一、先搞懂：TikTok 商品卡是什么？自然流量怎么拿？
1. 商品卡：你的 “24 小时不打烊的线上货架”
TikTok 商品卡，是小店商家发布商品后生成的图文信息卡片，相当于把你的产品 “摆” 在 TikTok 的各大流量入口。
不管是商城首页、商品橱窗，还是 “猜你喜欢” 板块，用户看到的图文商品展示，都是商品卡。它的核心优势，对新手太友好：
- 素材简单：不用拍短视频、不用做直播，一张高清主图 + 一段清晰文案就能上架；
- 流量免费：商品上架就有自然流量，24 小时都能被用户看到、下单；
- 转化直接：用户点击卡片任意位置，直接跳转到商品详情页，减少跳转损耗。
2. 商品卡自然流量：3 大核心来源，抓准就能免费爆流
商品卡的自然流量，来自用户主动或平台推荐的场景，
主要分 3 类，每类都有对应的运营技巧：
（1）搜索流量：用户 “搜什么”，你就 “有什么”
用户在 TikTok 搜索栏输入关键词（比如 “夏季防晒衣”“学生党耳机”），你的商品卡能被搜到，就是搜索流量。想抢占这类流量，关键在标题优化和选品匹配：
- 标题公式：热搜词 + 品牌词 + 属性词 + 类目词 + 卖点词 + 场景词（比如 “2024 夏季冰感防晒衣 女士防紫外线 户外通勤 透气不闷汗”）；
- 选品要 “追需求”：用 EchoTik.live、卖家精灵等工具，找搜索量高、竞争小的品类，比如 “小众 ins 风餐具” 比 “爆款马克杯” 更容易突围；
- 注意细节：出单商品别随便下架（累计销量能提升排名），价格别高于全网均价，避免频繁改价。
（2）推荐流量：平台 “推什么”，取决于你的 “差异化”
推荐流量包括商城推荐、同店推荐、“猜你喜欢”，核心是让你的商品在同类中 “被看见”，关键在主图和选品逻辑：
- 主图要 “差异化”：比如别人的防晒衣主图只拍衣服，你拍 “模特户外实测防晒效果”，视觉上更抓眼球；
- 选品要 “蹭关联”：用户买了 “婴儿纸尿裤”，平台会推荐 “婴儿湿巾”，所以选品时可以搭配爆款的周边产品，比如卖爆款水杯时，顺带上架 “杯刷”“杯套”。
（3）活动流量：借平台 “热度”，冲一波销量
TikTok 会有新年促销、黑五、圣诞节等官方活动，商品卡能进入活动页面获取流量。想抓住这类流量，定价和选品是关键：
- 定价要 “有竞争力”：活动期间，比竞品低 5%-10%，更容易被平台优先推荐；
- 选品要 “应季应节”：黑五、圣诞主推 “节日礼盒”“折扣套装”，夏季推 “防晒”“清凉家电”，贴合用户当下需求。
二、再突破：商品卡广告（PSA）怎么用？新手也能投对
当自然流量进入瓶颈，或者新店想快速测品，就该用商品卡广告（PSA，Product Shopping Ads）。它不用做视频，靠商品本身的信息就能投流，是新手的 “流量加速器”。
1. PSA 的核心：2 大流量入口，精准触达想买的人
PSA 的流量只来自两个地方，投流前必须搞懂：
- 商城页推荐：用户打开 TikTok 商城，带有 “AD” 标识的商品卡会优先展示（位置越靠前，曝光越多，但初期不用执着 “第一”，保持前 5 即可）；
- 搜索页推荐：用户搜索关键词时，PSA 会根据你的商品标题和主图，推给搜同类产品的人（比如用户搜 “无线蓝牙耳机”，你的 PSA 就会出现在搜索结果里）。
2. 什么时候用 PSA？这 2 类场景必投
（1）新店冷启动期：快速破 0，积累权重
新店没素材、没订单，自然流量少，用 PSA 能解决 “曝光难题”：
- 投 “全店铺商品”：测试哪些产品有转化潜力，比如投 10 款产品，发现 “ins 风台灯” 点击率高，就重点推这款；
- 出价技巧：不用一开始就高价抢位，先设中等出价（比如 1-2 美元 / 点击），测试 3-5 天，再根据点击率调整，性价比更高。
（2）老店冲量期：补流量缺口，提升 GMV
如果你的店铺靠自然流能出单，但想提升销量，或者短视频 / 直播能力弱，PSA 能补 “流量缺口”：
- 投 “爆品系列”：把自然流里卖得好的产品（比如 “月销 500 + 的防晒衣”）单独投 PSA，放大销量；
- 搭配达人：设置高佣金（比如 15%-20%），在达人选品广场放免费样品，吸引达人帮你推广，同时用 PSA 冲曝光，双重加持。
3. PSA 的底层逻辑：从曝光到 GMV，4 步排查问题
很多人投 PSA 没效果，其实是没搞懂 “GMV 公式”：GMV = 曝光 × 点击率 × 转化率 × 客单价。投流后没订单，就从这 4 步排查：
- 曝光不够：优化标题和主图（参考自然流的标题公式、主图技巧），或者适当提高出价；
- 点击率低：主图不够吸引人？标题没突出卖点？比如把 “女士连衣裙” 改成 “女士收腰连衣裙 显瘦遮肉 小个子显高”；
- 转化率低：详情页没解决用户痛点？比如卖破壁机，别说 “功能多”，要说 “10 分钟做宝宝辅食 清洗不沾杯”；
- 客单价低：搞 “满减活动”，比如 “满 2 件打 8 折”，鼓励用户多买。
三、最后总结：新手做 TikTok 商品卡，记住 3 个核心
自然流打基础：靠 “标题 + 主图 + 选品” 抓搜索、推荐、活动流量，不用投钱也能有订单；
PSA 做突破：新店冷启动、老店冲量时投 PSA，精准补流量，测试爆款；
长期靠细节：出单商品别下架、标题常优化、主图常更新，慢慢积累商品权重，流量会越来越稳。
来源公众号： TK大咖社（ID：TKDKS888）四年TikTok实操玩家，TikTok千人会员老板圈子
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