得信任
用户决策路径已彻底改变，传统营销漏斗模型将不再适用。但面对全新的市场环境，营销人员要想同时打动用户与 AI，需做好两件事：Priming（建立认知）和 Proving（建立信任）。
- Priming：面向用户持续建立品牌认知，即使用户暂时没有购买需求，也要持续提升品牌熟悉度、文化影响力和情感认同。
- Proving：提供能够赢得用户和 AI 共同信任的事实与证据，在 AI 参与决策的过程中，持续传递品牌可信度和关键信号。
Priming 能让 AI 推荐更容易被用户信任，而 Proving 则不断强化用户的认知和印象。两者相互推动，形成正向循环。
驱动品牌增长的四大核心要素
品牌若想同时提升用户好感与 AI 曝光，在用户与 AI 两端实现共同增长，还需把握以下四大核心要素。它们共同强化用户感知与 AI 理解，提高品牌被 AI 理解并推荐的概率：
提升品牌表现的三个行动建议
四大核心要素为品牌指明了方向，但要将认知转化为行动，还需要更具体的落地路径，可通过以下三个步骤进行快速布局：
01 品牌在 AI 中的表现
品牌可借助 Semrush 等数据分析平台，进一步诊断品牌当前在 AI 中的表现，并将其与竞争对手和既定品牌战略进行比较，建立清晰的基准线。
02 对照四大要素定位品牌短板
品牌可借助下表，逐一审视自身在四大要素上的表现，快速定位出需要重点改进的短板：
03 组建跨职能团队
品牌需要联合市场、PR 和产品团队，围绕品牌自身不足制定一份优先级清晰的行动路线图。同时，获得 CEO 或 COO 等高层领导的支持和推动，确保跨部门协作能够真正落地。
来源公众号：CrossBorderDigital（ID：CrossBorderDigitalSZ）谷歌数字整合营销专家，专注于跨境数字营销全案。
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