独立站卖家如何写好EDM邮件营销的标题?

在做邮件营销(Email Direct Marketing,EDM)时,做好邮件的标题优化非常重要。邮件的标题是敲门砖,只有能够吸引用户兴趣的标题,用户才会点开你的邮件来阅读。那么怎样优化邮件标题才能吸引用户的眼球呢?其实跟微信公众号标题有异曲同工之处,也有邮件营销特有的套路。

独立站卖家如何写好EDM邮件营销的标题?

标题的广告性不要太浓

最好的标题是告诉订阅者邮件的内容,而最差的标题则是通过邮件直接销售产品。不要让用户一看主题就知道你的是一封广告邮件,商业味越重,邮件被打开的几率就越小。

学会换位思考,把自己当成邮件的阅读者(客户)

邮件的阅读者(你的客户)只对一件事感兴趣:邮件的内容能为我提供什么?所以在写邮件的时候就要想一下,什么内容是和阅读者的直接利益相关,对阅读者有所帮助的,不要大写特写和自己有关的内容。如果你希望潜在客户花时间来读你的邮件,那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件,就好像你是在向他们解释阅读原因一样,以真诚和利他为原则,那样你的标题就会更好了。

独立站卖家如何写好EDM邮件营销的标题?

合理布局CTAs按钮

数据显示,一封邮件布局2-3个CTAs按钮点击率最高。多于3个CTAs按钮,点击率呈现下滑趋势。

独立站卖家如何写好EDM邮件营销的标题?

避免使用特殊字符

绝对不要在标题里使用大写字母,也不要用特殊字符。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件,大多数的阅读者都会给予回应的。垃圾词比如:与『最、一、级/极、首/家/国、品牌、虚假、权威、欺诈、时间、性』有关的词,这些一定要排除在外。

避免重复使用相同的邮件标题

如果一个邮件标题之前的效果好,那也并不代表现在的效果也好,情况总是一直在变的。若对相同的群体重复使用相同的标题,那就不要奢望总能得到好的效果。因为邮件通常在收件者的邮箱里停留好几天,如果是垃圾箱那就更不好说了,给两封不同的邮件使用相同的标题会使他们被删除的更快。如果你每周或每月都发邮件,并且不停的使用相同的标题,那就可能会使阅读者产生疲劳感。如果竞争对手注意到你重复地使用相同的标题,他们就会猜想这个标题很成功并模仿它。那样的话,你就是和自己竞争了。记住,一定要用不同的邮箱去订阅你竞争对手的许可式订阅邮件。

在首次群发邮件之前多做几次测试

首先测试不同的EDM营销平台,然后测试标题,然后测试内容,最后测试不同的发送域名和接受域名。哪个标题能达到最好的效果?你的内容消费者(邮件阅读者)会告诉你的。这就是为什么要有一个测试规划。要在几个标题中鉴定出哪个标题是最好的,想出2到5个好标题来介绍邮件的内容,然后进行A/B测试。假设下个星期你要给100万个订阅者/阅读者群发邮件,将每个标题发给你计划之中的几千个订阅者,看看哪个标题效果最好。而这就需要有一个好的邮件营销平台工具来统计发送的效果,以便自己能够了解到哪个邮件标题效果更好。邮件群发平台工具必须要有完善的数据统计功能,能够统计邮件点开率,链接点击率等,有详细的列表或可视化数据。不仅可以用来做邮件标题测试,还可以测试邮件内容哪个更好。测试结果可能会发现各标题之间有很大的差别,这个差别就可能代表着几万、几十万、几百万、甚至几千万收益的差别。电子邮件是如此的廉价而迅速,所以这样的测试是能够实现、是值得去付出时间和精力来不断修正的。

来源公众号:曼巴邮件短信营销(ID:mambasms)强大的短信邮件营销,帮你更深触达用户,精细化自动营销,更简单,更高效。

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李坤锦
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